干货丨Listing的Search Term原来是这么写的！
亚马逊圈的卖家朋友们经过去年一年和今年上半年的各种教程洗礼以后，基本上都会使用一些工具比如surtime、紫鸟（前后排序无关）等去反查竞品asin的Search Term，有的朋友会发现他们的search Term各种各样的写法都有，简直天马行空。
有这样的：
也有这样的：
还有这种加逗号的：
还有这种几个变量ST写的一模一样的：
还有一些是写一些Asin进去，然后还要用逗号隔开什么的写法，千奇百怪，什么样的都有。
看完这么多的Search Term写法，很多人就懵逼了，到底ST应该怎么写呢？其实甜狗觉得大部分的卖家朋友还没有搞明白Keywords和Search Term的区别，让我们先看一下亚马逊是如何区分Search Term和Keywords的吧。
Keywords：Amazon provides sellers with an opportunity to include additional product-related keywords in fields such as search terms, subject keywords, style keywords, etc. These keywords should only include relevant information that is not already captured by other fields such as product name, key product features, product description, brand name, etc. If a keyword provides valuable information about your product, then it belongs in product description or key product features (bullet points). For example, for an all-in-one printer, it is better to include "scanner" and "copier" terms in the bullet points rather than as search terms in keyword fields. You are not required to provide keywords for your product. Also, there is no additional benefit in providing keywords except when they contain unique information such as alternate names, abbreviations, etc. that doesn't fit in any other non-keyword field.
亚马逊的意思大概就是如果这个关键词具有延展性，比如一个产品具有“scanner”（扫描仪）和“copier”（复印机）那更适合放入bullet point和Product description。
那我们再来看一下Search Term亚马逊是如何释义的吧
Search Term：A customer search term is the exact set of words a customer enters when searching for a product on Amazon.
简单明了，search term是具有一个Exact（精确）的功能，是不具有延展性的。
但是亚马逊只给了我们一个释义，却没有教我们该如何去写，那我们只能自己去进行摸索了。做电子商务大家都知道所有的产品新上架是有一个固定权重的，比如张三上的产品权重是100，那李四上的新品权重也是100，而不会有差别，除非李四是姐夫的亲儿子。
所以很简单，亚马逊将这100分的权重分散给了listing中的各个部分。打比方Search Term分到了10分，那每一行ST都会分到2分的权重，接下来就是一个关键点。如果你的一行ST写了1个词，那这个词所具有的权重是几分？答案是两分对吧。那如果你的ST一行中写了10个词，那每个词都分到了几分的权重？答案应该是0.2分。
按照这个思路我们来看一些卖的好的listing的ST写法吧。
这是灯具类的某top产品：
这是某厨房用品的top产品：
显而易见，卖得好的卖家早就明白了ST的写法，哪儿有这么多复杂的东西。做电商，就简单一点，别那么多套路。
