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阿发看站2023年12月版

公众号<阿发_花过1亿刀预算的独立站站长>;Fordeal前投放负责人;中国出海50强品牌前独立站负责人;操盘过多个不同行业的爆品站,精品站和品牌站;操盘的某独立站月销售额超200万美金
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2023-12-29 18:45
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阿发_花过1亿刀预算的独立站站长
公众号<阿发_花过1亿刀预算的独立站站长>;Fordeal前投放负责人;中国出海50强品牌前独立站负责人;操盘过多个不同行业的爆品站,精品站和品牌站;操盘的某独立站月销售额超200万美金
【1】https://www.kickscrew.com/
一个专门卖鞋的站,看起来主要卖的是篮球鞋,板鞋等带一些潮流属性的鞋子。
基本的商业模式是,用户在网站上下单自己想买的鞋子,然后Kickscrew去找供应商拿货,然后供应商把鞋子发给Kickscrew之后,他们再做议论质量检测,检测完没问题了,把鞋子发给用户。在这个里面Kickscrew相当于中间商的角色,而且保证了产品的质量。这让我想到瓜子二手车或者卖二手手机的转转。就是用户有买这类产品的需求,但是又不知道从哪里买或者自己去买很容易被坑,没有质量保障。那么这个时候一个能做质量检测,能给质量保证的中间商的角色就有价值了。只要这个中间商获得了足够多消费者的信任,赚钱几乎是肯定的事。而且Kickcrew的这套流程还有一个好处,因为有从供应商发货过来,然后Kickscrew做质量检测这个流程,所以用户的收货时间必然是长的,而且这个长的收货时间很合理。
社交媒体做的很可以,Pinterest一个月有1000万以上的浏览量。
Instagram有100多万粉丝。
做内容上也是很下功夫,比如他们有一个Crew Magazine里面全是各类鞋子相关的新闻。
目前单月流量500多万,预估每月销售额240万美金左右。
流量的最大头是自然搜索。
【2】https://www.missouriquiltco.com/ 
一个卖各类纺织,缝制品的网站。
有自己的一整套完备的积分系统。这个积分系统里面有很多设计细节可以借鉴。「1」获得积分的方式就是购物,买东西,就能获得积分,每消费一美元获得2各积分,然后官方有时候推一些特价产品或者促销活动,在这些活动中可以消费可以获得2倍甚至3倍积分。这让商家有了更多促销的工具,其他公司还在降价的时候,他们可以使用多倍积分这个工具去做促销,这样单次收到的钱不会少,而且还能让用户未来更多的消费。「2积分只能用于在这家公司的网站或者线下店购物使用,你可以这次买了产品获得了积分,下一单立刻用。每次使用时积分没有兑换上限,可以直接用到把订单减到接近0元为止(但不能抵扣运费,不能和其他优惠券同时使用)。这条我觉得是提升了积分的价值,用户看到这条会觉得,这家的积分还是值钱的,毕竟每次不限额使用。当这种价值共识足够大,足够强,那么这家公司在很多情况下甚至可以直接发积分给用户做奖品,用户与用户之间也可以使用积分做一些交换和交易,这样就进一步加深了这家公司积分的共识。「3你的所有积分会在你最后一次购物之后12个月过期。也就是说如果你一年至少购买一次,那就不会过期,但如果12个月内一次都没买,那积分就过期了。这招是让用户一年一定要来买一次,否则积分失效,那之前有积分的用户会想,与其失效,不如把积分用了划算,这样就会进一步来购买,然后买完之后又会有新的积分,如此循环,让用户的复购提升。
除了积分之外,他们还会组织各种线下活动,这些活动也都是跟纺织和缝制相关的,有课程讲解也有疑难解答,每个月都有好几场。
他们甚至还有自己的纺织缝制相关的论坛。
他们最开始引流的方式是在网上发布大量的纺织方面的教程,大受欢迎,Youtube已经有了近100万粉丝。
网站上也有一个专门的教程版块,现在教程更多,更丰富了。
另一个引流利器是他们的Daily Deal,每天都有一款布料大特价,这个版块 销量也是非常好,非常能引流。
而且每个Daily Deal他们都会拍一个介绍视频。
Pinterest每个月也有800多万的浏览量。
