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亚马逊跨境卖家们走出国门前的必备手册
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4584
2017-02-24 21:10
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4584经过了春节假期的短暂休憩，养好精神的中国人们又到了再度出发的时候，对于许多跨境卖家来说，可能已经决定好2017年要加入到亚马逊“全球开店”平台，分一杯跨境市场的“羹”。
根据《2016年(上)中国电子商务市场数据监测报告》中数据显示：2016年上半年交易总额达2.6万亿人民币，同比增长30%，其中出口跨境电商交易额达2.09万亿人民币，占80.4％。可见出口跨境电商拥有绝对优势，且这种电商交易模式将在中国继续保持其主导性地位。 。
虽然大部分准备“转型”的跨境卖家都有一定的跨境贸易经验，但也有部分朋友经验不足，又或者是不太了解亚马逊海外开店平台，因此我们就为大家准备了走出国门前的必备手册——告诉你如何开展全球业务、少走弯路并积极思考跨境战略。
有针对性的选品
选品需要考虑的就是质量、价格、跨境特性符合目标市场需求，最好能够突出自己的竞争优势。也就是说，跨境选品首先应该选择一个符合自身定位的产品，这个产品应该有很好的市场需求，最好是能够满足特定的外贸市场，此外，还要注意避免“红海”策略。
下面提供一些产品选择思路
自身外贸行业背景的优势利用
现在，很多跨境电商卖家都是从传统外贸“转行”过来的，他们会有一些外贸优势——比如说有熟悉的供应商合作伙伴，了解国际物流渠道，对于传统的B2B网站运营有一定的理解，对于外贸市场的定位会有自己的理解等。这些经验对于转行跨境电商卖家都有价值，在传统外贸行业中的核心优势足以应用到跨境新模式上面。
跨境店铺的个性化定位
所谓跨境店铺的定位可以理解为三点的结合，包括店铺的目标市场，目标客户需求，店铺经营者的个性化核心竞争力。店铺定位的第一步就是对于目标市场和目标客户的市场调研，大家也可以通过亚马逊平台的数据收集来做行业调研，为自己的定位寻找一些参考。
市场需求调查中最重要的是——数据分析。如果在数据调研不充分的基础上选择一个产品，后期就会非常被动——比如你卖的款式已经过时，别人已经将产品做起来并且有了市场认同度，这样你后期去推就会非常吃力，需要投入的成本也非常大。数据是一切商业成功的土壤，其价值在于我们可以从各个层面来为用户画像，从而推测出一个产品的市场前景
选择正确的全球物流战略
全世界的消费者都为跨境购物担忧，其关心的问题主要在于买卖双方的信任关系、假货现象和订购商品的真实配送情况（配送速度和物流状态），这也是消费者对跨境购物疑虑重重的主要因素。
所以，对于跨境电商卖家来说，物流服务显得尤为重要。作为亚马逊平台跨境卖家，也有着同样的物流难题。
对于新手跨境卖家来说，走出国门之前最重要的准备，莫过于选品和物流了。这两者的重要性在于，选品会决定订单量，而物流则决定了“回头客”的数量。举一个最简单的例子，“老干妈”从一罐普通的辣椒酱变成“国民女神”，靠的就是“回头客”们所带来的口碑传播。
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