【Case study】1个Campaign，42天，收入80W，ROI 97％
转载自STM论坛
嘿！今天为你们带来一大礼包哟~
STM成员David Atias ，你们都知道他的STM用户名“ mation ”，他慷慨地向我透露了他跑的campaign的详细信息。他跑了一个有利可图的campaign，并通过扩展多个GEO，在一周内将其变成了一个盈利6位数的campaign。
注意：以防有人质疑屏幕截图中数字的真实性，我个人通过Team Viewer亲自验证了David的收入和广告支出，他在那里实时登录了他的联盟帐户以及各种FB帐户，向我展示了关键指标。所以不要怀疑 - 如果你敢于创造梦想并采取行动，一切皆有可能。
在我揭示这个campaign的细节之前 - 几个重要的免责声明：
1） 这个campaign是灰帽，Facebook帐户在此过程中已被禁止。当然，你的经历将根据你跑的具体offer以及怎么跑而有所不同，但请注意，无论是STM还是David，我们都不会对你通过实施本网站中显示的任何策略而导致的任何Facebook帐户损失而负责。
话虽如此，无论你是在运行白帽还是黑帽 ，你都可以从David的许多建议中受益，因为这篇文章中分享的大多数策略都可以应用于任何颜色的帽子。
2）由于这个campaign正在进行中，David可以地选择保密某些部分- 例如offer的性质和广告角度。（他已经透露了这个campaign的太多细节，你将会在看完这篇文章时认同。）
准备好接受满满干货的轰炸吧！话不多说，来看看David成功campaign的细枝末节吧！
概述
垂直领域：Finance
流量来源：Facebook
时间段：2018年4月16日 - 2018年5月28日（42天）
收入（约）：780,000美元
广告支出（约）：393,631美元
利润（约）： 386,369美元
ROI（约）：98％
收入和支出截图
垂直领域和offer选择
David：这个offer属于finance领域。我一直在跑finance的offer，所以在这个垂直领域积累了一些经验。我喜欢这个领域的主要原因之一是，它是一颗常青树，我可以获得更大更快的规模，并且有国际化的offer能让我扩展到多个国家和地区。
Amy：关于如何选择offer你有什么建议吗？
David：最重要的建议是：与你的联盟经理建立良好的关系！联盟经理可以提供如此多的帮助 - 他们绝对是我在此业务中最大的资产之一。
起初你的AM可能会给你一堆测试的offer。但是随着时间的推移，当他们看到你认真送量时，他们会付出更多的努力来帮助你达到一个新的水平。
Finance的offer与其他一些offer略有不同，因为Finance offer有两步漏斗 – 引导注册和实际销售。对于某些offer，点击率将会非常高，但引导销售率可能会很低，而对于其他offer，点击率可能会很低，但引导销售率会很高。这一切都取决于offer页面的内容以及你的落地页与offer预售页关联度。
我还在多个网络上测试了相同的offer，看看哪一个表现最好。而且我一直在测试新的offer，以进一步增加利润 - 即使是现在。这是一个截图：
Amy：关于与联盟经理保持良好关系有没有什么建议？
David：为了让联盟网络和广告商认真对待你，送量非常重要。我的广告系列中约有25％是收支平衡的，但我仍然让它们在跑，只是为了保持联盟网络和广告客户的数量。
Amy：关于对抗不稳定的FB行为和账户标记的建议
David：我想谈谈一些非常重要的事情。众所周知，Facebook的行为在过去几周/几个月里一直不稳定！他们正在以前所未有的方式标记帐户，即使您运行的是白帽且100％符合其使用条款。在过去的42天里，我在FB上经历了很多起伏 - 见下面的截图。
在我和我的一个朋友聊天之前我丢失了很多账号，当时他告诉我他是如何通过消除重定向来解决这个问题的。我按照他的建议做了，突然又能够再次正常消费。
Amy：你可以解释下消除重定向吗？
David：我稍后会提供这些信息。
David：我还有一些关于如何抗击不稳定的广告系列行为和帐户被标记的建议。
首先，创建多个帐户，以便当某些帐户出现故障时，你仍然可以运行其他帐户。拥有多个帐户的另一个好理由是，即使完全相同的广告系列在不同帐户上运行时也会有不同的表现。因此，通过从多个帐户运行，你可以确保至少部分广告系列具有良好的效果。
其次，在推送流量之前测试整个设置！可能发生的最糟糕的事情是在你的网站、服务器的基础设施、追踪系统/像素，甚至你的offer上出现问题。你基本上没有学到任何东西还要花钱。还要确保你的Web主机可以处理你要推送给它的流量。
此外，如果可能，为每个FB帐户设置不同的网站。对于付款方式，我只在我的业务经理设置中添加了一种付款方式，这就足够了。
Amy：那么您只需在一位业务经理下创建所有帐户？到目前为止，您为此广告系列丢失了多少帐户？
