#案例分析#如何去分析标准款足机按摩器的推广思路策略？
6年跨境老司机分享运营知识
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2023-03-25 08:55
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524以下是竞品keepa曲线
该产品上架时间较晚，在2022年10月15日，赶在了Q4的开始的时候，意图很明显就是在旺季的时候推新品会事半功倍，有了Q4旺季流量的加持，推广工作会更加容易，图二实际的销量曲线也能证明这一观点， 
真正的旺季开始于2022年11月20日到2022年12月25日期间，该产品从新品期的日销20单增长到黒五网一的80单，圣诞购物季期间也一路保持着高歌猛进的势头，保持销量在60单左右，还是在没有做站内和站外的deals活动情况下，凭借再超低的售价，从这个类目杀出一条血路，为什么说是超低的售价那，了解足机这个类目的人都知道这个产品一般都是超大尺寸的，超大尺寸会比标准尺寸的FBA费用高很多，所以在市场上就有人把这类产品的尺寸改到了标准尺寸的范围内，但是保有了相应的功能和体验感，把售价从100美元以上拉到了80美元左右，在80美元的售价区间也更加有利于转化。
大家可以看上面谷歌趋势，和keepa曲线和产品实际的销量曲线都吻合，Q4是这类产品的旺季+加上按摩器本身的礼物属性，更加如虎添翼。
接下来进入正题了，它是如何在Q4的情况下日销三四十单呢，而且是在足机按摩器这样的红海市场，除了产品本身特别受欢迎外，还有什么对应的操作是我们可以借鉴应用的这才是最重要的，具体推广分析用思维导图分析我觉得比较直接明了。
思维导图可以从如下
从具体的细节上，我还补充如下的建议
1.站内活动只做了3次，应该每个月至少1个BD+3个LD这样的节奏才能使排名进一步上升
2.只做了SP广告，没有做SB和SD广告，更没有做SBV广告，可以尝试投放SBV广告
3.没有在站外投入很多，应该在油管和其他渠道去做营销
4.有了油管和其他渠道营销的素材,可以反哺到站内去更多的SBV和SDV，SB的投放.
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