一个错误设置，8分钟损失3万块

最近有卖家出现错把20%优惠设置成了80%优惠，导致8分钟产生600个订单，损失3万多块。

运营的要义就是尽可能全方位利用好站内站外的各个流量入口获取尽可能多的流量，进而通过自己的Listing表现实现把流量转化为订单的过程，流量越多，订单越多，运营就越成功。 

亚马逊站内的流量包括免费的关键词排名自然流量、BSR榜单的排名流量、站内广告的付费流量、秒杀等活动流量，以及卖家自行设置的促销和优惠券所带来的流量等。 

我必须说的是，卖家中心的“广告”菜单下的“管理促销”和“优惠券”的设置虽然可以为卖家带来一定的流量，但如果设置错误，其损失则不可估量。 

今天小编重点讲一讲“优惠券”的好处、卖家在设置中需要预防的失误以及这种失误可能导致的损失。 

第一、“优惠券”的好处

卖家们爆款打造过程中要设置“优惠券”，推动Listing获取更多流量和订单，为什么“优惠券”可以实现这个目的呢？ 

原因有二：

一、“优惠券”有独立的流量入口；

二、“优惠券”在搜索结果中的展示有更强的视觉冲击力，可以促进消费者的点击和购买。 

“优惠券”的独立流量入口出现在搜索框下边，Coupons（优惠券）按钮赫然在列，从按钮本身的位置到按钮向消费者传达的信息都可以明确的为该页面导入大量的流量。如果你的“优惠券”设置优惠比例高，就有机会出现在“Coupons（优惠券）”页面靠前的位置，就可以为Listing带来比较多的流量和转化。 

接着来一起来看看设置“优惠券”的注意事项。 

“优惠券”设置时有两种选择：满减（按照金额优惠）和减免折扣（按照百分比优惠），从吸引消费者的角度，低价格的产品，最好按照百分比设置优惠券，高价格的产品，可以按照金额来设置优惠券。 

而在消费者兑换选择上，为了避免被消费者重复使用，可以选择“每个买家只能兑换一次”。 

在“优惠券”预算栏，可以结合自己的销售预期和打算优惠的产品数量，设置一个合适的预算，每个$0.6的成本+优惠幅度，再乘以你自己打算用于促销优惠的数量即可。

具体的设置页面如下：

重点来了！总有卖家在设置“优惠券”的时候，因为不小心的设置失误，导致了大量的损失，主要有三种情况： 

一、把优惠百分比设置反了，计划优惠20%，结果设置成了“80% off”，变成了80%的优惠券，损失重大； 

二、把“优惠券”重复设置了，两个甚至多个“优惠券”活动同时运行，导致优惠券被使用数量远超过预期； 

三、把“优惠券”和“促销管理”同时设置，而又刚好被消费者大量同时使用了，导致优惠与促销叠加使用，损失巨大。 

以上三点造成的损失都曾经发生很多案例，很多血泪教训，请大家一定要谨记并谨慎行事。