据摩根士丹利发布的最近分析调查结果显示，由于供应扩张与购物频率的提高，截止2023年俄罗斯电商市场规模将会从2018年的1.04万亿卢布（170亿美金）增长至3.491万亿卢布（520亿美金）。在Yandex集团参与下创建的电商公司将会成为市场领袖之一，截止2020年其市场份额分别达到39%。电子商务渗透率将会达10%。

据摩根士丹利预计，跨境电商市场将会呈现更快增长，从3740亿卢布增长至1.355万亿卢布并占据整个电商市场的40%左右。在不包括跨境电商的条件下，电子商务市场渗透率仍仅为6%。公司预测，网络消费者数量将会有适度增长，不过每位网络消费者平均支出将会每年增长17%，截止2021年从16000卢布提高至30900卢布。

俄罗斯与中国电商市场发展的相似之处

摩根士丹利分析师认为，中国与俄罗斯电商市场的发展有些相似之处。专家认为，同中国一样，俄罗斯电商市场洋溢勃勃生机需要完成以下条件：1、发展marketplace商业模式，2、投资于物流，3、为商家提供资金援助。目前中国零售商从将第三方卖家聚集在一起的marketplace模式转向直接拥有库存（第一方模式），俄罗斯从first-party模式将会发展成纯粹的marketplace，或至少控制大部分物流渠道的marketplace。

电子商务是俄罗斯互联网环境中少数没有市场主导者的领域之一。目前俄罗斯国内网上零售市场的集中度不高，四大零售商持有市场的27%的份额，相对美国的63%与中国的84%来讲较低。专家表示，拨款不足是主要原因，在最近10年内该板块的私有公司获得的投资金额仅达到8亿美金，占零售行业总投资额的1%以下。但是，据美国银行预测，在最近几年内俄罗斯市场投资额会达到10亿美金。

“市场冠军“称号的竞争者

据Morgan Stanley认为，在Yandex与Mail.ruGroup大型互联网公司参与下设立的电商合营企业或许会占据俄罗斯市场。

Yandex 和俄联邦储蓄银行（Sberbank） 4月份签署有关在Yandex子公司Yandex.Market基础上创建联合企业的协议，计划在此框架下创建marketplace，即在线零售平台。双方正在对Beru电商平台进行公开Beta测试。俄罗斯储蓄银行的客户均占俄罗斯总人口数的70%，银行移动应用每日用户数达1100万人，Yandex.Market公司的受众数量达2000万人。分析师认为，俄罗斯版“亚马逊”将会在储蓄银行的14000个多分行开设在线订单提货点以及使用Yandex.出租车服务提供送货服务。

2018年9月俄罗斯直接投资基金、阿里巴巴集团、MegaFon及Mail.Ru集团宣布计划建立电商合资公司。阿里巴巴有丰富的电商经验，Mail.Ru集团旗下的VK与Odnoklassniki社交网络有俄罗斯人口90%左右的覆盖率。

同时MorganStanley也考虑到其它网上零售商，例如Ozon百货商场。