亚马逊的1P卖家跟3P卖家有什么区别？

想知道作为亚马逊第三方销售的好处吗？相比目前的1P卖家（即供应商卖家），在亚马逊平台上以3P卖家（第三方卖家）身份销售产品看起来是一种更为诱人和简单的方式，通过这种方式，对于你的产品定价、品牌曝光度、利润甚至是买家支付期限，你都将获得更多的控制权。

亚马逊表示，其平台上超过40%的单品销售量是由第三方企业和品牌立下的功劳。此外，2018年亚马逊Prime Day，平台卖家创造了超过10亿美元的销售额。这是一个充满吸引力的机会。但是在你决定成为平台卖家之前，这里有一些最常见的问题你需要知道。

如果你目前是以1P卖家的身份销售产品，那么你的品牌将会被视为批发商，而且产品是通过Vendor Central（供应商中心）管理平台直接上传到亚马逊。从消费者的角度来看，你的产品似乎来自亚马逊自营。

对于3P卖家来说，他们需要经由Seller Central（卖家中心）上传产品，然后通过平台直接销售给消费者。亚马逊虽然是一个展示平台，但并不是零售商。在这种情况下，消费者会意识到他们是在从品牌方或者其他第三方渠道购买产品。

亚马逊允许品牌作为第三方销售时更加“亲力亲为”，因此作为3P卖家可以获得更多的控制权。作为1P卖家，亚马逊可以管理其产品价格和曝光率，并经常在没有与品牌沟通的情况下进行更改，而与之不同的是，3P卖家有权决定他们的产品分类、存货量、定价、最低广告价格（MAP）标准和利润。此外，亚马逊还为3P卖家提供了基础数据分析和卖家支持服务。

作为3P卖家销售的缺点是，亚马逊为其提供的数据分析服务不如1P卖家深入、可用库存量更小、A+页面通常不对其开放，而且当消费者认为你销售的产品得不到亚马逊充分的支持服务时，你的品牌知名度或声誉会受到打击。当亚马逊无法协助客户服务时，品牌必须管理所有投诉和损失控制时，消费者的不信任感还可能加剧。但是有一些方法可以解决这个问题（请继续往下看）。

在作为3P卖家销售之前，品牌应该考虑哪些因素？

根据亚马逊的相关规定，3P卖家可以刊登20多种类别的产品，其中一些产品需要获得特殊许可才有权刊登。而1P卖家则可以销售超过30种类别的产品。在亚马逊平台上，3P卖家可以有两种方式来刊登产品。如果这个产品是已经刊登在亚马逊上进行销售的，那么3P卖家可以简单地复制该产品listing，从而有效地创建相同产品的多个listing。如果该商品是亚马逊平台上的新款产品，那么3P卖家可以从零开始添加产品细节。

在平台上，亚马逊有两种收费方式。如果你的品牌计划一个月销售超过40种商品，那么你的品牌将被视为“专业卖家”，每月的费用为39.99美元，外加8%-20%的其他销售费用。如果你的计划是销售少于40种商品，你的品牌将被视为“个人卖家”，每笔销售的成本是0.99美元，外加其他的销售比例。这两种收费方式都比作为1P卖家的收费更为便宜。除了节省成本之外，3P卖家通常能在14天内收到付款，这通常比1P卖家快得多。

3P卖家可以选择自己配送商品或者利用亚马逊的资源。当品牌使用自己的配送方式时，亚马逊会提醒卖家相关销售事宜、计算配送成本并将这些成本加到消费者支付的销售价格中。

当卖家参与FBA发货计划时，得益于亚马逊庞大的物流网络和基础设施，使得3P卖家能够在亚马逊物流中心进行存货以及发货。亚马逊将会全权负责打包、配送、退货以及客户服务。

当然，这项服务有一个“按需付费”的费用，以及从亚马逊仓库发货的运送费用和仓储费用。即便如此，这一配送定价仍然是有竞争力的，而且使用亚马逊Prime FREE Two-Day Shipping（两日内免费送达）和FREE Shipping（免费送达）的服务并不需要支付额外费用。

FBA发货计划另一个明确的好处是，亚马逊允许多渠道配送（Multi-Channel Fulfillment）方式，只要你在其他销售渠道上销售出去的产品刚好在亚马逊仓库中有库存，那么亚马逊都可以为你配送订单。

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