被TikTok蚕食份额后，Shopee，Lazada引爆双11销量之战！卖家却表示“差点意思”
尽管TikTok目前失去了东南亚最大的市场——印尼，但其在东南亚的市场份额却一直在增加。
据 Momentum Works 报告预测，2023 年，TikTok Shop 在东南亚的市场份额将比之前预测增加 70 个基点 (bps)，具体来看，TikTok Shop 在 2023 年的东南亚市场份额预计将达到 13.9%，超过之前预测的 13.2% 左右。
与此同时，Shopee和Lazada等平台市场份额正在被TikTok进一步蚕食。Shopee 的占比下降了 60 个基点，从之前的 46.5% 下降到 45.9%；Lazada 从之前的 17.7% 下降到 17.5%。Shopee和Lazada危机感油然而生，于是，在11.11拉开序幕前，它们也做好了要大干一场的准备。
Shopee，Lazada奋起直追，销量暴涨
11.11刚结束，Lazada、Shopee等在内的多家电商平台纷纷发布大促战报，收获颇丰。Shopee 11.11大促当天平台成交额创新高，突破10亿美元。
Shopee Live跨境直播带货再创佳绩，单量大涨至平日39倍；跨境新卖家表现亮眼，单量节节攀升至平日18倍；品质消费需求高涨，跨境Shopee Mall单量增至平日8倍。Shopee Live累计观看量达67亿。
此外，平台新增海量KOL加入直播行列，帮助卖家广开流量阀门，触达更多潜在消费者。新加坡营销总监吴庆荣提到：“今年11.11头两个小时的直播销售额是去年的11倍，头两个小时的直播销量是平日的22倍。”
手机平板及配件、美妆、女装、时尚配饰、家居生活为跨境最受欢迎品类。
图源：Shopee
另一边，Lazada也收获了亮眼的战绩。据悉，11.11大促正式开售以来，Lazada平台商品销量以及销售额均实现了爆发式增长。
据Lazada发言人透露：“在11.11大促的头一个小时里，Lazada东南亚地区的销售额就已经达到了平日的63倍。”
此外，受持续性的高通货膨胀以及种种不确定性因素影响，今年11.11期间还出现了一种购物新趋势，越来越多东南亚消费者开始更倾向于在大促中购买日常用品。
Lazada也提到：“在促销开始的11分钟，绝大多数用户抢购的都是化妆品和护肤品。”
显然，如今潜力持续爆发的东南亚市场已经成为各大电商平台和跨境卖家在当下以及未来必须要去争取的重要市场。根据市场研究公司eMarketer发布的一份《2023年全球零售电商预测报告》显示，东南亚已经连续3年成为全球电商规模增长最快地区，市场潜力不容小觑。
今年11.11伴随着多家电商平台不断推出的大力度折扣以及高额返现等多种惊喜福利，东南亚电商市场涌现出一阵又一阵抢购热潮。
图源：DNY123卖家交流群
真正的情况又是怎样的呢？大家都有分到平台产出的一杯“羹”吗？
在卖家的反馈中，小编了解到，这次11.11大促结束后，卖家们也纷纷就11.11的战绩展开了讨论，有的卖家表示，得益于平台的流量扶持，这次活动的单量比平台多了3-4倍。但大部分卖家坦言，其实感觉卖的挺一般，有的甚至留言表示只有平台头部卖家能赚到钱，小卖家生存空间狭隘，出单量也很少。
在国内社交平台小红书上，也有卖家分享了这次东南亚11.11Shopee马来西亚站点他的店铺情况，可以看到有效销售额，订单总量及销售数量呈明显上升趋势，并且收益相对来说还算可观。但是作者字里行间认为此次11.11的增长量还远未达到他的预期。
图源网络，侵权删
对于消费者而言，11.11的购物体验又是怎样的？援引中国日报的记者11月13日对北京大学印尼留学生 Nicolas Eric Darmawan的采访，Nicolas Eric Darmawan坦言，11.11在印尼消费者心目中亦是“疯狂买买买 ”的存在，和我们国内一样，印尼消费者不仅会熬夜等待最低折扣，还会拉上三五好友进行拼单，然后疯狂“剁手”消费，他认为这样一来不仅可以拼单成功，而且通过这样购物优惠的方式能让自己与朋友的关系更加紧密。
图源：中国日报
做东南亚市场的卖家应该深有体会。低价策略向来对于东南亚国家来说向来是制胜法宝，相比国内消费者，有时候还会对比一下货品质量，东南亚的消费者更执着于抢购低价产品，质量问题可能不是考虑的第一要素。在东南亚，“11.11”其实已经有超过十年的历史，现在更是成为年末最重要的电商节点之一。
11.11虽已结束。但消费者的热情还未褪去，接下来12.12、圣诞、新年等多个重量级大促将相继到来。卖家不妨可以提前为即将到来的节日做好选品，物流等安排。
在Shopee官网，可以看到醒目的12.12生日大促的活动已经站上首页，去年12.12的喜报还历历在目，Shopee方面在大促结束后的第一时间发布了战报，官方数据显示，在12.12活动期间，多个中国跨境品类售出商品较平日劲增12倍，Shopee Live观看量再创新高，突破16亿，Shopee Prizes游戏参与次数超50亿，大促当天售出商品数超数百万。
图源：ShopeeLazada的战绩同样亮眼。数据显示，12.12前12小时，在马来及菲律宾站点，时尚行业跨境商家单量超双11同期100%和80%。紧接着，圣诞节作为西方的传统节日，在东南亚也很受欢迎，可以看到，TikTok上关于圣诞节的标签浏览量已达到268亿次观看。而东南亚一些国家也从上个月月初开始就开始为圣诞节布置。
图源：TikTok
圣诞树、彩灯、麋鹿等能充分体现圣诞元素的产品受到全世界消费者的青睐。由于气候的原因，欧美国家会偏向购买电热毛毯、厚袜子之类的冬季保暖类产品。东南亚国家则没有这方面的限制，在选购产品上更具多样性。
圣诞节对于菲律宾人来说就像春节对于中国人的意义一样，每年的9月到来年的1月是菲律宾的圣诞季。根据谷歌趋势显示，从今年9月开始，“圣诞树”的搜索量直线上升。按区域显示的搜索热度，新加坡、菲律宾等东南亚国家排在前十名。
菲律宾民众会通过Party、Simbang Gabi、“parol”星灯等多种形式庆祝圣诞节，喜欢在圣诞节期间进行房屋装修，因此窗帘、壁纸等家居产品在圣诞期间将会迎来销量高峰。
越南是东南亚拥有第二多天主教人口的国家，因此圣诞节在当地颇受欢迎。节日临近时，越南官方会举办活动走访教区，向信教群众致以圣诞祝福。在越南、泰国市场，麋鹿、雪花、红绿格纹等带有圣诞元素的少女饰品深受当地消费者的喜爱。除此之外，儿童类的圣诞节礼品也很受欢迎，如圣诞袜、圣诞礼服、公仔玩具、圣诞零食等。
此番一波又一波的活动接踵而至，对卖家而言，年底正是冲销量，赚钱的大好机会。每一次的大促，都是对东南亚这片蓝海市场的深刻剖析，激增的单量、连连刷新的数字背后都预示着东南亚潜藏的无限商机。
写在最后
最后一个月，新年的钟声即将敲响。卖家们也将迎来年底的消费狂欢盛宴，到来之前，预祝各位卖家大卖！
