Item 1 of 1

起底阿里出海的老业务和新增长

MorketingGlobal

Morketing Global：在这里读懂全球化！——围绕全球营销人的媒体服务平台Morketing.com 专注于“中国企业全球化”的独立媒体品牌。

1046

2022-03-30 17:55

1046

MorketingGlobal

Morketing Global：在这里读懂全球化！——围绕全球营销人的媒体服务平台Morketing.com 专注于“中国企业全球化”的独立媒体品牌。

文 | Connie

刚刚过去的2021，是中国外贸一个重要的里程年份。2021年，中国出口首次超过3万亿美金，是共和国历史上体量最大，增速也是近十年最快的一次。同时，大部分的出海企业，在这两年间获得了增长。

其中，阿里巴巴最新财季的财报显示，阿里巴巴国际站以29%的增幅，成为营收增速最快的单个业务板块。而阿里国际站在增值服务收入方面，更达到43%的增幅。

要知道，阿里国际站是阿里巴巴在1999年成立之初的第一个业务，是阿里最早也是最老的业务线。那么，已经出海23年的国际站，又如何一跃成为阿里增长最快的板块呢？

这中间，有连续两年的疫情让订单回流国内的叠加因素，也有国内企业出海热潮不退的内在推动。更为重要的是，从最初大黄页的撮合交易平台，到以营销为主的交易平台，2次切换增长引擎之后，阿里国际站再次重新“对焦”，将这次的增长引擎，定焦为跨境B2B全链路数字服务平台。

那么，如何理解跨境B2B全链路数字服务平台？第三次切换的增长引擎为什么一定会带来跨越式的增长？其中有哪些必然要素呢？

本文将从以下几点重点展开：

1、对中国供给产业带的挖掘能力

2、为跨境B2B提供全链路基建能力

3、为买家提供高质量和高效率的运营能力

对中国供给产业带的挖掘能力

2年的疫情，导致海外供应链紧缺，致使海外消费者的需求外溢，使得中国供应链优势凸显。正是看到中国供应链强大的竞争力，从1999年就开始帮助国内工厂、贸易商等中小企业出海的阿里国际站，在看到海外需求时，加大助推更多的国内贸易商转外贸、工厂转线上销售，不仅使出海规模愈加庞大，也使得出海形式呈现多样化、赛道广泛化的特点。

而最重要的变化还是内容结构的变化，其中明显的是每公斤货值的变化，在过去一年尤其是过去的后半年，每公斤货值的增长是整个中国出口增速的一个主要带动力。比如最初的产品出口大部分以轻小件为主，像电子器械、充电宝等3C产品居多，现在慢慢从小件变成洗衣机、烘干机、扫地机器人等向大件产品转变，而这种变化为中国出口带来近20%的增长。

另外一个内部结构变化，主要表现在由原来的低单价向高单价、由低附加值向高附加值、由原来的性价比优先向创新和品质优先的转变。比如在纺织、原材料相关的领域，很多企业通过再加工提升纺织品的技术含量，例如可以防菌、除臭等，做出有技术含量的纺织和服装类的样品，来增加自己的附加值。

而以上的内容结构变化，正是阿里国际站对国内供应链和产业带的挖掘助推下形成的，无论在移动端还是PC端，国际站核心围绕供需关系展开业务，根据海外不同国家的本地需求在国内拉进来对应的供给，以及对于已经服务中的商家的供给结构应该做什么变化。

比如，阿里的“中供铁军”（阿里国际站中国供应商地面服务的部队）面向整个客户服务有一个工作台，阿里内部叫“三先”系统，先知、先付、先达。比如，国际站的客户经理，去拜访厦门服装产业带的商家，会将阿里后台系统生成的海外用户需求趋势打印成一份需求报告给到商家，给商家不断做优化和辅导，以及未来往哪个方向去做、上不能做等内容。

所以，从某种意义上讲，在业务场景发展上需要切换增长引擎的阿里国际站，因为对供应链和产业带的深度挖掘，让其加速重新“对焦”的步伐。

为跨境B2B提供全链路基建能力

向未来看去，跨境电商非常重要的增长力将来自于服务。

从出口电商大盘来看，去年出口额是3万亿美金，刨去能源、高铁、粮食的国有企业，和海外进到国内做来料加工的外资企业，剩下的民营企业占中国出口额的一半，也就是1.5万亿美金，折合成人民币约10万亿元的出口额。

