LinkedIn将使用用户重定向技术提升广告转化率 | Morketing Global
文章来源:Digiday
文章作者:Kerry Flynn
编辑:David Zhang
编译:Maggie Chen
据Digiday报道,LinkedIn计划近期将向广告商推荐用户重定向技术服务,该项技术能有效提高用户观看广告后的转化率。具体来说,用户重定向技术会根据用户浏览过的相关网站,依据用户没发生转化或购买的众多原因,进而针对这部分人群再次进行广告投放,将其重新带到网站页面,最终促成用户转化。
目前,LinkedIn的广告商只能看到特定用户群的点击数。LinkedIn在推出用户重定向功能后,将给其平台上的广告商在个性化广告方面带来改进。据业内人士爆料,有些大型流量平台已经开始尝试针对个人用户的重定向,例如Facebook通过此功能可以帮助广告商更加精确地制定个性化营销方案。预计2020年,LinkedIn将全面推出该项功能。
除此之外,LinkedIn表示,今年下半年公司还要增加基于地理位置的营销服务,届时会根据具体城市、省份和国家来提供营销方案。
LinkedIn公司的一位发言人表示:“我们一直在尝试新的营销技术和手段,以便帮助营销人员做更精准的目标人群定位与触达。
LinkedIn在被微软收购后,公司财务状况得到大幅改善,并在今年5月份,收购了跨设备广告公司Drawbridge。广告代理商B2Linked 公司创始人JA Wilcox 对这次收购发表了独特的见解:“这次收购Drawbridge并不是一个简单的收购案,而是LinkedIn将开展更多跨设备定位营销服务的重要信号“。
目前,LinkedIn的广告营销主要依赖于Cookie,但是当用户使用浏览器时禁止了该功能,其效果就会失效。
自2016年LinkedIn被微软收购以来,公司将重心转向改进平台上的历史“顽疾”,并通过不断改善技术上的缺陷来修复这些“痛点”。
广告商表示,在过去的两年,LinkedIn的广告投放效果有了显著的改善。
例如,在今年年初,LinkedIn扩充了目标定位服务选项,其中包括基于兴趣、高相似度用户群体定位等。
在此基础上,领英还进一步增加按公司、人口统计、教育和工作经验等目标群体定位服务。除此之外,LinkedIn还对其广告平台的用户体验进行了改进。
对于广告商来说,在LinkedIn上投放广告的费用与其它流量平台相比并不便宜,但是对于广告商来说还是非常有价值的。
Take Some Risk 广告代理机构的创始人Duane Brown对这一现象发表评论称:“LinkedIn的CPCs在广告营销中价位并不低,但是最终广告买家会得到相应价值的营销效果。平台给出的价位越高,广告商获得的目标群体就更加精确。在市场主导下的买卖环境里,投入和产出往往是成正比的”。
除此之外,LinkedIn这几年一直致力于改善产品的使用感受。近日,LinkedIn告知Axios公司将升级内容推送的算法,提高特定专业领域话题的活跃度,
例如,小众话题或冷门话题。LinkedIn可以精确地把相关信息推送给相应的受众人群,信息接受者可能会因看到感兴趣的话题而花费更多时间在LinkedIn上。
企业数字营销顾问Betsy Hindman认为:“LinkedIn在产品方面的改善,对广告商来说是件好事,平台将变得更加智能化,如推送更多高相关性的新闻。它可以延长用户在LinkedIn上停留的时间、增加访问网站的频率,使得投放在该平台上的广告曝光率大幅提升,进而提高用户转化率”。
广告商也表达了对LinkedIn的期许,希望LinkedIn通过扩增营销活动来改善当前的状况。Wilcox表示,他非常愿意看到平台能增加批量工具的使用,类似于Google的广告编辑(Google’s Ads Editor);Vujevich 认为,尽管LinkedIn借鉴了Facebook的设置和部署流程,但是希望LinkedIn能在活动交付和受众预测等功能方面做出更大的努力。