运营笔记——怎样的图片是“好图片”？亚马逊小白必读！
今天，以aukey和anker的图片为例，向大家介绍两种不同的图片模式。
先看aukey的图片。
（首图）
（附图2-5）
（附图6）
（结尾视频）
这是aukey的一款桌上台灯，我们可以依据作用将这5张图+视频分为4个部分，分别是最重要的首图，卖点介绍和场景图，尺寸图和最后的视频，由于结尾的视频属于特殊情况，我们这里不做讨论。
先看首图，亚马逊对产品主图的规定是很明确的，纯白背景，产品图片要是实拍图，产品本身需占比达到85%左右，对于不同的变体，需要有相对应的主图等。Aukey的主图是完全符合这些标准的，这就让图片看上去清晰简洁，一目了然，要知道欧美人大都效率至上，在最短的时间内让他们获取到需要的信息，这往往能为转化他们的第一步。
接下来是附图2-5，这4张图片展示的是产品的卖点和使用场景图，3种亮度，6种颜色，场景图能给客户一种代入感，让他们不自觉的想象自己使用这个产品时会是怎样的感觉，而这种想象又会在无形中加强他们的购买欲望。
最后的尺寸图也是因为产品特性，需要有一个具体的数值参考。
通过分析aukey的图片，我们可以发现整套图片中，文字所占的部分很少，除了第6张尺寸图中有必要的数值信息以外，也没有多余的介绍，但我们却能在看图的过程中获取到产品的关键信息，甚至足以决定是否要购买这个产品。
这就是这套图片的魅力之所在，用图片把所有的信息都展示出来，少说话，多展示，大部分客户其实都是相当不耐烦看图片上的文字的，即便是介绍性的文字。除了必要的，请尽量用图片展示你的产品信息。
再来看看anker的图片。
（首图）
（附图2-4）
（附图5-6）
（附图7）
Anker的首图与aukey相同，都是符合亚马逊标准的清晰配图，没有选择正面拍摄，而是测角度拍摄让产品显得更加精致高端，这种拍摄的小技巧，相信每个卖家都有了解，这里就不多说了。
与aukey明显不同的是，在附图2-6中，anker的图片都配有少量文字，用来介绍产品的卖点，附图2-4的卖点图都与场景图相结合，表现了这些卖点在不同的使用场景下的特点，在附图5-6中，通过展示产品拆分图和尺寸对照图和卖点相结合，让消费者能更好的体会到产品的特性，对产品的有更明确的定位。
附图7作为结尾，对产品和模特都有了很好的收束功能。
与aukey的台灯不同，anker的这款蓝牙音箱由于功能更加复杂，有许多卖点和数据需要介绍，要在有限的图片内展示所有的信息，却又不过于杂乱，就需要有良好的组合能力。把卖点与场景合理有效的组合，在和谐的情况下尽可能多的展示产品信息。这就是anker这套图的优秀之处。
总结
从上述两个例子中，我们可以发现亚马逊“好图片”的两种模式：
1.在精不在多。尽可能简单的展现产品的重要卖点，除了必要的，尽量减少图片上的文字。
2.丰富而有序。把产品的卖点和需要展示的信息，合理的进行组合，在保证表达效果的前提下尽量精简。
二零一九年三月
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文章内容出自《余人运营笔记》
