卖家自述：离开亚马逊，我的收入超过了6位数
最近几年，跨境电商被炒得热火朝天，很多新手都想入局尝试一番。
入局跨境，大家的首要之选必定会是亚马逊，可作为全球巨头电商平台受封店潮、以及全球大环境影响，很多卖家纷纷退场，转而寻求更好的生存平台，沃尔玛就是众多优质选择中的一个。
据电子商务研究公司Marketplace Pluse的数据显示，亚马逊上的中国卖家正在急剧减少，中国卖家的销售占比正从2020年底的48%下降至2022年5月的约42%。而且中国卖家在平台上的顶级品牌数量也在逐渐降低，从2020年的42%降低为2021年的36%左右。
这些从亚马逊上消失的中国卖家都去了哪里呢？据MarketplacePulse最新数据显示，沃尔玛电商平台上超50%的新卖家来自中国，在沃尔玛开放中国卖家入驻一年后，中国新卖家数量已超过美国卖家。
在零售行业，亚马逊一直位居沃尔玛之下，线上电商销售比不过对方，但近两年也在迎头赶上。通过近两年的发展，沃尔玛已经成为美国第二大在线零售平台。
为什么这么多中国卖家选择了沃尔玛?
竞争较小
相比较于亚马逊平台残酷的竞争状态而言，目前，入驻沃尔玛的卖家相对较少，平台费用低，卖家可以享受沃尔玛全球供应链物流带来的便利。同时，沃尔玛的第三方平台为卖家提供庞大、忠诚的客户群，与其他电商平台相比，卖家竞争相对较小。
据了解，当前沃尔玛的线上服务水平和速度也是优于亚马逊的，目前，亚马逊平台，平均一位卖家对接顾客约为48名，而沃尔玛一位卖家对接消费者的数量是1918名，流量优势可想而知！对于成本，沃尔玛的成本投入比亚马逊低很多。
实现盈利
据Jungle Scout发布的2022年沃尔玛卖家状况报告显示，有95%的中小型卖家在沃尔玛市场实现了盈利，其中54%的卖家年收入超过了6位数，33%的中小卖家利润率在20%以上。
适合中小型卖家
从卖家经验方面来看，目前在沃尔玛市场销售的中小卖家通常更有经验，大约50%的卖家在线销售经验在三年以上，还有28%的卖家有五年以上销售经验。
想要入局沃尔玛，选品是第一要务，“三分选品，七分运营”，有人会问：我对沃尔玛选品一无所知，该怎么办呢？别急，当我们不知道怎么去选品的时候，不妨跟着市场潮流走。
你知道最近什么样的品类在市场上比较受欢迎吗？没错，就是玩具。
我国是全球玩具生产的主要集中地，也是世界第一大玩具出口国。但相比于发达国家的玩具企业，我国玩具行业市场集中度低，品牌的知名度也不高，企业规模小，历史短，目前虽存在不足，但从侧面也反映了我国的玩具行业市场存在很好的整合机会。
在我国，玩具产业集群效益明显，按玩具出口额统计，排名前五位的省市依次是：广东、浙江、江苏、上海、江西。而从玩具类型来看，广东以生产电动和塑料玩具为主，浙江则以生产木制玩具为主，江苏玩具生产则以毛绒动物为主。
如果你也对玩具市场感兴趣，不妨试着来参加这场《沃尔玛Walmart全球电商玩具类目卖家私享会》，在这次私享会上，产业带上百家玩具源头工厂面对面，揭秘玩具出海新玩法，更有沃尔玛官方经理将为你做最详细的平台政策解读和最全面的选品策略分析。
