亚马逊“逼迫”卖家降价！誓要挤干最后的价格水分

最近一周，受日本核污水排海事件影响，一系列连锁反应开始显现。对核污水的恐慌和未知，引发了民众“抢盐”风潮，而辐射检测相关的产品也在国内各大电商平台热卖。

本该是迎接旺季的时刻，卖家却被扰得一个头两个大。亚马逊接连的动作，无论是AI重塑搜索引擎还是亚马逊改版详情页，都是对流量的大洗牌。

但，屋漏偏逢连夜雨，卖家们还没消化好上一个变化，亚马逊欧洲站又有了新变化。

亚马逊欧洲站更新佣金政策

近日，有欧洲站卖家反映，亚马逊发布了一则“销售佣金计算方法更改”的通知：

总结起来就是，自2023年10月24日起，亚马逊欧洲站将根据卖家提供的商品价格计算销售佣金，其适用范围是“亚马逊计算税费的所有交易”，包括“使用亚马逊增值税计算服务的卖家”以及亚马逊“不计算税费的交易”。 

简单来说，卖家做促销活动而设置折扣价，即使以折扣价达成交易，也还是会按照卖家设置折扣之前的原标价来计算佣金。比如，一款活动商品标价为10美元，卖家设置了20%off的折扣，买家成交后实际只支付了8美元，但亚马逊抽取佣金时，将直接以10美元来计算。

无疑，这将导致卖家需要支付更多佣金，成本将大幅上涨。

据悉，目前欧洲站部分卖家已经收到该消息。一些卖家向客服确认该邮件的可信度，得到的回复是：“我可以告知您的是，该消息是可靠的，但还没有具体落实，因此我无法向您透露未来的政策。”可见，尽管亚马逊尚未正式公布该计划，但它确实不是空穴来风。

值得注意的是，亚马逊此前已经推出了相似的政策。今年6月，亚马逊发布公告，宣布将针对欧洲站使用亚马逊增值税的卖家调整佣金，佣金将基于商品标价计算，而不是买家支付的实际价格。经过一段时间的试水，亚马逊应当是认为该规则可行，如今才会预备将其扩大到欧洲站所有税款的范围。

亚马逊此前官方公告

总的来说，这项新变动的落实恐怕只是时间问题，如果欧洲站正式上线，那美国站上线或许也不远了，所以卖家还需尽早做好心理准备。

亚马逊只为挤掉卖家价格水分？

有人吐槽：“亚马逊这是逼着每一个人、每一家公司跑起来，不要再躺在功劳簿上装睡。”

毫无疑问的是，此次变化已经遭到卖家的集体“控诉”：

“这简直是霸王条款。”

“太狗了，以后大促不得亏死”

“这是在变相逼我们降价！”

“亚马逊为了赚钱吃相太难看了！”

“以后list price和折扣都按照原价，那谁还做促销啊！”

有卖家就要问了，亚马逊这样做，真的是为了挤掉卖家价格水分，多赚取一些佣金吗？

显然不是。

亚马逊这样做，一方面，将大范围挤掉商品“价格海绵”中的水分，大幅提价又大幅降价促销的自导自演戏码会减少；另一方面，亚马逊真正的用意可能是为了让卖家降价，促使平台商品的标价整体降下来，实实在在地将“一手价格”尤其是“一手低价”展示在亚马逊平台上。

而当卖家们齐刷刷地将“标价”降低后，依然也会硬着头皮打出各种“off”，而当一部分卖家打了“off”，另一部分卖家不打“off”，那么，他们将在竞争中处于不利位置。接着，这部分卖家也不得不跟着继续打“off”了。

不得不说，亚马逊这样做，真的是太绝了。

但它也有它的无奈。

从宏观整体来看，在这半年的时间内，亚马逊正努力应对来自Temu的低价冲击。Temu的飞速成长以及抢占市场流量的手段已经对亚马逊产生了影响。

在美上线不到一年的时间，Temu将铺天盖地的低价植根于消费者的心智中，从而抢走了大量的流量，稳居美国购物应用下载量榜首。面对强劲竞争者带来的价格战，亚马逊不得不调整策略以促使卖家压价。此前亚马逊取消轻小计划，就疑似开始与Temu正面刚，所以这次很难不让人猜测也是为了应对价格竞争。

同时，不得不承认，佣金上涨是当今全球电商大势所趋。近年来各大电商平台都对佣金进行了调整，例如：今年5月，美客多宣布上涨阿根廷站点佣金；6月，TikTok Shop上涨菲律宾、印尼等站点的佣金；同一时间，Shopee也上涨了巴西站点的佣金。为应对日渐严重的通货膨胀，减少亏损实现盈利，亚马逊也不得不对佣金规则做出调整。

TikTok官方宣布上涨印尼站佣金公告截图

本次亚马逊欧洲站佣金调整，对于折扣类的促销影响不小，但身处潮水之中，也并非没有脱身之法。这需要卖家们积极调整好心态，回归到产品，用产品来驱动发展；同时，也要熟知每次活动的成本费用，合理设定标价和折扣幅度，静下心来稳扎稳打运营，做好备货和充足的计划，确保主要的盈利。

那么，对于亚马逊的佣金调整，你有什么看法呢？欢迎评论区共同探讨。