网站目前每个月流量170万。
主要流量来自于直接流量。
【3】https://balticborn.com/
一个女装站,产品单价40美金 - 100多美金。
网站设计挺好看,衣服算是时尚但不夸张的那种风格,很多图片拍的也很有质感。
创始人是三姐妹。
还有自己的红人合作计划 Baltic Born Brauties。
Pinterest做的很厉害,可以做到每个月1000万以上的浏览量。
目前网站流量1个月120万。
大部分流量来自付费搜索和社交。
社交里的大头来自Facebook。
【4】https://us.motelrocks.com/ 
另一个女装站,整体风格有一点复古。
Instagram做的很可以,180万粉丝。
Pinterest 月浏览量1000万以上。
Tiktok80多万粉也很厉害。
整体说明这个站做内容这块儿是很可以的。
每个月流量86万。
【5】https://www.lettucegrow.com/ 
一个卖室内蔬菜种植相关设备的站,主打产品是种植架从400多美金到600多美金。
还卖种子以及其他配件。
网站中间显眼的位置放了家庭种植的好处,而且都是有来源的,这可以更容易获取用户的信任。
为了防止大家不知道如何做室内种植,他们专门整了很多教程
除了教程你还可以和他们的室内种植专家去聊,以及放了一个没有经验的人使用他们产品的视频,让你不再害怕不会使用这类设备。
为了方便你选择设备,还设置了一个问卷调查,你可以填一些,帮助你快速做设备选择。
FAQ也做的很翔实,可以说为了解决你购买,使用,安装方面的各类问题煞费苦心。
instagram做的还可以,有32万粉。
目前每月流量14万
大部分流量来自付费搜索和直接。
【6】https://www.keychron.com/
一个卖机械键盘的站。
产品设计美观,图片也拍的很好,价格也相对便宜。
除了常规的产品之外,还可以根据你的品牌做定制化设计。
自己有一个33000多人的discord社群,建社群是一个非常好的沉淀流量的方式,你可以测试你的新产品,去要一些反馈,真实得听听消费者的声音,也可以偶尔做做促销啥的。
网站目前流量180万每个月。
主要流量来自于自然搜索。
【7】https://us.burga.com/ 
一个主要卖时尚手机壳,耳机壳,平板壳,手表带等时尚类3C配件的站。
产品设计都比较有特色,价格也相对高。
Instagam做的很可以,67万粉丝。
目前网站流量55万每个月。
流量的最大头是自然搜索。
【8】https://www.ekster.com/ 
一个专门做科技感钱包背包等配件的站。
还有钥匙追踪器,钱夹等等,设计都比较有科技感,精美,价格自然也都不便宜。
Instagram做的可以,22万粉,甚至找梅西做过代言。
目前大约流量120万。
流量最大的三个来源是直接,社交和付费搜索。
社交流量里最大头的是Youtube。
【9】https://www.balr.com/en-us 
一个卖中高端时尚服饰的站,设计比较潮流,价格相对贵。
Instargam 115万粉丝。
网站目前月流量10万。
主要流量来自于付费搜索。
【10】https://magicspoon.com/
一个卖麦片及相关产品的站。
网站设计很有意思,页面上飘着他们自己的各种口味的麦片小图标,而且还会动。
产品图片等也很不错。
除了常规的一次性购买之外还可以订阅式购买,且订阅式购买更便宜,这样可以增加复购。
还有和竞争对手的直接对比表格,让他们的优势更加一目了然。产品页整体做的既有自己的风格又很有说服力。
Instagram做的可以,有41万的粉丝。
目前流量31万一个月。
流量大头是直接,自然搜索和付费搜索。
【11】https://www.gloriousgaming.com/ 
一个专门做游戏鼠标键盘等配件的站。
有自己的discord社群(16000+人)
有自己的积分会员等级体系,买的越多,积分越多,积分越多会员等级越高,会员等级越高,各种福利也越多。比如初级会员就可以参加一些产品的早鸟预售,享受会员专属的一些活动,高级会员更是可以买到特制的产品,还有惊喜销售日等福利。
目前一个月流量150万。
主要流量来自于自然搜索

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