亚马逊，一条非常重要的公式！
重要公式
有一条非常重要的公式，我们一定要慎重思考这条公式！
营业额=订单量×客单价
这条公式还需要继续展开来讲，比如：
营业额=访问量×转化率×客单价
一条链接一年做100万的营业额，还是1000万的营业额，都在这条公式里面！里面有三个因素决定，举一个例子，比如客单价是20美金的产品，假如这个小类目平均的转化率为5%。
想要这条链接做到1000美金一天的营业额，那么一天的访问量需要做到多少！
营业额=访问量×转化率×客单价
1000美金=访问量×5%×20美金
访问量需要1000个，链接才能够达到每天1000美金的营业额！
那么这1000个访问量里面，有多少自然访问量？有多少广告访问量？如果广告访问量的占比高，那么很有可能导致这条链接是亏钱的状态！
所以访问量也是非常关键的，我会在下篇文章重点解释【访问量】这个指标如何提升。
对于转化率，每个小类目的平均转化率是不一样的，比如某些大件的类目，平均转化率可能在5%以下，比如3C类目，有些产品的平均转化率在10%以上。不同的类目转化率是不一样的，同一个类目，不同的链接转化率也是不一样，但是亚马逊后台可以查到这个类目的平均转化率！
转化率这个指标也是很关键的，哪怕你的广告做的多NB，假如这个类目的平均转化率是1%，那么广告的单次竞价就一定不能高价来打，要不ACOS一定会严重爆表！！！
ACOS=广告花费/销售额=单次竞价×点击次数/点击次数×转化率×客单价=单次竞价/转化率×客单价
如果单次竞价出价高，并且小类目的转化率低，而且客单价不高的话，ACOS爆表吓到你！
所以转化率重要不？非常重要，所以单次竞价真的要按照亚马逊的建议竞价给么？如果是按照竞价竞价给，那么ACOS高于平衡ACOS是八九不离十的！而且广告订单基本都是亏本的！
客单价，这一点因素，我就没必要多说了。
假如访问量，转化率都差不多的前提，那么客单价越高，链接的营业额会做的更大！
比如：
1000*5%*20=1000美金
1000*5%*50=5000美金
所以老铁们，在做亚马逊的时候，不要把思维局限在几美金，十几美金的产品上，做20美金到50美金，这个区间的产品，甚至在50-100美金区间的产品，做的其实会更加爽。
0-20美金，这个区间的产品，太多卖家竞争了，没意思，一定要有跑量的思维，要不真的就是帮亚马逊打工！
20-50美金，这个区间的产品，销量和利润都有兼顾，如果给建议的话，我建议老铁们多考虑做这个区间的产品，在保证烧广告费的基础上，还有一定的利润空间出来。
50-100美金，这个区间的产品，兼顾利润就行，单量不需要多，一条链接有10-20单一天，利润也是很可观的。
拿几十万去做一条低客单价的链接，并且一个月只能带来几万的利润，还不如拿十万以内的资金去做50-100美金区间的链接，一个月带来1-3万的利润真的挺香！这样的投入产出比才值得！
做亚马逊这几年，说真的，不想单纯去追求营业额，辛辛苦苦一年，没有利润做个锤子亚马逊。
所以我也放弃那些量大，客单价低的类目，我基本主攻的类目客单价在40美金到100美金这个区间。所以销售额和利润也做的比以前好太多了！2017-2020年，这几年我做了太多低于20美金以内的产品，营业额是有了，但是利润却没有赚多少钱！
说完这条公式，再延申出来一条公式！
纯毛利=访问量×转化率×客单价×纯毛利率
纯毛利率就是已经扣除亚马逊平台所有的费用，产品费用，物流成本都已经扣除了，还有人工成本和房租水电没有扣除。
纯毛利率不同的类目不一样，举一个例子，比如客单价20美金，访问量1000个，平均转化率是5%
1000*5%*20=1000美金营业额一天，
对于大部分的链接，扣除平台佣金，FBA配送费，产品成本，物流成本，退货成本，一般都有20%-50%毛利。再扣掉站内价格促销，广告费等产品，有可能做到10%纯毛利率，那么已经是做的不错。
那么是ANKER这个大的公司，看他的每年财务报告，也就是8%的利润率左右。
所以一条链接大概的纯毛利是：
纯毛利=访问量×转化率×客单价×纯毛利率=1000*5%*20×10%=100美金
如果是5%纯毛利率，那么就是50美金一天，一天大概赚300多人民币（还没有扣除人工水电）。
所以一条链接最终能够赚多少钱，可以通过数据模拟出来，是否要加大投入推新品，链接从新品稳定到老品，能够赚多少钱，其实可以通过公式预估出来！
我目前做链接一定一定会模拟这个数据，如果连模拟的数据都赚不到，实际去操作更加赚不多钱！因此进入这个新类目我就一定会慎重慎重！！！
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