旺季节日如何提高流量
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2022-09-16 14:30
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下半年欧美节日连连，对于做跨境电商的卖家来说，这才是一波妥妥的红利期，除了要有好的产品，还要有好的运营能力，把这波红利期的流量牢牢的掌握在自己的手上。万圣节，感恩节，圣诞节，每个节日都能带来一股购物的销量高潮，业内也有流行着这么一句话：一年就靠旺季的3个月盈利，旺季3个月的盈利可抵一年。
圣诞节是大部分西方国家，一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似中国的春节，但是对于大部分卖家来说，他们会认为这个大促只对圣诞产品的卖家来说有利，因为是当下有需求的产品，销量比较好做。但其实不然，其他品类也可以利用这波流量为自己的产品引流。
首先可以从关键词入手。我们要了解一下，近段时间亚马逊上的客户最常搜的关键词。如果是品牌卖家可以好好利用一下品牌分析这个功能。
从往年的不同站点的搜索词数据来看，可以看到，两同站点排名有所不同的，但是 Gifts 和 Christmas相关的词都是排名前列的。
所以我们在做广告的时候，完全可以用这个方面的词，或者它们的长尾词。
例如Gift for Women. 排名这么高，竞争肯定激烈，如果你们没有足够预算，就可以考虑用他们的长尾词。
为了增加自然搜索的流量，我们同样可以把这些词的长尾词适当的放在进我们的listing的文案当中和ST里面。
如果你是卖围巾的，你可以用 Scarf Gifts for Women 这个词。
如果你是卖口红的，你可以用 Lipstick Gifts for Women 这个词。
还有玩具类的，小孩类的产品也会很受欢迎的。
当然这里只是一个比方，只是提供一个思维方向。
同理，哪怕你不是礼品类，也不怎么跟圣诞联系得上，但是依然有机会的。
例如，你服装类鞋类有红色的，你的手机壳有红色的，你完全可以写 “圣诞红” 这个词。
只要能从品牌分析中分析，就能找到合适的自己产品词。
其次就是做测评、站外促销、网红推广等。可以测评结合站外促销，也可以测评结合网红推广。一方面是打造好评，提高消费者对于产品的印象；另一方面是通过站外的方式宣传产品，又以折扣的优惠价给予买家优惠，“好产品”+“优惠”，会让更多有需求的买家愿意下单购买，销量自然也就提升上来了。所以圣诞节其实不只是圣诞产品的天下，只要你愿意动脑筋想办法，就总能为自己的产品制造流量和销量。
所以旺季的流量怎么提高，关键词的流量从何而来，只要你愿意动脑筋想办法，就总能为自己的产品制造流量和销量。加油吧，趁着今年的旺季即将开始大干一场吧！
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