冷门赛道跑出一匹黑马，年售600万台，收入15.4亿
打印机，是一个比较冷门的赛道，在也是一个To B属性比较强的产品，一般用于企业、机关、学校等。
不过，有一种便携式打印机，却风靡欧美，成为了一种“个人用品”，广泛用于办公、学习乃至家庭场景，包括打印标签、手账、旅行贴纸，祝福语。
图/Phomemo的便携式打印机
「品牌亿观」了解到，在欧美浓厚的DIY文化氛围下，便携式打印机迎合了人们个性化表达的需求，赠送礼物时，配上贴有自行“设计”的标语、表情、创意的个性化礼品，多往往可以加分。
此外，便携式成为了纹身师的必备工具，将个性化纹身图案打印出来之后，贴在身体部位，然后进行纹身。
丰富的应用场景，小巧可爱，价格又很有吸引力，便携式打印机迅速成为了亚马逊、TikTok Shop 、eBay和独立站成为爆款。
Phomemo（珠海喜文），是便携式打印机的头部卖家之一。
Phomemo入驻亚马逊的第一年，销售额近2亿元人民币，在2万多条评论（Review）加持之下，在亚马逊Best Seller榜单中一路狂飙，超过了深耕二十几年的日本打印机品牌Brother（兄弟），稳居Label Makers（标签打印）类目第一的位置。
除了亚马逊，Phomemo还通过eBay、独立站等渠道，将产品销往全球137个国家和地区，总销量突破685万台，2023年营收达15.4亿人民币。
图/Phomemo在TikTok 上展示的各种使用场景
Phomemo的品牌独立站已形成了相对健康的流量，品牌词在自然搜索中的占比达74%。在用户基数方面，远超新锐打印机品牌Nelko和NIImbot，然而，相比头部品牌Brother仍有较大的差距。
01.
Phomemo不卷耗材，卷打印机
2012年，Phomemo的创始人郭晋鹏，便开始涉足打印耗材行业。
彼时，珠海已经成为了全球打印通用耗材的生产基地，拥有超过600家打印机耗材工厂。
根据珠海市2021年官方发布的数据，珠海的打印耗材出口总额高达76.5亿美元，生产了全球超过50%的通用硒鼓、85%的通用耗材以及90%的色带。
郭晋鹏发现，传统打印耗材（如硒鼓、墨盒）的供需几乎接近饱和， 而标签色带作为标签打印机的专用碳带（打印机耗材的一种），存在巨大的缺口，主要由美国和日本的少数几家供应商垄断，国内几乎没有相关产品。
比如，一小盒售价80多元的标签色带，在国内几乎找不到同等价位的“平替”产品。
图/碳带
郭晋鹏认为这是一个突破口，决定深耕这一细分赛道。
经过两年的摸索和试错，推出Phomemo品牌的标签色带，并在2015年赚到了第一桶金。
然而，身处打印机耗材产业带珠海，郭晋鹏的产品本身并没有技术壁垒，Phomemo由此陷入了一种尴尬的局面：“你能做的，其他人也能做。”
随之而来的便是来自同行的激烈价格战，导致利润迅速缩水。面对这一困境，郭晋鹏开始思考如何转型。
郭晋鹏表示，在过去十几年间了很错过许多创业的机会：“1999年，大学一毕业就是网络泡沫，2003年错过了淘宝，2008 年错过了天猫商城，2011年又错过了微商。当你错过的机会足够多的时候，你就知道那个是真机会还是假机会。”
2015年，随着亚马逊陆续在国内大力招商，郭晋鹏将Phomemo标签色带搬上亚马逊的货架，乘上了这艘出海的船。
这一动作，让Phomemo从传统的B2B出口模式，转向了直面消费者的B2C跨境零售，也为品牌在后续推出标签打印机埋下了伏笔。
在亚马逊平台上，郭晋鹏连续三年在亚马逊标签色带类目位居头部位置，并在2018年迎来了首次盈利。
在国内遭遇同行“包抄”的郭晋鹏知道，在亚马逊上，同样很快会有同行跟上，他必须提前构筑壁垒，于是，在2019年开始进军生态中的另一环——便携式打印机。
