中小品牌适合用TikTok做营销么？

Julissa Prado 出现在镜头前，她标志性的棕色卷发刚洗过显得很扁塌。不过在使用了展示的这款弹力素并稍加吹干后，卷发蓬松有弹性，滋润不黏腻。

作为护发品牌Rizos Curls的创始人，Julissa Prado经常在 TikTok分享如何使用自己品牌的产品。这也是她为自己的品牌寻找客户的主要方式之一。

一年前，Julissa Prado还只是一名 TikTok 的普通用户。那时的她将大部分广告精力都投入到了 Instagram 上，这是当时她的品牌大部分业务的来源。

直到她在 TikTok 上发现了新“商机”——独特的推荐机制带来的效果，Julissa Prado才确定重点运营 TikTok，现在她三分之二的客户来自 TikTok。

“TikTok不是我们拥有最多粉丝的平台，但它确实吸引了最多的客户，”Julissa Prado说。

Sensor Tower 商店情报数据显示，2022年内抖音及其海外版TikTok曾多次蝉联全球移动应用(非游戏)月下载榜冠军。它曾经主要以各类短视频而闻名，现在已成为一个强大的搜索引擎和购物工具。

TikTok在潜移默化地影响用户购买决策。著名的TikTok热搜标签#TikTokMadeMeBuyIt下的视频观看次数已超过340亿次，其说服用户看视频时“顺手带一件”的能力可见一斑。

截图来源：TikTok

据咨询公司德勤的数据显示，60% 的 95后与00后将至少在社交媒体上进行一次假日购物，甚至越来越多的中老年用户也将加入这个群体。

长期以来，社交媒体为草根提供了公平的竞争环境而获得了用户的喜爱。当Julissa Prado于 2017 年在美国洛杉矶创办 Rizos Curls时，她的资金比较有限，因此在产品宣传方面非常依赖社交媒体，因为它们是免费的。这也能让她的初创公司能够与那些“大厂”竞争。

 “最有创意的人比拥有最多营销资金的人更能大放异彩。”Julissa Prado表示。

独立社交媒体顾问 Rachel Karten 表示，像 Rizos Curls这样的小品牌在 TikTok 上表现特别好，部分原因是该平台的用户非常看重真实性。

Karten 说，许多依靠创意和真实来打磨视频的小品牌都取得了良好的效果，TikTok为各层级的企业“提供了公平的竞争环境。”

Karten 表示，现在也有越来越多的大品牌放弃了光鲜亮丽的宣传活动，转而模仿小品牌采用更接地气的短视频形式来进行品牌宣传。 

当 Amy Liu于 2019 年创办她的美妆品牌Tower 28时，她选择了与TikTok达人合作，在TikTok上销售她的产品。

图片来源：TikTok@tower28beaty

平面设计师兼 TikTok 营销经理 Boyce 表示，在TikTok平台上推广的品牌更有助于用户的留存，因为产品背后的人（设计师或创始人）直接与你交谈。“我们不仅仅是在追赶潮流，我们还在参与一种每天都不同的文化对话。” Boyce说。

这几年，许多中小品牌通过运营TikTok获得了意想不到的结果。对于中小品牌来说，TikTok也是一个不容错过的平台，可以帮助获得新客户并扩大业务。