David：我在多个业务经理下创建了多个帐户。到目前为止，我已经失去了22个账号。
角度和广告
David：我使用spy工具。我喜欢用非FB spy工具来获取角度想法，如果有用的话我会调整它们以便在FB上使用。
我使用非FB spy工具的原因是，我喜欢将有效的campaign投放到处女流量来避免竞争和饱和。我一直这样做– 它甚至在相同流量类型的不同网盟中也是行得通的，例如不同的native联盟。
Amy：您测试过多少角度和广告？
David：我采取了从spy工具上发现的最佳角度，并根据这个角度创建了13个不同的广告。
Amy：然后您将广告翻译成不同语言以定位不同的国家和地区吗？
David：是的！但是，国家地区之间的转换不仅仅是在于翻译，还涉及市场研究以适应相同或相似的角度以用于不同的国家和地区。例如– 展示当地的图片，将人们的姓名更改为当地姓名，使用看起来像当地人的照片等。
Amy：您的平均广告CTR是多少？
David：人们总是问我关于CTR的问题。说实话，我不关心CTR。我所关心的只是我为每次转化支付的费用以及每次转换的价值。
Amy：但高CTR对于低CPC很重要，对吧？
David：那是对的。然而，高点击率并不总能转化为更多的钱。我可以制作一个超级点击广告来实现高点击率以保持每次点击费用较低，但此类广告的效果通常较低。
Amy：哪种广告格式最适合您？图片/视频？
David：我同时使用图片和视频广告。但在这个特定的campaign中，我正在使用图片广告，因为它一直在发挥最佳作用。
Amy：你使用幻灯片还是单张图片？
David：单张图片。
受众和区域定位
Amy：您测试了多少个国家和地区？
David：我从英国开始，然后成功扩展到澳大利亚和墨西哥。我也尝试过南非和意大利，但没有得到很好的结果。尽管如此也值得测试。让我告诉你一些统计数据：
Amy：对于受众，你的目标是广泛还是精准 - 按性别/兴趣/行为等等？
David：就像之前说的，我的目标很广泛，因为我想要更多的量。通过精准的定位，你将受限于较小的受众群体，因此数量较少。
我主要是在欧洲国家运作，所以如果我在这些区域上缩小目标，那么观众将会超级小，而且我无法实现大规模。但是，我知道你可以通过更精准的定位来实现300％+ 的ROI。所以我并不是说缩小目标是不好的。这不是我的个人风格而已。
Amy：在测试时，你是按性别或年龄进行细分吗？
David：最开始不是。但是，有时FB优先考虑一种性别而不是另一种性别，当发生这种情况时，我会复制该广告设置以针对代表性不足的性别。
Amy：你能用一个例子来说明你的意思吗？
David：当然可以！例如：
很明显，FB送的量中女性游客比男性游客多很多。所以我会将这个广告设置复制到目标男性，并保持原始广告设置不变。
顺便说一句 - 经验法则：不要去动正在运行的广告设置 。如果您要进行更改，请复制广告集以包含所需的更改，然后停用原始广告集或让其保持运行，具体取决于您要完成的操作。
FB算法可能非常混乱。基于参与度，FB很快就会锁定特定广告的首选受众群体。通常，如上面的示例屏幕截图所示，FB会将您的广告显示为比其他性别更多的性别。为什么？因为FB推断性别会更好地转换，并且通常，这个“决定”是在FB甚至收集足够数据之前做出的。而且由于这种行为，在市场由两种性别组成的情况下，我们可能失去绝大部分市场（上例中的男性访客）。
Amy：您通常优化什么？转换？
David：是的 - 转换。但我隐藏了像素，这个在最近非常重要。
Amy：您为什么要隐藏像素？怎么做的？这只在黑帽/灰帽中有必要吗？
David：我稍后会提供这些信息。
出价和扩展策略
Amy：关于如何出价有什么建议？
David：基本上测试总是使用自动出价。如果您有优秀的广告系列，请在手动和自动出价之间进行切换自如。这种方法背后有一个完整的理论。我强烈建议观看James Van Elswyk的内容。他对手动竞标非常了解，我从他那里学到了很多东西。
成功的主要原因
Amy：您认为这个campaign成功的主要原因是？
David：
1）与AM保持良好的关系可以获得好的offer推荐。
2）具有良好扩展潜力的国际性offer可用于多个国家和地区。
3）运行多个FB帐户，以对抗不稳定的FB行为和帐户标记。
4）消除重定向并隐藏像素。
5）Spy非FB广告资源以借用好的角度，测试该角度的不同创意，然后将角度应用到多个国家和地区。
6）有效的竞价和扩展策略。
我要指出的最后一件事是，保持谦虚并继续向其他人学习是多么重要。例如，关于消除重定向和隐藏FB像素的提示，我是通过向其他优秀网盟的affiliate学习来的。我从一个每天运行$ XXX的人那里得到了这些提示，但它仍然改变了我的整个POV。最重要的是，无论他们的每天是10万美元还是每天100美元，无论他们有跑多大或多小，都要对他人的经验和想法保持开放态度。
