一张图帮你理清亚马逊广告活动和优化思路
为亚马逊卖家提供专业的推广服务
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2021-12-24 00:30
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首先简述下上图内容：
亚马逊站内有三种广告活动，SP/SB/SD。
这三种大的活动形式下又有数10个详细的子类，每个特点都不相同，也有各自的优缺点，当然还有我还未发现的功能，亚马逊后台的工具是经常更新的，所以广告活动不知道啥时候还有调整，所以学无止境，每日加油！
其次，注意到表中我标红的四个字了吗？建议没做的快做起来吧~
最后广告创建了后可不能放着不管哦，分享下个人优化广告的主要思路：
广告优化的核心是关键词和竞价，关键词的法则是优胜劣汰，竞价的法则是面面俱到。
1. 筛选Search Term添加或者否定；
2. 调整竞价，亚马逊的最低竞价是0.02，猜测每段竞价的范围都有相应的客户群，所以竞价范围也要尽可能地广；
3. 调整活动预算；
4. 调整活动出价方式；
5. 增/删之前投放的关键词PS:
附上4个刚学的广告收费方式术语
CPM(Cost Per Mille) 每千人成本
CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。
CPT(Cost Per Time) 每时间段成本
CPT是一种以时间来计费的广告，国内很多的网站都是按照“一个星期多少钱”这种固定收费模式来收费。
CPA(Cost Per Action)
CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或注册来计费，而不限广告投放量。电子邮件营销（EDM）现在有很多都是CPA的方式在进行。
CPS(Cost Per Sales)
以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。
先看数据，这是几个产品近4个月的数据，总花费426.68，出单125个，销售7771.95，ACOS 5.49%。
具体到某个产品上，最低的2.58%，花了19.44，销售754.78.
还有个ACOS 4.24%的产品，同时期正常的ACOS是15%，相比之下销量才多2倍多，但花费竟相差10倍。
虽然总的来说，月均才多30单并不多，但相当于超低价用了亚马逊广告，性价比没得说（我们有个大店此类做法月均多300单，积少成多啦）
方法很简单，就是给产品重新创建了自动广告，竞价在0.05左右，不超过0.1。
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