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下篇—速卖通不同层级店铺运营核心策略方法（二）
速卖通lazada运营经验分享
6942
2020-09-12 10:42
2020-09-12 10:42
6942昨天给大家分析了速卖通各个层级遇到的瓶颈点，后续来了.....今天告诉大家速卖通各层级瓶颈点对应的解决策略，帮助大家找准定位，成功打造月销5万美金店铺！
先给大家回顾一下昨天发布的速卖通流量层级，昨天没做数据表格，有学友反馈有乱码,重发一遍，嘻嘻...
第一层级店铺（0-1000）核心策略
(1)选品
渠道:平台热销款、海外电视购物、其他平台热销款
(2)P4P推广
层级流量分配非常少，需要通过P4P付费推动
创建快捷推广计划，已增流为核心目的
产品数量较多，可以按类目创建快捷计划
第二层级店铺：（1000-5000）核心策略
(1)次爆款推动
原爆款中植入次爆款关联，Banner形 式
(2)营销玩法.
与原爆款组合满减、搭配营销
限时限量:与原爆款放入同一个活动组，活动组产品数不超过10款
(3)点击率优化
SPU首图/主图优化:参考TOP竞品热销SKU,选择热销SKU作为首图
避免频繁更换主图影响单品权重，可通过P4P创意主图， 测试点击率
第三层级（5000-10000）核心策略
(1)老客户营销
设置活动日、设置上新日
粉丝营销，FEED阵地
(2)客户管理
客户分层、分类:购物车、订单、客单、国家、次数
管理工具:推荐Whatsapp .
(3)营销活动
平台活动:不停去参加平台活动
礼品活动:新品或节日设计的礼品活动;针对新用户开发，也可针对老客户
二次开发
第四层级（5000-10000）核心策略
(1)数据分析
活动数据分析:通过数据确定适合的活动时间段及推广时间段
第层级（10000-50000）核心策略
(1)服务升级
海外仓:日出单稳定的款均可以;爆款用以降低成本，增加其爆款生命周期服务指标把控:这个阶段对于很多不成熟的电商卖家来说是次软硬件的冲击，需要做好优化才能往第五层级冲刺。
(2)B类开发
询盘转化:寻找A3/A4买家进行点对点跟进开发需求
(3)渠道开辟
小众类目，可考虑开新店
拓展周边类目产品.
(4)流量拓展
可以尝试站外流量: SNS广 告投放、网红合作等
第五层级（50000以上）核心策略
(1)站外推广
SNS广告硬推广:建立广告账户，或通过第三方推广
网红合作推广:旨在推动品牌覆盖面及认知度
(2)品牌认知
SNS:搭建品牌SNS账号，Facebook、 VK、YouTube、 INS等
SNS运营:保持社群互动及社群与店铺的关联性，多发活动
(3)品牌价值
定义品牌价值、寻求差异化
产品重心，品质服务
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亚马逊送广告折扣券了，不嫖白不嫖！接档黑五网一，亚马逊广告开启福利模式！亚马逊广告在圣诞节前夕在美国站狂撒商品推广广告折扣券（50美金），每位美国站点中小中国卖家都有资格参与！！虽然不多，但是不嫖白不嫖，想要成功薅到这波羊毛，就必须提前掌握奖励发放规则，以下是关于此次广告折扣券的全部信息！1、奖励活动时间：从2024年12月15日起至2025年2月22日（以下时间及日期均以“太平洋时间（UTC-8）”计时）。2、奖励领取核心条件：
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