亚马逊：小爆款，小类BSR，大类1600名

最近做了个小爆款，小类BSR，大类1600名左右，不过一天不到100单，前天放的一个产品，仅仅靠一个keepa曲线，有个细心的网友就把我的产品小类目扒出来了，太厉害了。

这个产品做出来，我觉得是靠了7分靠产品，3分靠运营，还有90分就靠运气了。因为本身这个类目的材质是塑料产品，结果我用纺织品做出来的产品，有着同样的功能和效果，而且产品便携，价格便宜2/3，一路杀到BSR，用了半年时间，去年11月份上架的产品，到现在整整6个月，还好专利和版权都已经下来了。

为什么我会做这个产品，一切都要从我那该死的魅力开始说起

11月份，认识了一个做工厂的妹子，妹子本身是做灯具类目的工厂，因为一次聚会，大家在划拳喝酒的时候 ，她说一直想做的一个类目，但是塑胶开模比较贵，看能不能一起开模，一起卖。喝酒喝到最后，其他的事情不记得了，只要谁答应跟她一起开模，就可以加她微信详聊，后面就加了微信。

第二天酒醒了才发现，这个类目产品都是标品，而且开模费用都在3-5万一个，这个是不符合我做产品的小成本试错的理念。不是我太虚伪，只怪小嫂子长得太美，后面我跟她说，我要想办法降低开模的成本，这个产品如果开模成本涯所在1w里面，就可以一起开发。第二天，给她发早安的时候，发现被拉黑了，只见她签名上写着，男人都是骗子。

通过小嫂子的第一步，我发现了这个类目可以切入，本身有合作很久的纺织品工厂，我拿着样品去找工厂的时候，正好那天，带着这个样品在供应商那里坐着。供应商说，这个东西，我们用纺织品也可以做，价格还便宜，我说真的假的，马上打样。不到半个小时，样品就出来了，车缝的雏形就有了，看了下真的可以做。

对比了下成本，60几块的塑胶做出来，用纺织品20块就可以搞定，功能一样，还多了便携的功能，当天就下了500个试试水，差不多7天时间，第一批产品就出来了，大家卖39.99的产品，我卖19.99，几乎半个月就秒光了。

就这样，产品一直坚挺到现在，由于产品的外观专利和版权在我这里，国内国外几乎都没看到同款，不过最近有几个改款的产品上来了，产品已经有了600多个review，还是想办法增加整个产品的护城河。

这个案例利用材质做革新，还是很香的，降维打击对手。

这里我要说的一个问题就是通过材质降低成本的问题，降维打击。