Shopee 平台创业环境全面解析

在存量用户市场争夺战加剧的背景下，跨境电商企业必须要实现差异化竞争，向差异化寻求竞争力。

今天谈谈Shopee 平台创业环境全面解析

Shopee市场潜力分析

 Shopee 成立于2015年11月，主要市场是东南亚与台湾，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南总共7个站点。

目前，员工遍布东南亚与中国达8000+人，是该地区发展迅猛的电商平台。同时，Shopee在中国深圳、上海和香港地区设立了办公室。

Shopee 2018年GMV达到103亿美金，同比增长149.9%，区域内APP下载量名列前茅。

在2019年双12大促中，Shopee成交1200万单，用户访问量4800万，跨境总单量超越双11，较前一年同期订单攀升10倍；其中，约540万来自于印度尼西亚市场。

从App Annie的数据来看，苹果商城Shopee在新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南几大站点的下载量排名都排在第一。

另外，随着互联网的发展，电商行业也在增速发展。

2019年互联网经济占GDP的2.8%，预计2025年将占8%。

而shopee所主打的东南亚电商市场颇具潜力。

东南亚拥有3.5亿以移动端为主的互联网用户，并且印尼、马来西亚、菲律宾和泰国被列为全球互联网用户粘度最强Top10榜单。

其中，印度尼西亚、越南和泰国市场规模为前三，是最值得关注和投入的3大市场。

印尼作为东南亚最大的电商市场，2025年的市场规模将达到530亿美元。

从电商移动化和网购市场发展空间来看，shopee在东南亚各国，移动端的占比已经超过了70%。

因此，卖家现在入驻shopee也是顺应了其发展趋势。

从目标客户来看，shopee的客户主要为年轻群体。

东南亚6.5亿人口中30岁以下占约52%，以00后为主。

以印尼为例，它是2.6亿的世界第四大人口国家，30岁以下人口占63%。

同时，00后重度依赖移动设备来获取咨询、进行购物、渴望高效解决方案，东南亚互联网用户平均每天在移动端上花费近4小时。

除此之外，当下较流行的站外营销渠道Facebook在东南亚也颇受欢迎。

Facebook是东南亚活跃度与黏性最高的社交网络，2.5亿东南亚用户使用Facebook来获取生活的第一手资讯。

Shopee运营模式特点

Shopee 更多倾向于综合店铺的考核，主要考察产品，好评数，退款率，粉丝量等指标。

店铺运营的越好，被推荐的机会就越多，转化率越高，其流量也就越高；因此，运营shopee店铺的卖家要做好以下工作。

第一、持续上新，做好流量扶持，让类目排名相对靠前。建议卖家每天最少20个产品，月均上新不低于500个，上新产品前七天打折低于正常价格20%。

第二、低价引流，店铺10%产品做低价，甚至亏本，为的是拉高店铺的评分数量和权重，让客户拼单带动其他20%的利润款产品。

因为，Shopee平台用户很喜欢凑单，平台有给客户相应的运费补贴，卖家设置的优惠券也会刺激客户拼单。

第三、店铺数据是决定转化率很重要的因数。回复率，好评数量，发货速度，粉丝数量的表现很大程度影响了店铺是否为优选店铺，商城。

第四、选品是重中之重。因为，持续稳定的供应链是店铺健康成长的关键。

Shopee平台热卖品类

Shopee因为针对的是年轻群体，其客单价一般都比较低；但这也是相对而言，shopee所面向的台湾，新加坡市场的客单价就比较高。

如果是拼单或者凑单客户，shopee也会给予买家一定的运费补贴，刺激其下单；所以，shopee平台的商品虽然客单价较低，但其利润依然可观。

总结来看，各大站点的热卖品类总结如下：

shopee平台佣金收取方式

佣金方面，前三个月是shopee的孵化期，有客户经理帮卖家报活动，开分站点。

孵化期免佣金，过了三个月之后，平台将收5%的佣金，不同层次的卖家佣金不一样，最低是3%，另外平台收2%的银行交易手续费。

Shopee平台的机遇和优势给了跨境卖家足够的施展空间，或许卖家朋友们在选择创业平台时，不必拘泥于竞争激烈的主流电商平台，大可结合自己的资源和实际，以shopee为创业支点去创造爆单佳绩。

 （文章来源：优店UStore）