Prime Day没爆单？TikTok助力出海企业赶上返校季热潮！
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2022-08-01 17:49
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824在美国，返校季是仅次于圣诞假的购物旺季，在7月的Prime Day落下帷幕后，各大出海企业都会在返校季这个节点进行促销。
受通货膨胀的影响，学生衣服和生活用品的价格会持续上涨，加之疫情改善，大批学生重返课堂，今年美国会迎来最强劲的返校购物季。
据数据显示，超过60%的用户会提前至少三周开始采购返校用品，并且在TikTok上，近1/3的用户是学生的父母，他们会通过搜索购买需要的产品。
下面是COZMOX根据前几年的数据统计出来的美国市场返校季最受欢迎的几个产品类目。
近几年#back to school outfit（返校穿搭）都是TikTok热门话题。返校季的到来，美国青少年对于服装的需求上升，服装必然成为热销品类。
帽子、卫衣、运动装、短裤、运动鞋、板鞋、太阳眼镜都是美国学生必备的时尚单品，除此之外，双肩包也是必备单品。在返校季期间，亚马逊上浏览双肩包的人数增长2000%。
所以，在这期间，服装、鞋子和背包的出海品牌一定要抓住这波浪潮。
除了鞋服配饰外，在美国青少年中比较受欢迎的类目就是电子产品，由于疫情影响，以线上网课居多，加大了人们对于购买笔记本电脑和平板电脑的需求。
出海卖家可以销售一些充电器、USB数据线、鼠标、鼠标垫、键盘、耳机线等一系列的产品。
虽然疫情放缓，但是口罩还是必不可少的产品之一。
此外，洗手液、消毒喷雾剂和湿纸巾等物品，也是防疫必不可少的产品，可以为卖家带来丰厚的收益。
根据Statista数据显示，返校季购买学习用品的比重占所有产品的48.39%。
出海卖家可以选择：钢笔、铅笔、铅笔盒、记事本、橡皮、书签等产品。
那我们如何在TikTok上进行营销呢？
1）红人营销在返校季的营销中也能起到积极的宣传作用，出海品牌可以通过和TikTok上有相同受众的红人进行合作，建立品牌认知或者出售商品。
2）可以使用TikTok上的开屏广告、In-Feed广告等进行投放，吸引消费者注意力，达到成单的目的。
3）#backtoschool和#backtoschooloutfit这两个话题分别拥有114亿和1亿4千万的观看次数，都和返校季的购物、穿搭相关。出海卖家可以通过标签挑战赛引导消费者参与并购买。
返校季机会很多，竞争也很激烈，出海品牌需要选择合适的选品和营销方式才能赶上这波浪潮！
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