【速卖通】分享五种产品定价法，提升转化竞争力
学院成立于2015年，是一家以速卖通与亚马逊为主的外贸电商培训机构
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2021-05-24 14:33
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615速卖通卖家要想快速抢市场，除了营销手段外，产品价格也是非常大的助力。这里我们所说的产品价格并非只指低价或S单，而是要熟悉各种定价策略，结合市场、行业对手合理的使用。移步电商学院给大家分享五种产品定价法，希望帮助卖家们更有效的提升转化能力。
1、低开高走法
对于小众类目，前期低价快速打开市场，后期慢慢加价是可行的策略，但仍需考虑此市场消费特点，如高频次or低频次消费？使用场景？整体市场大小如何？想清楚这几个问题，要不要低价冲后续涨价赚钱答案就出来了。
2、成本定价法
移步电商学院给出此法的计算公式：价格=成本/汇率/（1-类目佣金） /（1-联盟佣金）/打折数/（1-利润率）。凡是有支出成本的我们都纳入到总成本中，稳妥，这种定价法好处是每笔都能赚，缺点是对用户统一售价，不能保证预估的销量是否好。故我们可在此方法基础上用分级定价法进行。
3、分级定价法
即同一产品采用不同定价法，主要用在多SKU的单品上。选择其中一个SKU定价低点，以引流走量为主，其它SKU售价可稍高，赚取利润。核心是用低价吸引客户先进来，借助产品营销优势让其购买价高者。注意：多SKU的不同定价，相差的价格不要过大，否则容易被判作弊。
4、增销定价法
即通过提高购买产品数量、质量、产品组合达到增加销售额目的。这种方法需借助营销手段如满减、满件、满包邮、搭配套餐来实现，也可用于SKU内。
5、区域定价法
为产品使用成本定价法得出产品的最低出价后，利用各国家访问流量、成交占比不同，卖家可区别对待。即于流量或成交占比大的国家，在借助数据纵横市场分析工具的使用后，卖家可对流量多且消费高的国家，调高出价比例；对流量多且消费力低的国家，适当调低出价比例或加大其它营销优惠手段；对流量少但消费高的也可调高出价比例，这些都可在后台设置。
上述五种定价法不是单一而定，也不是一个产品只能用一种，你想推新品还是维持爆款？目的不同价格策略不一样，灵活使用最好。若定价方面仍有疑惑，欢迎与我们交流讨论！
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《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
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《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势，为新品研发、迭代寻找更多灵感，挖掘更多爆款思路与商机。
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