如何在同价位产品中脱颖而出 |案例拆解
到底怎么一步步做到在红海中杀出一片天。今天这个网站告诉了我们答案......
用户需求
什么是用户需求？我们不要抛马大哥的理论。直接一个最近给家教小学生补课的故事告诉你......
老太买橘
（第一家）
老太太问：“有橘子卖吗？”
店主马上迎上前说：“老太太，买橘子啊？您看我这橘子又大又甜，还刚进回来，新鲜得很呢!”
老太太一听，摇摇头走了
（第二家）
老太太同样问：“有橘子卖吗？”
店主马上迎上前说：“老太太，您要买橘子啊？”
“啊”，老太太应道。
“我这里橘儿有酸的，也有甜的，那您是想买哪一种？”
“我想买一斤酸的。”
于是老太太买了一斤酸橘子就回去了。
（第三家）
老太太来到第三家店同样的问题
第三位店主马上迎上前同样问说：“老太太，您要买橘子啊？”
“啊”，老太太应道。
“我这里橘子有酸的，也有甜的，那您是想买酸的还是想买甜的?”。
“我想买一斤酸橘子。”
第三位店主在给老太太打包橘子时，和老太太聊天：
“这买橘子的人一般都喜欢甜的，可您为什么要买酸的呢？”
“哦，最近我儿媳妇怀上孩子啦，特别喜欢吃酸的。”
“哎呀，那要特别恭喜您老人家快要抱孙子了。有您这样会照顾的婆婆可真是您儿媳妇天大的福气啊!”
“哪里哪里，怀孕期间当然最要紧的是吃好，胃口好，营养好啊!”
“是啊，怀孕期间的营养是非常关键的，不仅要多补充些高蛋白的食物，听说多吃些维生素丰富的水果，生下的宝宝会更聪明些!”
“是啊!哪种水果含的维生素更丰富些呢?”
“橙子啊，吃橙子比泡腾片健康直接多了!”
“那你这有橙子卖吗?”
“当然有，您看我这进口的新奇士橙个大、汁多、含维生素多，您要不先买一斤回去给您儿媳妇尝尝？”
就这样，老太太不仅买了一橘子，还买了一斤橙子，而且以后几乎每隔一两天就要来这家店里买各种水果。
那我教小学生呢，不想给他们太大负担，我就和他们讲这个例子可以套用在良好的服务意识，问得多，了解得多。其实背后的本质是当你了解了用户需求的根因，可以解决用户的直接需求，还可以创造新的需求，让用户更满意。
为什么会想买拼多多的20元水瓶，其实一开始的出发点就是，我想喝多点水，但是普通水杯就可以解决啦，为什么我会突然想买个大水瓶呢，其实我就是想要有个刻度看着的，看到别人也有在推。那就是我买了20元拼夕夕水瓶的原因啦。
（一分钱一分货，用了几天还是觉得我的旧水瓶香）
但是对于品牌来说，如果每次只买一个水瓶，20元，我广告费拉满那么贵才回来，营销也是这样砸的，我何不把单价弄高点。那我应该怎么包装我的水瓶200+和20元的差别呢？ 这就是我今天想分享的这个水瓶品牌站给大家。
healthish.com
从萌芽就已经深思熟虑
围绕需求和功能做网站的优化
一流的设计也要交给市场
社媒&网红的魅力
社媒流量
在网红带货方面，宁缺毋滥还是发挥得很极致的。很多读者问，为什么我找的网红粉丝很多，带货能力却一般般，其实不怪人家，真正带货厉害不是看粉丝量，而是她的粉丝是不是你的目标受众。
Healthish选的网红共通点：
大通点：爱好生活，关注健康
小类目：健身
旅游
学生
健康饮食类
精准的出击才能助力：用送样品的形式，以换取发post和 INS story。
现在阶段我看到她应该不是单单的送产品了。还有为赞助的帖子付费的形式合作。在衡量网红的时候，我觉得核心重点是其呈现的内容以及带货能力。其他的都是比较虚的。100个粉丝也能出单2单，和1000粉丝出单2单，在网红营销中我认为100个的那位未尝不可，因为合作难度可能更适合大多数人。
by the way还有小周边贴纸，哈哈，我绝对有理由相信，我的拼夕夕水瓶贴纸也是和人家学的。
注重邮件营销
看过我在之前的如何扩大你的EDM邮件营销客户名单？的朋友也知道，一切邮件营销的基础是要有邮箱列表，这个水瓶子，就很懂了，会在这方面设置一个电子配合，5美金的低单价和品牌主旨相关的电子书。
妈妈再也不用担心我没客户可发....
