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游戏卷中存“机”,Nox聚星推出游戏企业海外测试服务,助力优秀游戏

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202
2024-05-22 16:00
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NoxInfluencer
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 #内卷的游戏市场   


游戏堪称中国互联网行业的现金牛,伴随国内版号常态化发放,市场回暖,新品排队上线,游戏数量井喷,产品陷入同质化竞争。
于是,价格战惊现游戏行业,标价68元的时装降到6元、价值99元的大礼包1元购,甚至一些游戏还会不定时发福利,比如网易的《逆水寒》、腾讯的《白夜极光》、米哈游的《崩坏:星穹铁道》都给玩家发了大量福利,相比这些大厂的战斗筹码,很多游戏自然就败下阵来,尤其是一些没资源、没财力支持的游戏,还没来得及在市场中历练就胎死腹中。
内卷的国内市场,出海成了很多游戏企业唯一的出路,相比国内,海外市场游戏发行渠道固定单一,各大游戏公平竞争,游戏发行量完全取决于核心玩法是否能取得玩家青睐。
中国自研游戏有三分之一收入来自海外市场。美国、日本和韩国这个三个国家贡献了中国手游大部分收入,东南亚、拉美、中东这两年增速较快,是许多知名⼿游下载增量的重要来源,这些二三级市场的游戏行业给中国游戏企业带来巨大的市场空间,面对这个蕴藏无限可能的全新市场,不仅仅是大厂的机会,更是腰尾部游戏企业翻身的最佳地。

#游戏出海是机遇也是挑战  


而机会面前也充满挑战,游戏产品在海外发行之路也困难重重
首先是过量的产品,发行企业消化不了,只能优中选优,这样就导致一些还不错的产品,历经修炼,也没机会在海外征战,找不到合适的发行商和资源。在这种背景下,业内逐渐形成了一种共识:对于游戏研发企业来说,能够顺利地将游戏发行出去,已经可以算作是一种成功。这种观点虽然反映了当前市场的现实情况,但也暴露了游戏研发企业在发行渠道和市场推广方面的困境。


其次,针对很多研发一体的游戏企业来说,在发行获客上也非常困难,买量单价持续飙升,最终导致只有少数甚至个别游戏,才能负担买量成本;同时,代言、内容营销,好像都不起波澜,营销手段无效,想要靠上渠道吃资源推荐,最后也没有多少量。
还有,海外市场地域辽阔,文化差异较大,再加上每年用户对玩法,内容,包装的需求都会产生一定变化,这样各异且动态的市场环境导致大部分游戏企业在进行发行测试时,结论得出过于草率,比如,首轮在美区测试了5000用户,留存不达标,就游戏判死刑,其实在这种情况下
  • 换一个区域,往往会产生惊喜的结果,因为美区的用户与东南亚一些国家(菲律宾、马来等),甚至韩国等有相同的喜好;
  • 换一批用户,因为很多游戏在进行发行测试时,并没有找到自己的核心用户群,以及核心的卖点,我们可以具象首轮测试的用户画像,挖掘出其关注的游戏卖点,然后再定位目标受众画像,至少进行2-3轮的测试,这样得出的测试数据才足够精准,有参考价值。

#Nox聚星推出游戏企业海外测试服务


为了解决这些问题,一些企业开始率先进行游戏测试,通过专业的测试服务,游戏企业可以获得宝贵的测试数据,这些数据可以客观评估游戏的质量和市场潜力,这种基于数据的评估方式,有助于避免因主观判断而导致的好游戏无法面世的问题,确保每一款有潜力的游戏都能得到公正的评价和适当的市场机会。


同时,还可以借此机会了解海外用户的喜好和需求,从而为游戏的优化和本地化提供指导。成功的海外测试也能够为产品后续发行奠定更好的营销基础,获得更好的渠道和资源支持。


Nox聚星为了帮助游戏企业高效完成海外测试,针对一些没有出海经验、区域市场了解不足、海外测试资源匮乏······等游戏企业,提供游戏海外测试服务,从技术对接、运营服务支持、卖点挖掘与种子用户群搭建三大维度助力
技术对接服务提供相应运维组件支持,例如登录SDK、统计SDK、内购SDK、归因算法SDK、广告变现SDK以及海外带宽与服务器,确保游戏能够顺利地在海外平台上架和运行,并且可进行数据收集与分析。
而运营服务则涵盖了本地化翻译、元数据优化与准备、账号申请、产品上架、测试用户获取以及全面的测试评估报告,帮助游戏企业高效准确地获取测试效果。

 

针对卖点挖掘与种子用户群搭建服务,Nox聚星会基于其全球7500万+网红资源和大数据算法,为游戏匹配出最合适的KOL(粉丝画像与产品一致、粉丝互动率高、视频播放稳定)进行推广,匹配的KOL及其粉丝,可以为游戏快速搭建种子用户群,得出可以被用户认可、区隔竞品的产品卖点。
在投放及素材制作上,Nox聚星也沉淀出独有的方式,善于将网红营销与投放相结合,打造爆量视频+规模化投放,可以助力游戏迅速冲榜、霸榜。


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