干货｜亚马逊想让关键词上首页需要注意什么？

关键词如果排在首页，可以得到更多的流量及销量，但是想要让关键词上首页也是比较难的，那么首先我们需要了解一下亚马逊关键词上首页需要注意什么？

产品权重=转化率+预期转化率+退货率+Review评级

A. 产品权重部分

1、 转化率：根据亚马逊最新A9算法来看，一个产品流量不一定需要特别大，但是转化率一定要高。如果我们产品的转化率高，亚马逊会认为我们的listing在各个方面都做的比较不错。这样，流量的效果会最大化的体现出来。因为亚马逊的流量也来之不易，且流量都是需要成本的，那么自然而然，转化率就成了亚马逊对我们listing的一个重要考量标准之一。

2、预期转化率

什么叫做预期转化率呢？

比如新产品listing在6月4号的转化率在10%，6月5号达到12%，6月6号达到13%，以此类推。那么亚马逊系统也会给我们的listing一个预期判定，大概多少时间内转化率会上升到多少指标，然后会给到我们更多的流量。当然，亚马逊也是希望它的流量利用率能够达到最大化。

3. 退货率

如果说我们的产品销量特别不错，但是退货率比较高，我们listing的权重一样会被拉下来。

4. Review评级

这个作用主要是给顾客作为一个参考来看，对产品权重来说影响比较低，但是对于我们产品转化率来说，却比较重要。

店铺权重=店铺的Feedback等健康度指标

比如，退款退货频率，迟发率，feedback评级等。

综上所述，我们可以看到影响排名最重要因素就是转化率和预期转化率，因此如果只是关键词上到首页还是不够，我们还需要优化好我们的listing页面，这样才能保住我们关键词在首页的位置。