拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

案例分享4: 新品上线快速引爆流量

学习知识,练习方法,研究原理,形成复利效应,提升个人能力。本号专注于研究亚马逊平台运营,欢迎批评和指导,我们一起进步。
1724
2021-06-05 23:52
2021-06-05 23:52
1724
lenry的运营研习室
学习知识,练习方法,研究原理,形成复利效应,提升个人能力。本号专注于研究亚马逊平台运营,欢迎批评和指导,我们一起进步。

图片

你可以从别人那里汲取某些思想,但必须用你自己的方式加以思考,在你的模子里铸成你思想的砂型。







一:新品主要流量来源


1,关键词流量
(1)通过详情页匹配到的搜索词流量
- 标题/五点/描述/后台设置的隐藏关键词
- 产品类目节点
- 搜索筛选条件

(2)通过广告匹配到的搜索词流量
- 自动广告根据产品资料匹配
- 手动广告根据投放关键词和商品匹配

2,活动流量
- lighting deal
- prime deal
- deal of the day

3,coupon流量
- coupon专区

二:新品上线引流方式

第一阶段:关键词流量+活动流量
第二阶段:关键词流量+活动流量+评论获取
第三阶段:关键词流量+活动流量+站外流量
第四阶段:关键词流量+活动流量+店铺流量+站外流量

三:流量获取方法

1,关键词流量优化方案
第一阶段:详情页关键词->广告关键词投放->广告商品投放
第二阶段:监控排名合理调价->分析搜索词报告->优化详情页->优化广告
第三阶段:持续优化词群->增强弱相关投放->增加季节性投放->增加品牌推广
第四阶段:持续优化词群->加强品牌推广

2,详情页流量来源逻辑
(1)搜索关键词 ----> 系统匹配相关详情页
(2)产品类目节点 ----> 系统匹配分类下详情页
(3)搜索筛选条件----> 系统匹配筛选条件下详情页

所以详情页是最好的自然引流工具,我们需要做好:
1,布局尽可能多的客户搜索关键词
2,选择合适的类目节点
3,覆盖更多的搜索筛选条件

2.1 如何获取关键词
(1)通过词根在亚马逊后台品牌分析进行搜索,整理相关关键词,并根据产品相关性和搜索频率排名进行关键词分类
(2)在亚马逊前台通过核心关键词搜索来收集系统推荐关键词
(3)在搜索结果中收集同类型ASIN,并通过ASIN反查整理竞品的优质关键词
(4)结合关键词分类,规划详情页关键词和广告词

2.2如何选择合适类目节点
(1)根据产品属性选择最相关的精准节点
(2)如果涉及多个相关节点,根据节点竞争程度选择相对竞争小的节点

2.3完善产品参数获得更多筛选条件
(1)在前台搜索页面查看相关商品的筛选条件
(2)在详情页上传页面相应筛选条件填写属性
(3)未在前台显示为筛选条件的内容也建议填写作为关键词匹配内容

3,关键词的布局
详情页(单词)
核心关键词->标题
卖点关键词->标题,五点
全部关键词->标题,五点,描述,ST

广告(词组+ASIN)
自动关键词投放->详情页提取
自动商品投放->详情页提取
手动关键词投放->合理组装单词
手动商品投放->同类,互补商品

广告的核心:
(1)尽可能多的找到消费者可能搜索词的单词/词组
(2)尽可能多的找到有流量,能带来转化的商品

4,活动流量优化方案
第一阶段:提前准备活动库存->预留降价空间
第二阶段:价格敏感性测试->coupon测试->deal测试
第三阶段:分析转化率和利润率->确定coupon力度->确认deal节奏
第四阶段:效果持续跟踪->确定整体推广节奏

4.1 优惠券的使用
4.1.1 优惠券门槛低,推荐新品上架后使用
(1)coupon技能引流又能促进转化:优惠券不仅有自己独立显示的页面,还会显示在搜索结果页和商品详情页内部,对引流和转化均有帮助

(2)新品可以直接使用:门槛比较低,0评论的商品也可以使用,可以在不降价的前提下给刚上线的新品进行引流

4.1.2 根据单价设置不同的折扣类型
(1)高客单价的产品设置金额折扣
(2)低客单价的产品设置百分比折扣

4.1.3 优惠券的使用建议
(1)优惠券搭配广告,组合拳方式提高流量
(2)优惠券搭配deal再加广告,全方位提升转化和订单
(3)通过产品转化率是否提升衡量优惠券的有效性

4.2 deal的使用
4.2.1 deal活动类型
图片

4.2.2 deal的选择建议
(1)只要是被推荐,建议跑几次deal看下效果,但是要重视第一次的成交数据,会影响后面推荐的时间段,第一次秒杀可以认为干预进度条,效果最大化
(2)如果秒杀和7天deals都有推荐,建议优选7天deals
(3)两种deal的建议至少隔一个月,以免影响deal价格互相影响
(4)注意提前规划deal的价格,合理预留降价空间,秒杀的价格最高是30天最低价的8.5折,coupon不影响30天最低价,但是会员专享折扣会影响30天最低价

4.2.3 deal的前后时间段注意事项
(1)如果商品适合作为礼物赠送,一定要把礼物相关的词写在详情页里,被推荐的可能性较大
(2)deal开始前25小时会不断审查,在此时不建议修改库存数/价格/详情页
(3)deal开始后库存和价格可以修改,但是要重视库存完成率,会影响后面秒杀的推荐

