致跨境电商新卖家 - 旺季即将来临，卖家仍需努力！
我是雨果哥！畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者！每天分享原创干货，全程无尿点。
12312
2018-11-12 17:50
2018-11-12 17:50
12312今天被天猫双十一2135亿的交易额刷屏了；
国内巨大的人口优势 + 成熟的额互联网环境
共同造就了这一宏观数据的诞生；
从全球跨境电商市场来看
中国互联网交易额是世界第一
其次才是北美和欧洲等国；
接下来，属于我们出口跨境电商的旺季也即将登场；
前两天我在这篇文章中就说过
快到旺季了，来看看2015年-2018年的亚马逊旺季众生相！
今年的旺季一定是：结构性旺季
往年的旺季都是同时来临
美国，欧洲 日本同时爆单的人很多
但是；
今年最先感受旺季流量的是日本站；
因为有语言门槛，较小的竞争
以及日本独特的市场需求；
只要你认真选品；
或者看过我们小密圈推荐的某些产品
日本站在今年做起来不难
今年黑五和网一，圣诞的提报时间已经结束
旺季的流量是平常的3-5倍；
那么；
平台最大的流量入口目前有3个；
1.关键词搜索流量
2.优质产品关联流量
3.节日活动流量；
我们每天都想着怎么爆单
怎么增加销量；
抓住这些流量入口才是增加订单的直接方法；
关键词流量也就是每天研究的搜索流量；
如何尽量在旺季让买家看到自己的listing页面
这是关键词流量获取的核心所在；
方法有2种：
a.优化listing本身；
产品的核心关键词必须在标题，五行描述，长描述中反复出现；
这样A9算法才会认为你的listing相关性较好
才会给更好的排名；
b.提前烧核心广告词推排名；
假设你是做男士皮带；如图；
你需要现在就在前台搜索Men's Belts；
查看自己产品的排名；
如果连前三页都没进的话；
需要在黑五，圣诞到来提前一个月；
每天通过手动广告的精准匹配去烧 Men's Belts
这就是站内广告在成熟产品上的玩法；
现在推排名
圣诞旺季的时候；
一天自然订单增加3-5倍是很容易的；
接下来是优质产品关联流量；
关联流量其实卖家能够干预的可能性很小；
主要考察因素是：
产品往期销量，产品质量；
QA活跃度，Review真实度；
产品广告预算是否充足，单词出价是否足够高等；
既要满足消费者高性价比的质量，价格要求
以及亚马逊在这个产品上是否能够赚到足够的佣金；
平台才会在更多关联位置放这个产品；
甚至通过EDM邮件推送给潜在买家；
“姐夫”一直挺现实的
帮我赚钱的listing，我才会给更好的展示位，如图：
最后是节日活动流量；
在黑五，网络星期一和年底圣诞旺季；
买家的购物心理和我们国内刚刚过去的双十一一样；
寻找性价比高，适合家用或者能送礼的产品
是下单的决定性因素；
在站内节日秒杀开始前
需要针对listing做节日优化
不同的产品有不同的特点
但是，gift这个单词绝对是最大流量词
记得在标题，核心关键词都同步进去；
既然gift是核心需求
那么listing编辑处的这一选项一定记得勾选上，如图
希望你get到今天的知识点；
感谢大家的阅读
凡是在于坚持
全文完
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