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跨境电商迈入存量时代，亚马逊小卖选品如何提高成功率？
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2024-09-04 18:26
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卖家小谢是亚马逊的小卖缩影之一，拥有传统外贸经验和国内网销经验的他自信满满创业，3年下来，他在亚马逊上亏损了200万。不过，基于对亚马逊的看好，小谢在连续的亏损后并未想着退出，而是选择集中优势类目的普货，着重于提高盈利水平，先活下来。
▲亚马逊存量时代，小卖想“活下来”该怎么做？
◉适合小卖的学习对象——长尾卖家
（公司A账号ERP数据）
卖家穿海跟市面上的选品工具有何本质区别？
因此卖家穿海的整套选品理论就是建立在卖家综合实力评估上、卖家穿海把实战经验融入卖家评分体系，直接定位出一些卖家群体并冠名“小卖之友”，方便广大小卖直观地找到学习对象。
卖家综合实力分析流程主要从卖家体量分析、月销售量、数据真实性分析、软实力分析这几个维度综合挑选得出，对小卖来说是非常强有力的学习借鉴参考模版！
（卖家穿海对卖家群体画像做了不同的分类）
卖家穿海还解决了小卖选品的另一个核心问题——产品的认知与长尾产品池的构建。
我们在过去的经验中得出小卖可先做长尾产品保证生存！长尾产品指的是需求不旺或销量不佳，但品种数目庞大，当这些冷门产品聚合起来时，却能形成一个可与热销产品相匹敌的大市场。
所以小卖要做的，还是在长尾策略里多多打磨对产品的理解，实战中去检验自己的想法是否正确。对产品的认知基础打牢后，再去研究其他选品策略是一个较为合适的进阶过程。
卖家穿海的选品机会指数评分体系直击痛点，“长尾非标品”“长尾周边”策略应运而生。
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