Shopee商机：掘金东南亚！
数据显示：2018年Shopee在东南亚地区购物类APP中下载量排行第一。据此我们可以看出Shopee在东南亚地区的市场潜力巨大。
内容来源：www.tradewhy.cn (Shopee基础课程)
导师简介：丸子, 外新人电商学院新人培训师
主攻平台：Shopee
擅长内容：新人培训、行业分析、日常运营等；
行业经历：电商公司担任Shopee运营和培训主管。有多年跨境电商新人培训的相关经验。
今天给大家分享的是Shopee基础课程——东南亚市场分析。我们将从以下4个部分来介绍：一、Shopee历程；二、东南亚市场样貌；三、Shopee差异化制胜策略；四、卖家案例分析
Part1 Shopee历程
我们先来了解一下Shopee的历程：
Shopee是来自新加坡的公司，其母公司Sea于2017年10月25日宣布在纽约证券交易所上市。Sea集团旗下有三块业务：游戏、支付和Shopee。
Shopee上线仅仅三年就成为了行业的佼佼者。2018年GMV达到了103亿美元，总订单数达到6.05亿单。
Shopee目前拥有7个市场：分别为台湾、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、越南、菲律宾和泰国。App下载量达到了1.95亿，社交媒体粉丝高达3000多万，拥有650万活跃的卖家，其8000多名员工遍布中国和东南亚地区。
Part2 东南亚市场样貌
接下来我们了解一下东南亚的市场样貌：
东南亚地区总人口高达6亿多，人口趋于年轻化，且大多年轻人热衷于社交媒体。以印尼为例，印尼是全球年轻人口占比最高的国家之一，52%的人口小于30岁，目前Facebook是东南亚用户活跃度最高的社交平台。
东南亚也盛行明星网红文化，年轻人十分热衷于追星。前段时间Shopee签约了韩国女子组合Blackpink和足球巨星C罗，以此来开拓女性和男性消费者市场。
东南亚地区整体电商流量的72%来自于移动端，并且仍在持续增长。其中印尼市场的移动端流量占比高达87%！
东南亚地区虽然移动端使用频繁，但电商销售额只占了整体零售额的1%-2%。再来看下面这条数据：2018年中国电商占社会消费品零售总额的18.4%。由此可以看出，东南亚网购市场还有很大的发展空间。预计到2025年，东南亚电商市场的规模将达到1020亿美元。
Shopee各大站点的热卖品大致有这些：3C电子、女装、母婴用品、家居用品、美妆保健等，大家可以根据自己的资源情况来选择销售。
之前我们有提到，Shopee平台也不断在开拓男性消费者市场，因为男性消费者更青睐一些客单价较高的商品，他们贡献了很大一部分的GMV，潜力十分巨大。
Part3 Shopee差异化策略
根据实际市场情况，Shopee也做了差异化的策略布局，主要体现在这3点：1、移动端优先；2、本地化运营；3、提升全流程体验。
第1点上述已经提到过了，我们来看看后面这2点：
本地化运营
Shopee的领导层都在东南亚生活、工作了很多年，基本都十分了解东南亚市场。因此在他们的带领下，组建了本地人才运营团队、制定了平台相关的运营方案。
不同的市场Shopee也选择了不同的明星来代言，从而满足不同消费者的喜好。
一站式跨境卖家解决方案
很多跨境卖家在销售的过程中，遇到最主要的问题不是产品本身，反而是一些其他环节的问题。Shopee针对这些问题，做了一站式跨境卖家解决方案。通过解决流量、物流、孵化、语言、支付、ERP等问题，来帮助卖家更好的销售产品。
另外还有一些平台优惠和支持政策，大家都可以去了解一下。
Part4 卖家案例分析
最后我们来看一个标杆案例：这是一位手机壳卖家，他在17年转型入驻了Shopee平台。到18年年底，已经日单破万。
我们来简单分析一下这位卖家：他的执行能力很强，积极参与很多平台活动，平时都能密切关注平台政策、并且不断紧跟落实。另外他对开发新品也有独到的见解，会主动去了解东南亚的潮流动向。在前期，他也会以极具竞争力的价格开拓市场，在大促中通过热卖品来吸引流量。
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