较为准确的计算市场容量

较为准确的计算市场容量

最近有个工厂型卖家找我交流，称自己刚刚进入跨境电商亚马逊这个市场，想确认下自己工厂的产品在亚马逊上的销量情况，也就是大家所知的市场容量问题。结果发现该卖家对市场容量有一定的误解。

所谓亚马逊市场容量调研就是通过数据分析、趋势研究、市场调研、竞争分析等多种方法来调研某产品的市场需求，可以帮助卖家评估潜在市场规模，并做出相应的业务决策。下面我任意找了一个产品拆解下这个问题。

下面将用coffee table这个关键词进行拆解（该产品并非找我交流卖家的产品，随意找的一个产品而已）。

先看下coffee table这个关键词在品牌分析的排名情况，搜索频率排名187，排名非常靠前。

说到市场容量，很多卖家第一反应就是借助软件去查看。使用卖家精灵下的选市场功能，输入coffee table，就可以看到样本数为100的市场分析报告。该报告可以看出top100的月总销售量，依据销量的集中度情况，可以估算出整个产品的市场容量。

看完是不是觉得，这计算市场容量不是很简单吗？不是应该所有人都知道的吗？但是你知道coffee table有多少类型吗？就单单咖啡桌的面的属性就有十几种。合金钢，竹子，人造大理石，玻璃，皮革，三聚氰胺，金属，塑料，Rattan，树脂，石，钢化玻璃，木材。更不要说还有桌腿材质，风格，大小，高低等等十几种属性。是你的产品包含了所有的这些属性吗？基本是不可能吧，既然不可能。那怎么可以将coffee table的市场容量等同与你产品的市场容量呢？

比如某卖家的产品是白色木头咖啡桌，该如何调研这个产品的市场容量呢？这时候ABA排名和软件基本都帮不上忙了。那该怎么办呢？

可以先用White Wood Coffee Table在亚马逊前台进行搜索。

打开卖家精灵插件，导出搜索结果。可以点击加载按钮加载更多产品，数据会更加精准。

打开下载的数据，根据主图再删除不符合要求的产品。最后再把月销量相加得出的市场容量会不会相对更精准一些呢？

也许认真看完的朋友会发现，这其实就是一个亚马逊选品思路，当然这仅仅是数据来源，还需要进行全方面分析才能选出好产品。

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