海外亚马逊运营避免这些误区

经营亚马逊的过程中会遇到很小问题，这些小问题的累计导致了亚马逊平台运营不利，很多卖家最终放弃了平台运营，其实深耕平台，熟悉规则，把握客户，很多优秀卖家在亚马逊更如鱼得水，相比之下总结了一些小的误区，希望新卖家不要再次踩雷。

1. 没有正确对待客户

这是一个相当宽泛的表达，它适用于的范围很广，包括但不限于以下一些点：

客服回应时间过长，过长的时间导致了客户的流失；

认为买家了解你产品所有必要的细节、政策和描述；

与买家争吵（即使你是对的），招致投诉；

在产品状况上误导消费者导致后期退货；

2. 库存太多

虽然在亚马逊商店贴上“out of stock”的标签从来都不是什么好事，但如果库存压力太大，导致的后果更为严重，如果是保质期产品将会面临整批产品报销的处理，如果是无保质期产品，也会面临样式过时，仓库存贮等多方面问题，设定库存量的安全警戒线，直到你可以安全地增加你的库存。

3. 在 Listing 中包含商店链接

这违反了亚马逊的政策。但如果你能把握规则，巧妙的写产品 listing，那么你将会有技巧的让买家访问你的网站，而不会违反亚马逊的政策，耍点小聪明有时候很必要。

4. 库存卖光

产品上架后一定要保证产品有货，如果产品断货一定要马上关闭商品，当买家看到你的商品卖光了，失去的不仅是销售，而且买家的信任感，买家会把需求转向其他可靠的卖家。

5. 试图与亚马逊正面交锋

不要和平台作对，竟然在这个平台运营就不得不面临，人在屋檐下不得不低头的老规矩，与亚马逊“正面扛”，你永远不会赢。不要浪费时间、精力和金钱。专注于你自己的事业，忽略亚马逊所做的事情，他们有巨额资本做他们想做的事情，即使当下不获得盈利。

6. 尝试拥有多个卖家帐户

一个人，一个账户。如果你试图注册多个账户就要有不被抓到的把握，多账户是违反了亚马逊平台规则的，他们有权暂停或关闭你的帐户。

7. 不追求评论

评论的重要性不言而喻，但是很多亚马逊卖家在国外运营亚马逊迫于沟通压力，就没有特别关注买家评论，因为获得这些评论是卖家工作一部分。没一个运营淘宝的买家卖家都不会忽略评论，亚马逊也是如此。

8. 注册不适合自己需求的账户

如果你注册了个人账户，但产品销量很大，你要支付的费用将超过你原本所需支付的费用。如果你注册了一个专业帐户，每月销售的商品少于 40 件，你也会支付比你预想更多的费用。

9. 不关注产品价格

很多卖家认真上架了产品却忽略了关注价格，关注竞品，使用合适的价格策略，适当调价，不仅能给买家带来购物活跃度的新感觉也能促进销量。

10. 标题中有明显促销优惠信息

如果被亚马逊抓到将会面临账户被暂停或关闭的风险，这绝对不值得你以 20% 的折扣带来额外销售。

经营亚马逊要熟悉平台规则，很多卖家只是开店而不是运营。不能实际运营的平台并不成为一个有效渠道，相反会增加经营成本，浪费资源。