卖家必知：Prime Day爆单大招！附：Transparency如何打假、防跟卖
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8002
2018-09-21 03:49
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8002Part1:Prime Day前的黑暗
Prime Day是亚马逊在2015年7月15日开始推出的专为prime会员举行的为期一天的全球范围购物节，简单的理解为淘宝天猫的双十一。2018年亚马逊Prime Day将于7月16日中午正式开始，老铁们终于不用摸黑守店了。但Prime Day前多卖家评论一夜被撸光，究竟是什么情况呢？我们一起来看看
连日来，有不少卖家群和大卖家称产品Review每天都在被平台往下撸。根据产品评论数量的多少，有卖家一天被删几个，也有卖家一天被删几十个，就连新品也未能幸免。
不过Prime Day临近，昨天有部分卖家遭遇了更惨的删评经历，据涉事者介绍，某产品昨天还有400多个评论，一夜之间被亚马逊删光了，400多条，不分星级，不分好差，全部沦陷！（来自卖家截图）
据知情人士介绍，昨天一夜之间评论被删光的卖家还有一部分人。这些卖家大多有过刷单经历，这轮被揪出来，进行了集体处决。Prime Day要来了，这是黎明前的黑暗。
经历了黎明前的黑暗，或许能迎来最美的太阳吧，饱受摧残之后，下周期待各位卖家小伙伴的花式晒单。
如何把握好Prime Day大促？
Prime Day大促，亚马逊网站的流量肯定是多多的，关键是：怎么将其转化为自己的销量？
没有卖家不想爆单，问题是：怎么才能爆单？我们看看亚马逊战略方面的顶级专家们有何建议↓↓↓
一、Facebook
Facebook是目前全球最大的社交网络，覆盖20亿人，是中国卖家的必争之地，熟悉和掌握不同的广告形式，对不同品类的卖家在Countdown Week期间的效果不同。
目前，Facebook支持的广告形式包括视频、照片、轮播、幻灯片和全屏广告等。不同的广告形式的内容创作特点如下：
1、图片广告，这个广告形式很常见但展现形式较为单薄，建议卖家在文案上多花点心思，与内容紧密结合，起到诠释产品图片的作用。
2、轮播广告，如同在浏览画廊一样，因此可以添加比单个图片广告更多的创意内容，较适用于在广告中展示一个产品的多方位图片、多个产品或产品版本的情况。
3、视频广告，其用途很多，介绍产品时表现尤佳，视频中要展现出产品的使用过程，让用户进一步观察产品形态和使用效果。
4、全屏广告，围绕产品会有一个迷你网站，网站内包括幻灯片轮播、图文信息、视频，可以实现点击、滑动等交互，即使只推广一款产品，多样的表现方式会使产品变得有趣，所以这也就比较考验卖家对产品的多方位展示能力了。
5、360度全景视频广告，这个是Facebook最新推出的广告类型，适合推广景观旅游，利用360度全方位视角把景色达到无死角的环绕效果。
6、精品栏广告，其最适合电商来展示产品的视频和图片素材，做过动态产品广告(DPA)，有商品目录的卖家尤为适合。
除此之外Instagram支持视频、照片、轮播和快拍;Audience Network主要是将广告投放到Facebook之外的地方，支持视频、照片和轮播广告。
二、YouTube
Youtube是全球最大的视频网站，月活跃用户已经达到18亿人。那么，针对其不同的广告形式，中国卖家如何战略性地应用在本次大促中呢?
