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旺季干货系列1 - 亚马逊老listing如何妙手回春？
我是雨果哥！畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者！每天分享原创干货，全程无尿点。
1729
2021-10-22 19:57
2021-10-22 19:57
1729现在整个跨境电商圈
讨论新品如何如何最多了
无论是选品，还是运营
卖家都对新品充满了兴趣
平台也非常喜欢新品，因为需要这些新鲜血液；
人都是喜新厌旧的
但老的listing却有自己的优势
自己回想去年的某段时间
是不是流行捡“僵尸listing”
老listing的优劣势都体现在“僵尸listing”里
先简单科普下什么是 “僵尸listing”？
因为亚马逊上的所有listing
其产权是属于平台本身的
卖家只是有这个listing的使用权
你即使不做某个产品，下架或者后台删除了
这个listing还是会存在于平台上的
因为种种原因，没有任何卖家销售；
但这个listing因为之前被某个卖家大力推广过
因此有了大家梦寐以求的review和QA
有的有几千个review。。。
有些卖家就会铤而走险，选择合并变体
甚至八竿子扯不上的liting也去合并
这样，新品listing就会瞬间获得大量评价
达到了我们中国卖家最喜欢做的事 - 赚快钱！！！
但这种运营方法，操盘的卖家心里有个数
需要提前做好被“姐夫”秋后算账的准备
对于大部分老listing
由于过了新品期，平台没有流量扶持
只能靠我们主动去激活
我总结出以下几点，80%是可以挽救这个listing的
1.重新调研产品痛点，卖点
把标题，主图，五行描述，A+页面重新做一遍
就像做一个新链接一样对待
特别是图片像素一定要修改
系统是根据像素识别是否是新图片的；
2.推广前，把原来的广告组全部关闭，存档
开启新的广告组，设置新的主推词和匹配类型
假设产品旧的主推词是winter hat，匹配类型是精准
新的主推词经过调研也是这个最合适
主推词改为winter hats，匹配类型改为广泛或者词组
记得一定要开大词，且出价高一点
因为老链接本身就没多少流量
这些细节真的很重要
3.老listing要起到激活的作用
必须舍得花点钱
为了不影响后期报秒杀和假日活动
我们可以设置30% 甚至50%的coupon
持续1-3天即可
由于较大幅度的折扣，销量会迅速起来
类似于给一辆放置很久的汽车加满油；
4.自动广告重新开启
因为自动广告的四种匹配类似
可以同时给listing导入4种不同的流量
初期的acos会比较难看
但老listing需要这样的新鲜流量进来
我们再结合之前重新写的文案去优化listing
总之，老listing对比新listing还是整体有优势的
只是少了一个新品流量而已
况且，一些不符合市场需求的产品
都是在浪费新品流量。。。
老listing在经过以上4个步骤后
如果数据是保持上升趋势，转化率ok
系统会逐渐重新看好你
自然流量也会慢慢上来
你懂了吗？
全文完
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