拆分这一半民营企业的10万亿元预算，其中有千亿元左右在营销侧，几千亿元在资金和金融侧，1.5万亿到2万亿的预算在解决物流。而这上万亿预算的分布正是出海企业遇到问题和挑战最多的部分。

正是看到这庞大的商家需求，阿里国际站将焦点定位在出海服务的基建部分。

即由原来单一的营销服务，现在扩展到交易前的从商机获取、转化，到交易后的资金、物流、财税、金融、合规等在中小企业出海的全链路，且提供数字化服务一站式解决方案，值得一提的是，这些解决方案不仅提供给阿里巴巴国际站的注册商家，也开放给所有出海的中小企业。

支付服务

去年，阿里国际站与中信和外管合作推出一个产品叫Alibaba Pay，解决商家在资金方面端到端的服务。海外的买家无论用信用卡、线上支付、线下银行汇款还是用信用证，Alibaba Pay所提供的数字化方案，都能够实现线上化和数字化，让买卖双方从买家开始支付收单开始到商家的结算和汇兑，都以完全透明、高效和合规这三个关键词为基准贯穿整个交易链路。

汇率服务

过去一年，人民币汇率已经不是波动了，其长期走向是持续走高的，而人民币升值一定程度上给外贸企业特别是中小外贸企业带来汇兑损失。汇兑损失是导致财务费用增加的重要因素之一。

怎么能让汇率尽量小的影响到中小企业的生意呢？虽然全球都是数字化方式做交易，阿里国际站的数字化速度可以更快，比如在当地用本币支付到一个本地的账号，通过数字化的方法，把资金在全球范围内去做集结，做标准化的汇兑和结算操作。同时也与银行推出很多产品，保障商家在形成交易后相当长一段时间内可以锁定汇率做成交，一定程度上保障了中小企业的利益。

物流服务

去年，物流的不确定性让全球商家倍感无力，不仅成本的翻倍增加，仓位、一柜难求等时效性的无法保障，更让全球商家，尤其是中小企业风险加剧。

针对物流的不确定性，阿里国际站从去年开始围绕着三个方向进行升级：第一，为商家提供线上数字化的透明服务；买家在线上直接采购一笔订单，通过端到端的方式，买卖之间可以从商家仓库到买家仓库形成一个闭环的线上物流。

第二，空运和海运提供更多的确定性；国际站有一项服务叫保仓保柜，保障商家订到空运的仓位或海运的柜，如果未按时间节点发出去，由平台帮商家统一解决。

第三，对于买家侧，提出晚到必赔的服务，这一点，商家侧和买家侧一样，都有 “时效保障”的服务。可以肯定的是，有物流保障的商品一定会在时效之内送到买家手里。

其他服务

全球化的生意中间节点和链路都非常长，除了在商机获取和商机转化这些传统强项之外，阿里国际站在财税、金融和合规等方面都提出了更高要求，从数字化平台的角度出发，把产业数字化，让产业里面各个环节的要素和变量都数字化，以更高效的方法帮助中小企业解决出海链路上的诸多问题和挑战，达到降本增效和最终获利的目的。

如果真的能通过“全链路、数字化和服务”这几个关键词，为出海的中小企业实现降本增效，那么，阿里国际站这次重新“对焦”或许也再次圆了马老师最初的“让天下没有难做的生意”的愿景了。

买家侧的深度运营为提高质量和效率

之前2次切换增长引擎，“对焦”重心都偏商家侧，而这一次，阿里国际站针对海外买家侧，也更加聚焦在纵深的深入和运营的效率。

一方面，把线上售卖的产品与目标销售国当地的产品进行深度绑定，来实现纵深的深入。

国际站上的非消费品类占比非常大，属于单价高、购买频次低的大件产品，比如机械产品，汽摩配的产品，绿色能源的产品等。这类产品的一个重要交易要素是必须有售后服务的后续保障，单纯通过互联网或线上的展示比较难实现成交，所以，需要通过大量线上和线下整合的方式。

