聊聊最近很火的Fanno电商
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2528
2021-12-31 15:26
2021-12-31 15:26
2528最近卖家都在讨论Fanno，感觉天下苦亚马逊久矣。急需要另外一个救命稻草来解脱。
但是按照我过往在这个行业这么久的经验来推测，不管再出多几个平台，也没办法改变目前中国卖家的情况。
首先，造成内卷的不是平台，而是中国卖家本身。亚马逊在没有大量中国卖家之前，大部分卖家都过的好好的，自从大量中国卖家进入这个市场后，就卷起来了。
所以，一个新平台出来后，刚开始会有一段红利期（平台流量扶持，进驻卖家少），但是当卖家大量涌入之后，不用多久，又是另一个拼夕夕了。
除非平台对商家入驻门槛提高，限制卖家入场。但这个不太可能，平台要的就是单纯的数据，好拿融资。
其次，从这个Fanno电商平台来看，我没有看到特别多的亮点，唯一的亮点就是tiktok的流量。虽然字节这两年投资了很多跨境的电商和服务商，但这始终不是他们公司一手搭建起来的，和亚马逊的体系没法比。
有看过亚马逊的发展史那本叫《一网打尽》的书的都知道，构建整个订单履行系统（就是现在的FBA）不是那么容易的，不仅要烧钱，还要还很多人力物力在上面。而且也是挖了很多沃尔玛的人才一步步构建出来的订单履行系统，和京东物流一样，是重资本投入到物流体系上的。不是光靠砸钱就能随随便便砸出来的资产。和国内抖音不同，国内的物流体系很成熟，海外的物流体系目前能超越亚马逊的几乎没有。
Fanno运用tiktok流量无非两种：
1. 在tiktok做内容展现，然后小黄车衔接fanno电商来进行转化
如果是这一种，那和你之前玩tiktok没有太大的区别，只是购买渠道变了。之前tiktok变现不行的话，换了渠道变化不会太大。如果还是以tiktok为主的话，是需要有自主创造内容的能力，而不是一些培训机构教你怎么搬运国内视频而做出来的号。那些靠搬运做出来几百万粉丝的号，变现能力真的是很一般。
2.将tiktok上有购物需求的人引导到fanno电商平台
如果是第二种，转化率就会相对可观一点。但是要把tiktok的流量导流到fanno，这个过程并没有那么简单！再加上如果没有类似亚马逊fba方面的物流履行系统的支撑，可能前期用户购买体验会参差不齐，流量引过来后能不能形成用户习惯，这个就很考验字节的运营能力了。目测刚开始为了导流，惯用的手段就是烧钱做补贴，培养用户习惯。
观点仅供参考！
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