致跨境电商新卖家 - 如果做亚马逊没什么方向，请试试“精铺”模式
我是雨果哥！畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者！每天分享原创干货，全程无尿点。
12158
2019-03-18 19:25
2019-03-18 19:25
12158最近开年到现在快一个月了；
思考各方面问题也比较多；
对于目前的跨境电商老司机而言；
因为有着稳定的订单和流水；
可以慢慢想着如何“优化自己”
但对于新手小白卖家来说；
有没有一个可以成功的运营模式
给大家去复制呢？
都说他人的成功是不可复制的;
那么，亚马逊是相对比较容易复制的一种成功；
2015年之前做跨境电商；
各大平台赚钱的秘诀就是 铺货；
2015年之后到现在这段时间
都在讲精品 +品牌 这样的运营模式；
几乎所有的卖家都发FBA的情况下；
精品，保证了最少的库存
品牌，抓取了最大的流量；
也是目前现在主流的运营方法；
但最近我思考这样的模式
并不是适合所有卖家；
精品需要非常专业的选品
如果选品有问题，烧多少钱也没用；
这也是我们小密圈社群建立的作用之一；
小密圈专业化选品文章，请看：
既然纯粹的大量铺货；
已经不适合目前的运营形式；
那么，“精铺”会让你的亚马逊之路更平坦些；
我们先来看看一个精品+品牌的优秀店铺；
如图：
这个卖家的品牌名是：Hertzko
店铺名是：A1 PRO DEALS
他的成功之处在于：专业的细分类目+精准的人群分类；
宠物用品+紫色系控的人群
就给人是一个非常专业的卖家；
相关的详细分析文章，请看：
致跨境电商新卖家 - 牢牢抓住单一颜色控客户，缩小你的选品范围！
而我们所说的“精铺”模式
把铺货的范围缩小一点
把精品的范围扩大一点；
我们可以选择一个类目；
假设你是做个护类目的；
就可以在前期适量铺货个护类的所有产品
前提是你能找到货源的产品；
这种把铺货范围缩小到一个类目
有2个好处：
1.通过选品，找到有潜力的类目的难度
远远低于直接找到具体产品的难度；
2.通过自建铺货这种低成本的方式
可以测试出这个类目的潜力爆款；
在一个类目铺货；
这是精铺这种模式的核心；
避免了之前一天上几千，上万个的盲目铺货模式；
大量节省了UPC上架的费用；
又运用了精细化选品的方法；
将潜力的类目先选出来；
再小范围铺货，测试产品市场；
目前就有一些日本站的卖家；
前期，每天就在一个大类目不断铺货；
自发货的这些产品如果出单稳定；
就转为FBA发货；
FBA发货之后，先不开站内广告
只有出单稳定的FBA产品链接
再开启站内广告，助推成为爆款；如图：
今天就以这张图作为结束
希望大家能够发散思维
如果你有好的建议
欢迎留言一起讨论；
感谢大家的阅读
凡是在于坚持
未来是属于我们的；
全文完
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