比如建房子所需要的建材类产品，在完成购买的同时，需要完成前端整个工程需求。阿里国际站在上线建材类产品之前，要把整个工程和采购完整的样单整合完毕，最后提供一个解决方案，而不是简单做一个采购过程。

再比如，汽摩配产品，各个地区的不同国家的用车型号都不一样，阿里国际站根据对应汽摩配的商品与当地市场做一个深度的绑定，并且整合本地商家后端链路的服务，确保车型库报目标与各个国家对接得上，进而围绕着行业侧的买家，达到端到端的线上交易的深度运营。

而针对消费类产品，让买家看到有确定性的海量产品，并且能够在平台上形成B2B的担保交易，我们用一个有时效性的分层物流来保障买卖之间做高效交易，与国内电商相似。只是，阿里国际站上的每笔订单费用要用B2B的物流和金流方法。

另一方面，在买家侧实行分层运营，以达到今年高质量增长的目标。以往，阿里国际站基本以交易额、流量多少和商家报名数为指标，今年则以高质量增长为第一目标，对此，3月阿里新贸节的一个大动作就是把买家分层，目前，国际站在后台从L0到L4级别进行买家分层，L4及以上属于非常专业的大型买家，一年在国际站采购金额百万美金以上。L4的买家与小规模进货的新型买家的享受的服务和权益是完全不一样。

而今年的运营核心指标是看有多少新型买家，或者是低级别的买家能够跃迁到L2、L3、L4或更高级别，然后将买家分层之后实现与商家进行匹配，通过平台权益的牵引，通过买家侧分层服务的匹配，让更多的买家在国际站上享受到更精准和匹配的分层服务。

总结

在进入跨境电商新周期的一个新拐点：“中国制造”走向“中国创造”，从“产品”走向“品牌”，从“性价比”走向“品质”的阶段，这个出海23年的老牌电商平台的再次切换增长引擎，让出海企业在转型模式里多了一个选项，无论是作为参考样本，还是作为新的拓展渠道。

阿里巴巴国际站中国物流

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

卖家精灵

亚马逊选品+运营，100万卖家选择了卖家精灵

盈仓物流科技

专注中大件（FBA仓储/转运、一件代发、商业地址派送）等全链路服务

赛贝知识产权

源自世界500强企业，超30年知产经验，20年美国诉讼经验。

深圳市中南通达国际物流有限公司

专注美、加海、空运FBA头程,自营美、加海外仓一件代发服务

卖家精灵

亚马逊选品+运营，100万卖家选择了卖家精灵

盈仓物流科技

专注中大件（FBA仓储/转运、一件代发、商业地址派送）等全链路服务

赛贝知识产权

源自世界500强企业，超30年知产经验，20年美国诉讼经验。

深圳市中南通达国际物流有限公司

专注美、加海、空运FBA头程,自营美、加海外仓一件代发服务

最新热门报告作者标签

亚马逊全球开店亚太区首个创新中心正式启用

亚马逊全球开店亚太区首个创新中心正式启用以“汇聚实践、培育能力、加速创新”为核心构建跨境电商创新体系2024年11月8日，深圳 ——今日，亚马逊全球开店亚太区首个创新中心在深圳正式启用。该创新中心将在深圳市政府和前海管理局的共同支持下，整合各地出口跨境电商卖家、行业组织以及服务商等多方资源，打造辐射亚太的跨境电商创新交流与孵化基地。以"汇聚实践、培育能力、加速创新"为核心，创新中心将构建完善的创

又一国下封杀令，川普救不了TikTok

加拿大下令关闭字节业务，TikTok回应！

亚马逊大促活动分析：Prime Day、黑五和网一对品牌销量与排名的影响

AMZ123获悉，近日，Jungle Scout发布了《亚马逊大促活动分析》报告。亚马逊的Prime Day、黑色星期五和网络星期一等促销活动已成为电商市场的年度热点。这些活动不仅为消费者提供了折扣和独家优惠，也极大地助力品牌和卖家提升曝光率、加速销售增长、提高关键词排名，并为新品开拓市场。当品牌在重大销售活动期间开展优惠活动时，亚马逊会将这些产品推送到客户的优惠页面上，为销售额增长创造条件。而随

