黑五挂号，网一吃零，背后真凶是……
亚马逊黑五、网一促销今天就结束了，你爆了吗？
先来看看卖家们“网一”的战绩吧：
卖家A：几小时了才10单，远不如黑五……
卖家B：日出48单，郁闷中。
卖家C：爆单了，网一比黑五给力很多。
卖家D：爆单是不可能爆单的，只能每天出几单维持生活酱紫。
卖家E：日出2单，呵呵……
卖家F：太难了，一单还是自发货的。
这位日出1单的卖家，我想对你说，你不是一个人在战斗，不信请看
卖家G：请问是这样吗？我怀疑我的F5键是坏了的，刷新后还是这样。
据小知了解，最普遍的就是卖家G这种情况的了，俗称“林丹”，不信请看战绩：
最惨的应该是下面这位卖家，已经连续做了一个月“林丹”：
小知想说，兄弟，是什么让你还在苦苦坚持的……
说完了网一，再来回顾下黑五的战绩。
据外媒统计，今年黑五，亚马逊线上销售额高达74亿美金，比去年增长了19.3%，再创纪录。其中，美国站销量超过45亿美金，占全球站点的61.5%。在品类方面，本次黑五销售额的前三名的品类依次是：电子类，服装类，家居类。
这是亚马逊的亮眼成绩，那么，卖家们的战况如何呢?
1号卖家：日出1174单！今年明显感觉竞争有点大！
2号卖家：日出12141单
3号卖家：35891单路过！小知表示震惊了，是个狠人！
日出3万多单，确定你这不是P的……
4号卖家：刚才看了一下，我已经爆了……不好意思，仔细看了一下，广告爆了……
5号卖家：补了10000多个货，结果账号挂了。
据小知了解，黑五当天，有大批卖家的账号莫名其妙的被封了，具体显示的是账号密码登录不了。
之后客服回复封号的原因：欺诈。也就是这些账号存在注册资料造假存疑、滥用测评等行为，简单来说就是违规了。这些被封号的卖家，只能错过这个旺季了。
2019年的黑五、网一，除了像兰亭集势这样6小时卖出5000多件t恤这样的大卖外，小卖们的普遍反映订单量相比平常不增反降，订单没爆，广告却爆了，连口汤都喝不上……
为此，有卖家写起了诗。
还有卖家改起了歌：
看着大卖日出万单，自己天天挂零，究竟是什么原因呢？
昨日（12月2日），黑五折扣只有5%是真的的消息登上了微博热搜。
这是怎么回事呢？原来，有专业研究机构调查后发现，在黑五期间商家所放出的折扣只有5%是真实的。
英国消费者协会研究了去年黑色星期五前后六个月的83种产品，只有4种比一年中其他时候便宜，只有5%的折扣是真实的。同时每20个黑五交易中心只有1个是真实的，也就是说一年一度的购物活动“都是炒作”。
这下小知似乎找到黑五、网一你不爆单的原因了，原来是折扣力度不够大。
看到这，很多卖家就不乐意了，我明明放了20%甚至50%的off，为啥还是零单呢？
小知总结了以下原因，仅供参考：
1、亚马逊把绝大部分流量分给了自营和品牌卖家
自营品牌，作为姐夫的亲儿子，自然是亚马逊大力扶持的对象，流量、政策等倾斜这都不是事。在满足了亲儿子的需求后，才会考虑干儿子（第三方卖家），把一些流量分给他们。但是，这些第三方卖家都是平时销量表现优异的品牌卖家，小卖家就别想了，旺季与你们无缘。
2、线下购物分走了流量
黑五一开始本来就是线下的购物狂欢，后来被姐夫蹭了线上购物的热度，尽管如此，很多消费者还是热衷于线下购物，这点，从下面这种图就可以看出。
3、大环境不好
这两年，世界经济的整体形势不太乐观，欧美多国陷入经济增长困境，限制了很多人的购买力。加上中美关系的起起伏伏，很多卖家成本也上升了不少。
此外，亚马逊的“黑五”还遭到了大规模抵制。黑五当天，很多法国环保人士分别在巴黎，斯特拉斯堡，雷恩和里昂的亚马逊配送中心和商店外面使出了游行界失传已久的“倒地挺尸式”示威游行。
为了抵制亚马逊黑五，法国议会甚至还修改了《反浪费法》，其中就规定：如果有人继续发布有关于“黑五”的广告，最高可判处2年刑责及30万欧元罚款。
随着亚马逊卖家的增多，同质化的产品已经越来越多了，单个爆款能够延伸出来各种换汤不换药的产品，有一些产品在选品上面就已经出现了战略错误，贴着爆款选品，只在外观或者是边缘功能上做文章，而不是挖掘消费者真正的用户痛点在哪里，导致产品同质化，当然消费者在选择的时候会货比三家，而且一定会挑选评论，最后当然是性价比更高的产品了，这样的情况下，大卖家的优势自然是不言而喻。
而更为要命的事情是，大卖为了保证自己的旺季流量，稳定住产品排名，在旺季前夕在很多技术手段方面进行了巩固加强，比如站外引流、刷单保障排名优势、大打广告攻势、秒杀预热等等。
可以看到，大卖的爆单也不是风吹来的，所以，羡慕过后，先问问自己能做到什么吧，比如品牌化运营、站外引流等等。最后，小知想说的话，现在跨境电商已过了野蛮生长的时代，精细化运营才是王道！
（本文部分素材来源于知无不言社区）