当时国际市场的打印机巨头，如惠普、佳能、爱普生等，垄断了全球近90%的市场。它们的产品通常体积较大、专注于喷墨和激光打印，主要应用于家庭和办公场景，而想要与这些大品牌同台竞技，Phomemo明显没有优势。
因此，Phomemo避其锋芒，将目光瞄向了热打印赛道中的便携式打印机。
图/Phomemo 便携打印机
彼时，国内便携式打印机类目已相对成熟，多用于家庭和学生群体，聚焦于错题打印、作业批改等场景。相比之下，海外市场仍是一片空白。
Phomemo运营总监Cimi认为，相较国人追求的实际、快捷、便携特性，海外消费者有很强的DIY需求。
尤其是在一些特定场景下的需求——比如，学生用便携打印机打印人体构造图、圣经学习者打印摘录的经文、北美消费者在饼干包装里放祝福语的纸条等。这些看似小众的需求，实际上和用户的日常生活紧密相连。
2019年6月，Phomemo正式推出便携式打印机，通过亚马逊的DSP广告，不断地测试，找到精准的用户需求。在亚马逊年底大促期间，Phomemo实现了小小的爆单，年销售额达到了2亿元人民币。
Phomemo在差异化方面不断下功夫，力求产品外观与其他同类产品上有所区分，在2019至2021年间，Phomemo成为市场上最具设计感的热打印机之一。
与此同时，Phomemo开发了自有App，通过蓝牙连接手机，在学习、办公、居家等多个场景下，为用户提供了DIY手账、错题本、标签等功能，用户可以根据自己的想法，插入文字、图片、二维码等。
基于这些功能，珠海喜文的App登顶多个国家的教育类App排行榜。
在产品差异化的基础上，Phomemo进一步拓展了盈利模式。郭晋鹏表示，“未来，所有未被移动互联网赋能的产品，将被重新做一遍”，逐步扩展其产品线，并通过会员付费模式，实现长期的盈利目标。
目前，Phomemo持续深耕差异化，走出了卷低价的泥潭中。
截至2023年，Phomemo已成为全球便携式打印机市场的头部玩家之一，通过亚马逊、eBay、独立站的平台，销往全球137个国家和地区，总销量突破685万台，年营收达15.4亿人民币。
02.
Phomemo便携打印机“斗艳”亚马逊畅销榜
迷你标签打印机是Phomemo旗下众多热销打印机之一。
其一款标签打印机在过去30天内，父体预估销量达3.6万单，销售额80.5万美金。
图/Phomemo迷你标签打印机 D30
该产品凭借小巧的设计，以及无需墨水和碳粉的技术，深受家庭、办公和商场用户的喜爱，并收获了4.3的评分，以及2万多条评论，这一成绩超过了Brother和NIIMBOT等品牌的打印机，稳居Label Makers类目Best Seller第一的位置。
这款迷你打印机能够拔得头筹，是有原因的。
在价格上，Phomemo D30处于18.96美元的区间上，直接击中了消费者“买得起且愿意尝试”的心理，这一价格与竞对品牌NIIMBOT高达52.79美元的售价，形成了鲜明对比，同时也比Brother部分机型更亲民。
在功能上，Phomemo D30可通过手机蓝牙连接，用户在手机上即可快速输入文本和调整布局，这种灵活性大大提升了使用体验，尤其在需要复杂内容打印时，比传统物理按键输入的Brother打印机更加便利。
此外，Phomemo还有多款产品在不同类目中争相斗艳。
比如，一款用于打印纹身模板的打印机，近30天销售额46.6万，在Tattoo Machines类目中销售排行榜（BSR）排名第1；
另外两款贴纸打印机分别在细分类目中，获得了销售排行榜第3和第10的位置。
此外，Phomemo品牌在耗材方面的产品也有一席之地，热敏打印纸在细分类目中取得了销售排行榜第11的位置。
数据源/卖家精灵www.sellersprite.com
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