《2024年亚马逊Prime Big Deal Days美容品类报告》

AMZ123获悉，近日，Market Defense发布了《美容交易员：Prime Big Deal Days 2024 美容报告》，总结了亚马逊本次大促活动的表现，并揭示一系列推动美容品类搜索量增长的趋势。一、活动概况1. 大促首日销售领先，晚间购买激增活动前研究显示，消费者在7月和10月亚马逊Prime大促中购物的理由主要是必需品折扣（40.5%）、大件商品优惠（33.5%）、为乐趣购物（28

CPSC因火灾隐患召回近1.5万件充电宝，亚马逊有售

AMZ123获悉，近日，美国消费品安全委员会（CPSC）发布召回通知。因存在火灾隐患，紧急召回Quad Lock MAG无线便携式充电宝。该产品已售出约15,280件，内含锂离子电池，可能因过热引发火灾风险。此次召回的产品颜色为黑色，尺寸为长3英寸、宽2英寸，正面印有Quad Lock标志，型号印在电池组背面。该产品在2023年4月至2024年9月期间通过亚马逊等多个平台售出，售价在60至80美元

Jumia第三季度收入下滑13%，新客户群增长乏力

AMZ123获悉，11月7日，非洲电商平台Jumia公布了2024年第三季度财报。根据报告，Jumia第三季度收入下降13%至3640万美元。以下是Jumia第三季度财务业绩概要：收入为3640万美元，同比下降13%商品交易总额(GMV)为1.6亿美元，同比下降1%营业亏损为2010万美元，同比增长10%调整后EBITDA亏损为1700万美元，同比增长15%经营活动现金流为2680万美元，去年同期

【侵权快讯】24-cv-10987 SCIP代理Bee Island 漂浮蜜蜂岛版权发案！这几张图不能再用，速看避雷！

1案件明细原告品牌：Bee Island 漂浮蜜蜂岛原告公司：L&C Goods, LLC案件编号：24-cv-10987起诉类型：版权原告律所：SULLIVAN & CARTER, LLP起诉时间：2024/10/252品牌介绍 Bee Island漂浮蜜蜂岛是原告L&C Goods, LLC于2023年推出的一款创新产品。该公司位于美国宾夕法尼亚州，专注于养蜂

几十万个长尾赛道机会，2025做亚马逊如何快人一步选好品？

2024还有两个月就要过完了，每到这种时候，总有很多人问：2025年亚马逊还值得做吗？这个问题几乎每年都有很多人问，下面说说我的看法。2025年亚马逊还值得做吗？答案是肯定值得去做的。为啥这么说呢？首先亚马逊规模依然很大，尽管现在增速在变缓，但依然在向上增长。巨大的市场规模意味着存在很多的机会。其次是长尾市场仍有较大的挖掘潜力。长尾市场指的是需求不旺或销量不佳的产品，但品种数目庞大，当这些冷门产品

特朗普周边大爆单，多款产品冲上亚马逊BS！

冲上亚马逊BS！多款产品被特朗普带火！

开发团队摸鱼成风，人均底薪不低于1.1w。请问如何评估他们工作的质和量？标准是什么？

匿名用户我的C位目前亚马逊开发团队4人，没有管理层，分品线开发，精品每月要求落地1款。遇到的问题是：产品开发成员的积极性不高，经常摸鱼看手机，没有新品开发。开发的水平：集中在3年经验以上薪资结构是：底薪+提成+开品奖金，多开一款产品，奖励2000元，底薪范围不低于1.1W提问：1、如果你是开发管理层，如何管理手下的开发，用的什么表格和制度，如何检查他们的工作进度，评估他们工作的质和量，好的标准是什

11月热销！10款亚马逊健身和美容产品推荐

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 健身弹力带预计销售额：216,543美元/月卖家数量：3星级评分：4.4图源：亚马逊许多人在疫情结束之后仍继续保持着健身的习惯，这套健身弹力带共五条，有五种不同的颜色，单条仅重120克，便于存放和外带，对皮肤无害且无异味。目前只有三个卖家销售，其月销售额预计将达到每月20万美元以上。2

跨境电商慌什么，特朗普上台卖家也不会被提前“祭天”

