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单品一周销售3.6万!该产品在TikTok Shop热销

TT123跨境电商,致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。
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2023-10-08 16:28
2023-10-08 16:28
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TT123跨境电商
TT123跨境电商,致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。
随着大众悦己及审美意识的逐渐提高,护发市场的相关产品越来越受欢迎。

但近年来,受新冠疫情的影响,有不少人出现休止期脱发的新冠后遗症,再加上日益加重的生活压力等多重因素叠加下,脱发问题变得日益严峻,现如今消费者们对于护发产品的选择愈趋于谨慎。
 
甚至还有一些秃头表情包氤氲而生,背后反映的是大众对于自己日益稀少头发问题的担忧,越来越多消费者重视护发产品的购买及使用。
 
单品一周销售3.6万!该产品在TikTok Shop热销
 
大有可为的护发市场
 
即便如此,护发市场仍然是一个热门赛道。Fortune Business Insights数据显示,2022年全球护发市场规模为916.0亿美元,预计将从2023年的995.3亿美元增长到2030年的1474.9亿美元,预测期内复合年增长率为5.8%。
 
一般而言,护发是头发护理及头发美容的总称,而护发产品包含洗发水、护发素、染发剂、发梳等多种产品类型。现如今,有不少品牌为寻求新的销售增长点,转而发力TikTok等社交媒体平台。
 
TT123获悉,在TikTok,hair(头发)是一个常年位居热度高位的话题标签。截至目前,#hair、#hairtok的标签浏览量分别有2184亿、848亿。
 
单品一周销售3.6万!该产品在TikTok Shop热销
 
不仅如此,与头发相关的话题还有很多。比如,脱发与增发,标签#alopecia(脱发)、#hairloss(掉发)浏览量也不容小觑,作为头发衍生的话题标签,其浏览量总共也突破了150亿,而单单一个#hairgrowth(增发)的标签浏览量便有131亿。
 
单品一周销售3.6万!该产品在TikTok Shop热销
 
除了TikTok用户对于脱发的敏感、增发的渴求之外,头发护理也是其重要的关注话题。截至目前,#haircare(头发护理)的共计浏览量有280亿,#haircareroutine(头发护理周期)、#haircarertips(头发护理技巧)的标签浏览量也分别有56亿、24亿。
 
单品一周销售3.6万!该产品在TikTok Shop热销
 
由以上数据可见,脱发所带来的一系列增发、头发护理等,极其受TikTok用户的关注,而庞大的流量下暗藏着巨大的商机。TT123知悉,近期,便有一个护发产品在TikTok脱颖而出,成为诸位护发拥护者的宝藏产品。
 
FHI Heat梳理发刷风靡TikTok
 
这款产品便是品牌FHI Heat旗下的Unbrush梳理发刷。
 
今年6月初,@angelaxbeauty发布的一条关于FHI Heat Unbrush梳理发刷的推广视频在TikTok风靡。
 
视频中,@angelaxbeauty展示了FHI Heat Unbrush梳理发刷梳头的效果,从湿发状态的头发打结,到最后头发丝滑顺畅,前后强烈对比让用户们大呼神奇,纷纷寻求同款,下单购买。
 
单品一周销售3.6万!该产品在TikTok Shop热销
 
TT123了解到,截至目前,该视频播放量已突破3890万,累积点赞数170万,收藏数达到22.6万,评论数达4662。该条视频的发布时间到现在已有三月,但目前,在这条视频下,仍然不断有用户进行评论,询问产品链接及其他用户的用后体验。
 
单品一周销售3.6万!该产品在TikTok Shop热销
 
还有用户表示,有的梳子梳头会有疼痛感,拉扯头皮,让他的秃头问题雪上加霜,但是使用FHI Heat Unbrush梳理发刷不会有这种烦恼。
 
根据FHI Heat的官网介绍,Unbrush系列产品有获得专利的Soft-Flex刷毛,可以毫不痛苦且毫不费力地去除头发打结和缠结,减少头发的断裂和分叉,并且适用于所有性别、所有发质。除此之外,其独特的通风气孔还可减少48%的吹干时间。
 
单品一周销售3.6万!该产品在TikTok Shop热销
 图来源于FHI Heat官网

直到现在,这款产品的销量还在持续增加,并且涨势凶猛。
 
FHI Heat梳理发刷销量一路上涨
 
TT123获悉,FastMoss数据显示,在2023年第37周(9月11日-9月17日)中,TikTok店铺BeautyChoiceUSA售卖的单品“FHI Heat Unbrush梳理发刷”单价为7美元,其在单周的订单销量为3.64万,销售环比182.18%,销售额为51.06万美元,成为美国所有商品类目的周榜Top2。
 
单品一周销售3.6万!该产品在TikTok Shop热销
图来源于FastMoss
 
在本周,FHI Heat Unbrush梳理发刷的涨势仍然凶猛,截至上周,其总销量为12.23万,而在9月25日,该产品在TikTok Shop的总销量已达到了13.63万。
 
单品一周销售3.6万!该产品在TikTok Shop热销
 
值得注意的是,Unbrush梳理发刷的品牌FHI Heat也在今年6月为品牌谋求更多的发展机会而转战社交电商,并入驻了TikTok小店。据FastMoss数据,在FHI Heat的小店里,其Unbrush梳理发刷的单价为18美元,近28天的销售额为11.65万美元。
 
FHI Heat的TikTok小店还在持续上架不同颜色的FHI Heat Unbrush梳理发刷,销量正在稳稳增长当中。除此之外,FHI Heat也关联了许多网红,为其产品进行推广营销,现如今其小在TikTok的发展较为稳定。
 
FHI Heat Unbrush梳理发刷在消费者之间的风评良好,还有不少消费者回购送给自己的亲朋好友。
 
单品一周销售3.6万!该产品在TikTok Shop热销
 图来源于FastMoss

此前,也有护发产品在TikTok成为爆款,销量火爆一时。TT123观其共通点,总结了几点卖家利用TikTok进行护发相关产品的营销方法,仅供参考。
 


  • 视频内容创作多变


 
在视频内容创作方面,其内容不能过于单一,全部都是产品的推广,会显得很生硬。
 
除了产品视频推广之外,还可以发布一些编发技巧、日常护发小技巧、发质测评、鼓动用户参与视频的创作等内容,尽力把产品融入这些内容之中,使之达到潜移默化影响用户的效果,如此有利于提升产品的曝光度,还可以增加用户的粘性。
 


  • 真实性是不变的流量密码


 
TikTok用户对于短视频的真实性有目共睹,越真实的视频,越能激发他们的购买欲望。在视频剪辑这方面,剪辑手法不用过于专业、过于精美,能直接触及用户的内心,引发用户的共鸣最为有效。
 


  • 联合网红进行营销推广


 
只看“FHI Heat Unbrush梳理发刷”这款产品,不论是美妆零销商BeautyChoiceUSA还是品牌FHI Heat,都极为注重产品的网红营销推广。
 
然而,进行网红推广营销,也并非广撒网的模式。寻找与产品适配度高的网红,可以从产品的特性等地方入手,让卖家的推广得以事半功倍的提高。
 
总而言之,护发市场还有待挖掘的增长空间,卖家们也可以多关注这一市场。TT123也会持续关注下去,为卖家们带来更多最新消息。
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