亚马逊中小卖家，如何玩转“ 站内、站外Deals ”（上）
为亚马逊卖家提供专业的推广服务
7772
2019-12-27 11:11
2019-12-27 11:11
7772每年的旺季，相信很多卖家都会使用到亚马逊的促销秒杀（Today’s Deal）功能。它不仅可以帮助卖家们突破销量瓶颈，也可以带来更多的曝光量，并积累良好的评价。
接下来，我会以2篇文章的形式，为各位卖家分别讲述亚马逊站内、站外Deals的一些玩法，希望能为各位老铁带来较为清晰的认识。
亚马逊的站内流量有几大入口，其中有很重要的一块就是Today's Deals，目前以Lightning deal、Best deal、Deal OF The Day为主。
关于 Best Deals
周秒杀，简称BD，免费且时间相对比较长，有两周左右，涵盖美国站和日本站。
报名方式的话可以通过你的亚马逊经理进行报名，这个相对来说比较容易，基本上亚马逊一个普通的招商经理，都会有这个权限。
关于 Lightning Deals
是一个具有时效性的秒杀活动，一般持续时间四个小时左右，每个ASIN150美金。
关于 Deals Of The Days
那么，参加Deals需要哪些条件呢？
关于Deals的价格问题
按照官方的说法，一般都是一个月内listing项下，所有offer里面最低价的八折。Deals价格可以直接参考camel camel camel。
一般来说是有利润的，但是如果涉及到被低价跟卖这个deals就没法做了，遇到被跟卖拉低deals价格的情况时，各位可以直接开case找亚马逊说明情况，或者直接找自己的账户经理。
Ps：针对BD这一块，有特殊方法，BD申请成功以后，可以自行在后台把价格调回原价。
关于Deals排名的决定因素
产品跑deals的前三天，包括deals当天，加大广告预算并且加大广告关键词竞价，可对排名有很好的促进作用。
如果能够同时站外推广进行辅助，比如Facebook广告等方式，目的就是在deals期间，引入高质量的流量，及尽可能多的增加订单。
配合独立站做Deals
如果卖家有自己的独立站就再好不过了，如下图所示。
先通过Google、Facebook等社交平台引流到独立站，再通过独立站作为流量的筛选器，过滤掉这部分对产品没有兴趣的访客，在独立站上添加到亚马逊购物的按钮，让访客最终到亚马逊完成购物流程。
通过这个方式，是目前亚马逊站外引流最好的方式。
而站外引来的流量属于自然流量，精准的流量越多，销量则越高。销量越高，则排名越高。排名越高，则自然流量越多。
关于亚马逊站内Deals的玩法，今天就先讲到这里。在下一篇文章中，我会介绍站外Deals的玩法，包括Slickdeals、Kinjadeal(lifehacker)等平台。
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