截图自纽约时报昨天美国大选特朗普宣布胜选之后，行业内的卖家和自媒体人陆续表达了对未来四年美国电商市场的担忧。特别是考虑到他过去任期中的一些强硬政策，比如中美贸易战的升级和关税增加，让许多跨境卖家对未来的预期充满不安。不过，深究当前跨境市场环境和未来政策走向，小V认为，即使特朗普上台，跨境卖家也无需“提前祭天”。 1. 美国的市场需求依然旺盛尽管特朗普的政策可能继续倾向保护主义，但通货膨胀、失业率问

亚马逊新增第4个广告位！卖家如何应对？

在迎接旺季的冲锋号中，亚马逊再一次“搞事情”了！卖家们一边摩拳擦掌准备冲销量，一边还要应对平台新规带来的挑战。这次，亚马逊推出了“第4个广告位”——新的B2B专属广告展示位置，针对企业买家的亚马逊企业购（Amazon Business）页面将成为广告投放新战场！亚马逊广告位“再添一员”一直以来，亚马逊的广告位置主要集中在三大区域：搜索结果顶部（Top of Search, TOS）：就是在搜索结果

如何扒出竞品关联流量及其推动的关键词

如何扒出竞品关联流量及其推动的关键词本文由如下几个板块进行说明：一．ASIN定位广告的作用二．查询关联产品详情三．推进了哪些关键词四．实操的建议一．ASIN定位广告的作用1. 加快流量收录新品上架之后亚马逊会有一个新品判定的过程，这个过程的目的就是判断这个产品是什么，适合的人群是什么，适合给哪些流量，这个过程很多卖家会称之为收录。之前不少卖家会通过核心词的手动精准投放去加快系统收录及准确判断，

【重要】亚马逊优惠券提报政策更新！

日前，亚马逊对优惠券提报政策进行了更新，小编为卖家朋友们整理了该政策详解并提供实操案例和常见问答，以此帮助卖家更好地了解政策，有助于把握年末旺季的流量，抓住每一个提升销量的机会。NEWS注意！优惠券提报政策更新！以下两种类型的商品，即使没有历史价格（Was Price），也可以提报优惠券：评分超过4.0星（至少有5条评价）的ASIN新品这一变化为新品或评价较少的商品提供了更大的灵活性，帮助它们在旺

亚马逊关键词突然消失？卖家亲述应对策略，成功恢复流量！

自10月28日开始，亚马逊平台出现了一波关键词丢失现象，多个卖家的主推ASIN在核心关键词搜索结果中消失，流量和订单骤降。这种情况让不少卖家焦虑不已，大家纷纷猜测这可能是平台算法调整或系统BUG导致的。即使在事发几天后，问题依旧没有完全解决，但也有一些卖家通过尝试不同的应对措施，成功恢复了流量和关键词排名。那么，他们究竟是如何做到的呢？本文将为你详细揭秘这些卖家的“救命招数”。关键词丢失引发的流量

《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载

本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为，重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。

《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载

东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示，当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%，市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升，这一市场的扩展趋势还将持续加强，预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。

《2024独立站0-1开店指南》PDF下载

在全球化的背景下，越来越多的商家选择建立独立站，以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建，为您提供详细的建议与指导。

《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载

智能家居行业发展背景全球智能家居市场发展展望智能家居市场重要国家定位智能家居市场营销策略拆解

《全球消费者洞察晴雨表：新浪潮2024》PDF下载

我们对全球主要国家和地区市场深入进行消费者洞察，主要议题包括：消费者情绪与信心变化品牌如何应对消费者迅速变化的消费选择主要的消费者需求，品牌如何调整产品、服务及营销方式消费者对环境、社会和道德的思考，对品牌传达和践行价值观的期待

《2024宠物行业宠物玩具全球趋势报告》PDF下载

2023年全球宠物玩具市场规模90亿美金，到2032年，全球宠物玩具市场规模将以6.7%的年复合增长率增至150亿美元;北美、亚太、欧洲是宠物玩具的主要消费市场，2022年北美地区宠物玩具市场份额占比为32.5%，市场规模高达31亿美元，居全球各地区之首，亚太以较小的差值居第2，欧洲紧随其后。