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工厂转型亚马逊缺运营，该不该考虑亚马逊代运营？
Hi 大家好，我是从事跨境电商，喜欢阅读学习，乐于分享的Ann。这里将分享自己关于跨境，外贸，运营，销售等方面的心得体会。
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2021-10-13 22:10
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大家好，我是Ann。
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这是一位工厂的老板抛给我的问题，他们产品是适合做零售的，上游贸易商有几个做亚马逊的，并且最近几年工厂在B端平台上的成交单量越来越小，传统贸易利润越来越薄，想转型做品牌。
这位老板的问题还是比较典型的，就是有产品，缺人，想做亚马逊，不知道怎么做？
眼下他有两个选择，1是招人做，开荒。2是找市面上代运营公司合作。
由于没有C端任何经验，老板对于招人做有点排斥，主要担心风险，他从朋友公司了解到这行的流动性比较高，很多运营做了没几个月就辞职单干了。并且他也让他的人事调研了一下，稍微有2年经验的运营底薪开口就是8K+。
综上考虑，他有意找代运营公司合作，认为他们有经验，可以快速看到正反馈。
以下是我的思考：
这几年市场上亚马逊代运营的口碑下滑厉害，很多跟代运营合作过的工厂都叫苦不迭，觉得自己被割了韭菜。
根本问题在哪？
我认为是代运营公司，运营本人，和工厂所追逐的利益出发点不同导致的。
市场上大部分稍有规模的代运营公司，其招商和运营都是分开的，招商负责跟工厂洽谈，“售卖” 他们公司的服务，当然少不了会给工厂老板描绘一些美好的景象，就是画饼。
然后签单，合作方式多为基础服务费+佣金（通常约定按销售额计提）。
销售再把这些签好的合同（项目）交回公司，然后分给运营。
导致一个问题是，好的项目（产品）很多人抢，不好的项目没有人接，最后只能分配。
真是有人欢喜有人愁。
也就是说运营不选品，当然也没有产品开发选品，变成了销售选的品。
销售为了冲业绩，收足前置服务费，会去花大量时间筛选产品筛选工厂吗？
最后产品没有推起来，是运营能力不行，是代运营公司差劲吗？
这里面还有一个很根本的问题是驱逐的利益不一样？
代运营公司，代运营本人追逐的是什么？ 前者是GMV, 后者是提成。
工厂在这过程中期盼的什么？ 净利润！
如果换成屏幕前的大家来做这个运营，要不要猛开广告，冲刺GMV, 月底多结点提成？
一年下来，工厂货发得哗啦啦地，就是没有钱进账，会不骂代运营公司？
代运营公司肯定也有一些项目是推起来的，能赚钱的，当然也会有一些项目是推不起来的，某些产品一开始就注定了起不来。
那么轮到该老板家的产品到底能不能起来，我想这其中牵扯的因素就太多了，最先要解决的就是信任问题，刚开始就各种互相猜忌，后面也难合作得下去。
还有找到相同的利益出发点，一个追求GMV，一个追求净利润那肯定也是合作不长久的。
其实靠谱的代运营公司还真挺少的，如果遇不到，还不如招人培养，虽然慢一点，但是至少踏实，而且这一步，早晚有一天要迈出来。
以上。
-END-
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