案例|“外贸老兵”返乡创业：从业务员到外贸转型升级“引路人”的三级跳
以传统外贸sales的身份开始闯入跨境电商，成为进出口公司的掌门人，再到阿里巴巴的协议讲师，用专业的突破加落地的方案赋能更多的外贸企业。欣阳进出口有限公司掌门人李旭东在“互联网+外贸”的全新业务通路上完成了自己的三级跳。
2015年，跨境电商适逢风口，李旭东选择回到杭州——中国电子商务之都，开始自己的创业之路。借助阿里巴巴国际站平台，依托自身对行业的专业、专注、钻研，迅速打开了“互联网+外贸”的大门。
3年时间，李旭东凭借自己丰富的外贸经验，在业务端获得了优异的成绩。并且在这个过程中，他毫不吝啬地把自己的经验和技巧分享给身边更多的企业。
今年，他正式签约成为阿里巴巴协议讲师，实现独立创业者和行业“引路人”双重身份的加持，致力于杭州综试区建德浙西跨境电商产业园内的跨境电商人才培育，同时也为建德及周边城市的外贸企业转型升级提供方法输出和战略支持。
“虽然待遇是天上地下的区别，但做了件自己喜欢的事。”
热血创业
RE XUE CHUANG YE
迎上“互联网+外贸”浪潮
李旭东在大学时学的是机械设计专业，毕业后在通用公司做发动机设计，这份工程师的职业持续了两年时间。
内心想要突破，想要冒险，想要创业的渴望让他毅然决然离开通用，投身到之前完全没有接触的外贸行业。
说起当时的决定，放弃高薪稳定的工作，来做自己想要挑战的人生，靠的就是一股激情。也就是凭着这份热血，李旭东在2015年，传统外贸寒冬来临的时候，却创立了自己的进出口公司，开启自己的奋斗史。
怀揣着梦想回到杭州，李旭东开通了阿里巴巴国际站，每天的工作就是研究平台，研究产品。这一头扎进去就是3年。
2016年5月，建德浙西跨境电商产业园开园，在园区优越条件的招引下，欣阳进出口入驻园区。
在他看来，公司和个人的成长离不开为创业提供了无限的可能性的阿里巴巴平台，更离不开建德电子商务的扶持政策以及跨境电商园区内的创业创新氛围。
和大部分初次创业的年轻人一样，李旭东也经历过不少坎坷，遭遇过供应商以次充好，也面临过拓客艰难，“有些错看似简单，但自己没有犯过都有可能会跳进去，但这些沉淀对现在的帮助非常大。”
在培养员工时，李旭东会让他们预设买家的问题，设置“产品知识100问”、“外贸知识100问”，诸如“报价之后客人不回复怎么办？”、“样品寄出去之后没有回音怎么办？”等，而这些问题的答案都是李旭东多年的实战经验，每条经验背后都有丰富的案例支撑。
大姚与李旭东的合影
华丽转型
HUA LI ZHUAN XING
以“利他”为初心
在阿里巴巴建德LBS服务中心成立之后，作为区域市场上最活跃的企业代表，李旭东开始频繁地站在讲台上，去分享自己的故事和经验。
诙谐幽默的话语和鲜活生动的事例成为他身上特别的标签。越分享，越成长。越成长，越成功。今年，李旭东签约成为阿里巴巴协议讲师。
成为一名阿里协议讲师后，李旭东最感谢的是大姚。（即姚文俊，阿里巴巴美国IPO特邀见证嘉宾、阿里巴巴太极圈掌门人）
刚开始分享时，李旭东形容自己是“分享一次，心痛一次。”但在认识大姚和因为分享有所收获后，他改变了想法，“大姚倡导的利他、高效、改变、卓越的价值观我非常认可。”
在李旭东看来，“利他”这件事，首先是发自内心的，做的事情对自己和他人都是有益的。他随之解释道：“很多东西自己平时知道，但没有总结过，利用起来效率没有那么高，通过分享自身得到了提高。同时，按照利他的价值观做事情，很多收获是顺其自然发生的。”
他举例道：“今年我们做了一个卖得很好的新产品，就是因为在培训的过程中，学员主动伸出了合作的橄榄枝。”
更让他自豪的是，将自己的成功和失败整理和分享，改变过很多人。在他参与的建德阿里巴巴联合办公中，有大学还没毕业的学员，半年时间交易额突破了70万美金。“还有一名学员，在联合办公一个月时间里成交了12个新订单。”
“利他、高效、改变、卓越，大姚九剑的精神已经深入骨髓，以利他之心做分享，不求回报，看着350人人人加我微信，课后迟迟不愿离去，分享三小时，中途无人离场，这感觉真是太棒了。”一场分享活动结束后，李旭东在朋友圈这样写道。
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