烧钱！卖家倒贴亚马逊做促销，今年旺季怎么玩？

双十一即将到来，国内电商平台早就已经蓄势待发，开启了定金促销、红包发放、官方立减、买贵必赔等预热活动。

同样的，随着亚马逊秋季会员日落幕，也为2023年的假日购物季带来了一个强势开局。接下来的海外营销节点，不乏有万圣、感恩、黑五、网一、圣诞等大促节日，各大电商平台也格外重视。

图源：亚马逊全球开店

虽说许多卖家都在重押亚马逊赛道，但是其中需要面对的成本压力也不小。一方面是不断上涨的各项FBA费用，另一方面旺季广告成本也在增加，因此，卖家们想要在接下来的旺季大战中跑赢，当然需要钻研降本增效。

亚马逊“王炸”功能好用吗？

卖家：太烧钱了......

众所周知，亚马逊的许多玩法在不断更新，而越发淘宝化是其一大方向。近日，有卖家发现，亚马逊可以在客户分析版块看到新客户和潜在客户的数量，最重要的是，还可以向此类买家发送促销优惠码。

对此，有卖家补充道，“在品牌定制促销里面，不仅有新客，还有各类丰富的买家分类”。一时间，卖家们欣喜不已。不过，想要向各类买家发送促销优惠码，还需满足各项对应的资格要求。

图源：亚马逊

其实，这一品牌定制促销功能早在今年8月份就已经上线，品牌定制促销（BTP）能够让卖家以促销代码的形式创建独家折扣优惠，吸引品牌定制受众细分范围内的高购买意向顾客，例如品牌粉丝、复购客户、近期购买过的客户、高消费客户和未付款客户。

虽然官方对于品牌定制促销极尽赞美，甚至称之为“王炸”功能，但是卖家需注意，这与其他的优惠券也有叠加使用的情况，所以在设置时要审慎一些。另外一方面，亚马逊的花样频出，卖家对于烧钱的广告又添一项，对此，有卖家吐槽“花钱的地方实在太多了！”

图源：亚马逊全球开店

旺季配送费大幅上涨，

有卖家在“倒贴”亚马逊！

眼下这个时间点，虽已步入旺季，可卖家们却反映，站外流量越来越差，站内订单也没有什么起色。爆单还没到，平台费用先涨了一波，让卖家们感受到了旺季的气息。

亚马逊此前发出通知，自10月15日起至次年 1 月 14 日，将开始征收为期三个月的旺季配送费。由此，卖家普遍面临0.2-0.5美元的运费涨幅，大件商品涨价更多，卖家利润再次被压低。不仅配送费，旺季仓储费也从本月开始收取，且相比去年又涨一截。

图源：亚马逊

一位服装类卖家发现这不是利润高低的问题，而是自己在倒贴亚马逊去做旺季促销。算下来，一件衣服增加了最少0.3美金的配送费。因为衣服都是靠起量赚点的，那1000单至少多亏了300美金。该卖家只能无奈道：“加上旺季仓储费又贵了这么多，那还玩个锤子啊？”

对此，有卖家吐槽，“这是亚马逊的旺季到了，而不是我们卖家的旺季到了，亚马逊赚麻了。”面对旺季各项物流费用的上涨，许多卖家都很怕自己忙活一年全给平台打工，一时间担忧不断。

与此同时，旺季广告费也在蹭蹭蹭地飙升。各项成本的持续攀升让卖家开始精打细算，卖家们希望守住利润安全线，但是配送费和平台佣金都是固定支出，那么，就只能从其他方面下手优化支出。

优化成本从何入手？

连连省钱秘籍来啦！

旺季成本上涨，我们如何才能让利润拉高呢？其实，我们在运营过程中，产品成本、物流成本、广告支出、退换货成本，甚至仓储费都有可以优化的空间。对此，有卖家给出了如下建议：

在运营过程中优化成本，除了以上几点内容以外，我们还可以从收款环节入手，行之有效的同时我们也能看到立竿见影的效果。