流量：流量主要分为两个部分，一个是站外流量，通过国外的社交网站、朋友介绍等方法能获得一定程度上的流量，另一个就是站内的流量，站内的流量就是指顾客在亚马逊在搜索所引进的流量。

一、影响站内流量的因素

（一）广告 

1、头条广告：在亚马逊顶部的黄金广告空间。

2、右边栏广告：右栏广告前的右栏广告位置，很多卖家也很喜欢。

3、cpc 广告位：没有必要介绍更多关于 cpc 广告位。亚马逊广告空间会在买家搜索卖家输入的相关关键词时显示卖家产品的位置。

4、亚马逊联盟广告。

（二） Search rank

搜索排名是指顾客搜索一个关键词之后产品出现的先后顺序，通常来说产品出现位置越靠前，展示点击的可能性更大。

搜索不同的关键词产品展示的顺序也不一样，通常搜索排名和销量排名比较接近的时候才证明这个关键词是热门的关键词，也是最能看到市场趋势的关键词。

搜索排名和产品销量排名不是一样的。销量好的产品 search rank 一定靠前，但是search rank 靠前的产品销量不一定很高。

二、转化率

（一） Title 怎么设置（比如广告展示）

Title 最好前面有个小标题标明自己是什么产品，这样有利于广告展示，以及避免标题过长导致只能看到标题的一部分。

Title 前面可以适当写上自己产品优势，比如长度，若是一个 variation 里面有不同颜色的产品我们可以再标题前写上多少个颜色等等。

（二） Review 怎么优化

1、在产品质量过关的情况下，review 的星级我们要尽量避免低于 4 星半。

2、要确保 listing 页面能看到的 review 内容一定是好评，同时好的评价我们要想办法得到更多的展示。

3、若 review 很少星级比较危险的时候，要巧妙的使用解绑 variation 功能（review 共用）。

（三） 价格怎么调整（非前三的竞争对手调价不做回应）

1、主动式调高：

（1）回归合理区间；

（2）即将缺货。

2、主动式调低：

（1）回归合理的价格区间；

（2）市场争夺（第一分析产品线，选定杀手级 sku，第二预先判断竞争对手的反应，第三判断我方和对手的库存，如果对手多次缺货。可低价诱导对方降价，促使对方卖空）

3、被动式调价（竞争对手涨价）：

即将缺货（多方竞争领域：主动出击争夺市场；二方竞争 领域：买光对方库存/趁对方下班时间调高价格，让对方卖光库存）。

4、被动式调价（竞争对手降价）：

（1）争夺市场（响应一：同款产品降价，积极响应，施加压力； 响应二：努力封锁入口，增加产品广告；响应三：观察竞争对手站外 deal 动态，如果有新帖，我们可以自己发帖测试效果；响应四：分析产品线布局，考虑导入新的差异化产品；响应五： 考虑是否适当使用黑手段，差评等等）。

（2）重回市场地位，不响应。

（3）退出市场，不响应。

（四） 图片怎么优化：

1、图片符合亚马逊要求；

2、突出产品特性，比如长度，比如组合；

3、若是variation 突出 listing 还有其他产品，可考虑主图显示其他可供选择的颜色。

三、亚马逊免费流量关联手法——捆绑销售

如何进行捆绑销售？卖家可以将互补产品或者多件购买的产品捆绑销售产品，也就是说不同的 Asin 可以捆绑在一起进行出售。

这种关联引流方法，还可以将热销品和新品进行捆绑，用热销品带动新品销售，多件产品组合销售。同时又因为它的位置比 Frequent bought together 还要靠前，所以目前效果表现的就很不错。

当顾客看到其中这些产品时，就可以从一个产品的 listing 页面来 进行捆绑购买，这可以让你的产品获得更多的曝光机会。

在旺季到来之前一定要学会这个操作手法，官方推出的免费关联流量不要白不要。捆绑销售这个功能在 Make it a bundle 的位置，如下图所示：

（一）参与捆绑销售的卖家资格

目前此功能仅适用于拥有品牌的卖家，这里说的卖家必须是品牌生产商，并负责在亚马逊上销售该品牌，且 ASIN 必须有处于“新品”状况的在售亚马逊物流库存。不得将以下商品包含在虚拟捆绑商品中：礼品卡、电子配送商品（如数字音乐、视频和图书）以及翻新/二手的 ASIN。

只能在美国亚马逊店铺中创建捆绑商品。

（二）如何创建虚拟捆绑商品？

后台品牌分析下来框——虚拟捆绑商品，或者直接打开这个网址 https://sellercentral.amazon.com/bundles/create，打开到达这个网址即可开始下面的操作创建虚拟捆绑商品了。

1、选择要捆绑在一起的商品。

2、上传产品图片。

这个部分我们可以用被捆绑的产品的已上传图片，也可以图片产品整合后形成新

的产品图片上传，如图片上直接展示产品搭配组合，或者是多 pack 装。

3、填写捆绑产品的价格等信息。

因为该捆绑之后的商品其实是以独立 sku 存在的，所以页面上也会单独展示它的五行文案等价格信息，所以这个部分需要单独填写，需要注意的点是两个产品捆

绑之后一定要比原来单独购买该产品价格低哦，否则是不成功的。

和正常产品页面不一样的点就是详情页上直接是两个被捆绑的商品的链接及五行展示。

所以对于关联引流来说效果还是非常棒的！

来源：网络综合

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