1、Discovery Ads (探索式广告)
探索式广告是一种用户输入关键字后，出现在搜索结果中带有Ad角标的视频广告。
这类广告和关键字的设置息息相关，企业主可以设置那些关键词能触发自己的广告，但广告内容本身，不一定要和关键字有相关性。
亚马逊广告空间的竞争非常激烈，为Prime Day准备广告时，要利用亚马逊广告算法，从增加预算和出价开始。
让亚马逊看看你的广告效果如何，因为效果更好的广告会获得更多曝光。另一个需要考虑的策略是专门为Prime Day创建一个广告系列，同时暂停其他赞助广告，并使用效果最佳的关键字，将流量导向Prime Day广告。
“在Prime Day，请密切关注你的每日预算，不要让你的广告消失！请记住，这不仅仅是关于Prime Day，还有随之而来的光环效应。”
四、打折促销
“不能参加官方的deal，并不意味着你不能自己打折促销。我们的客户因为打折，销量提升了60%到70%。”
“我们的客户也看到了Prime Day销售逆转带来的巨大光环效应：他们的销量在后来的几周都保持高位增长，自然排名也持续数周得以提升。”
“在为Prime Day做准备的过程中，有效的库存计划有着很大的影响力。”Prime Day带来流量和销量的剧增，从而提升了best seller排名，这意味着在活动期间以及活动结束后，销售额都会因此增加。
“我们发现，在Prime Day之后的几个星期内，销量也在持续增加，确保有充足的库存才能充分利用这个机会。”
六、放弃平时卖不动的产品
绝不要将卖得不好的商品加入到Prime Day促销活动中。Prime Day到亚马逊网站购物的买家会被各种优惠淹没，对那些平时销量就不错的产品打折，才可能吸引买家的注意，得到爆单的机会。
运营Prime Day促销活动的成本并不便宜，而且坚持使用高转化的产品，不仅为消费者提供了他们真正想要的东西，也能更好地塑造自己的品牌。
七、审核你的热销产品页面
无论你是否计划在Prime Day进行促销，仅仅是平台流量的增加就值得审核热销产品的listing。确保你的标题、bullets、图片和描述是最新的，因为这些可能会在未经你批准的情况下被更改。
不要只依赖买家来寻找你的产品，你要主动告诉他们你在进行Prime Day优惠促销，可以发电子邮件、发布社交媒体帖子和购买付费搜索广告等。记得使用#AmazonPrimeDay标签，附上你的deal链接。
九、处理遗留的客户问题
所有客户问题都得到准确回答了吗？所有差评都回复了吗？是否主动在内容中解决了客户问题和投诉问题？确保你的页面能够显示出：你很关注客户的反馈。
欧
洲
首先，初测阶段
其次，运营阶段
所以说现在欧洲站的利润其实并不高，竞争力也不小，下次谁再说做欧洲站好做的，小编把煤气罐借你甩过去！
然后，产品开发阶段
亚马逊的政策不断地在变，有任何新政策出来我们都需要注意！在充分理解的基础上，才能做好下一步！
（还有疑惑的可以随时联系Fiona）
Part3:关于最近的Transparency
Transparency的好处
1，向卖家提供主动的防伪保护
亚马逊已在美国物流中心进行Transparency检查，从而确保向买家配送的已启用Transparency服务的商品都是正品。
2，让消费者验证产品真伪
可让买家鉴定他们从任何渠道购买的已启用Transparency服务的商品的真伪。
3，向消费者提供透明的商品信息
启用Transparency，卖家可以将商品信息分享给买家，包括生产日期、生产地点以及更全面的商品
Transparency的运作方式
1，卖家在Transparency中注册商品；
2，将Transparency代码应用到商品上；
3，亚马逊在美国仓库扫描Transparency代码，确保向买家配送的商品是正品；
4，买家可以使用其Transparency APP来鉴定从任何地点购买的商品。
注册Transparency的要求
要注册Transparency服务，卖家需要：
1，能够证实自己是所售商品的品牌拥有者；
2，全球贸易项目代码 (GTIN)，如商品上的 UPC 条形码；
3，能够将唯一的Transparency代码应用到自己的每件商品。
注：卖家可以在Transparency注册部分或全部商品。对于注册的每件商品，品牌需将唯一的Transparency代码应用于其生产的每件商品。
Transparency如何打假、防跟卖
卖家的产品参加了透明计划之后，就能从亚马逊那得到一个标识符——加密的26位字母数字代码，能生成唯一的二维码，这些二维码能对应到SKU上。
即使别的卖家能够抄袭产品，但是这些二维码是唯一的。当产品进入美国仓库时，亚马逊会扫描这些二维码，如果发现是假的Transparency标识，那铁定是不能入仓了。如此一来，那些卖仿品和跟卖的就无计可施了。
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