4.3 如何判断流量能否继续提升
图片

4.4 常见引流误区
(1)只要核心词,不要长尾词
(2)地毯式引流推广,流量非常不精准
(3)不分析或错误的分析推广效果

4.5 引流效果复盘
4.5.1 关键词流量监测
(1)建议至少不定期检查5-20个核心搜索词的排名
(2)建议固定IP,浏览器,每次检查下清除缓存
(3)建议不定期参加PC和手机端两个排名
(4)广告也可以用降价但流量不降的方法判断

4.5.2 活动和促销活动管理
(1)BSR排名,活动带来排名的上升
(2)活动收益,利润率*转化率,综合指标提升

总结下新品期流量推广的方案:

第一阶段:关键词流量+活动流量
关键词流量:
(1)合理选择类目节点
(2)全面设置筛选条件信息
(3)建立关键词词库
(4)详情页关键词不遗漏
(5)广告词和商品侧重强相关
(6)根据预估转化率设定竞价

活动流量:
(1)提前准备活动库存
(2)提前预留降价空间

第二阶段:关键词流量+活动流量+评论获取
关键词流量:
(1)监控排名合理调整竞价
(2)根据搜索词报告调整词群
(3)同时优化详情页和广告

活动流量:
(1)价格敏感测试确定定价
(2)Coupon测 试确定折扣%
(3)Deal测试确定排名增量

评论获取:
(1)订单催评
(2)参加Vine Review项目



第三阶段:关键词流量+活动流量+站外流量
关键词流量:
(1)持续优化详情页广告词群
(2)增加弱相关广告投放 a
(3)增加季节性广告投放
(4)增加品牌推广投放

活动流量:
(1)根据效果确定Coupon%
(2)根据效果确定Deal节奏

站外流量:
(1)提前准备站外引流库存
(2)折扣站引流
(3)SNS引流

第四阶段:关键词流量+活动流量+店铺流量+站外引流
关键词流量:持续优化词群
活动流量:根据效果确定推广节奏
店铺流量:合理拓展补充商品选品
站外流量
(1)根据效果合理评估各渠道
(2)站外CPC、独立站等引流


END
图片



图片


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
美国11月零售额增长超预期,在线销售回暖推动复苏
AMZ123获悉,12月17日,据外媒报道,11月美国消费者支出表现强劲,零售额环比增长0.7%,在线销售额增长1.8%,推动整体市场从10月的低迷中反弹。根据美国人口普查局的数据,11月整体零售额达到7246亿美元,环比增长0.7%,同比增长3.8%,超出分析师预期的0.6%。尽管“网络星期一”被推迟到12月,但节日季的提前促销显著提振了在线销售额,环比增长1.8%,成为零售额增长的亮点之一。此
DHL升级亚太地区物流网络,运输量同比增长6%
AMZ123获悉,近日,DHL发布了最新的全球物流跟踪报告。DHL在过去一年大力增强了其在亚太地区的航空网络和地面设施,以应对新兴贸易需求和传统旺季高峰期的挑战。与2023年和2024年前9个月的数据相比,DHL在亚太地区和其他大洲之间运输的国际货运量增加了约6%。为了应对这一需求,DHL在多个关键地区进行了投资和物流网络升级。在东南亚,DHL升级了位于新加坡樟宜机场的南亚枢纽,通过引入新型X射线
24年印尼电商交易额增至487万亿印尼盾,Tokopedia直播购物提升销售
AMZ123获悉,近日,根据印尼贸易部的数据,印尼电商交易额在2023年达到了453万亿印尼盾,预计2024年将增至487万亿印尼盾。同时,电商平台的用户数量持续增长,2024年预计将达到6565万,比去年增长了11%。数据显示,2024年,Tokopedia和TikTok通过ShopTokopedia,使中小卖家的收入在一年内增加了95%。在Tokopedia和ShopTokopedia这两个平
Shopee印尼站双12带动多品类热销,订单增幅最高达18倍
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,Shopee印尼站12.12促销活动期间多个品类迎来爆发式增长,订单增幅最高达18倍,显示消费者对年终购物节的热情高涨。据了解,服饰类成为此次活动期间的亮点之一,女式上衣和箱包位列最受欢迎品类,订单量增长7倍。开衫、衬衫和斜跨包成为消费者年终穿搭的热门选择。此外,面部化妆品和香水订单增长11倍,粉饼、口红和香水则成为年末庆祝活动中的常备品。家居用品需求也大幅攀升
亚马逊在比利时推出二手商品服务,支持退货商品二次销售
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊在比利时推出了“Amazon Used”二手商品服务,允许卖家以折扣价出售二手商品和退货商品。比利时的消费者现在可以在浏览商品时查看关于二手商品状况的详细信息,商品状况包括“全新(New)”、“像新的一样(Like New)”、“非常好(Very Good)”、“良好(Good)”或“可接受(Acceptable)”,具体信息由卖家决定。这项新服务并不是首
Wildberries测试AR试用功能,提升家具在线购物体验
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,俄罗斯电商平台Wildberries正在测试一项AR功能,允许购物者通过手机查看3D家具模型,以帮助直观了解家具的外观、尺寸和风格,提升购买决策的准确性。据了解,新功能支持用户通过平台在手机上查看家居产品的3D模型,包括衣柜、沙发、扶手椅、书桌等家具。购物者可通过AR模式,利用手机摄像头将家具虚拟放入家中,查看家具与现有装饰的匹配度,并实时调整位置和角度,以获得
亚马逊新规执行后,大批运营提成腰斩!
临近岁末,跨境从业者们陆续开展年终总结,复盘全年业绩,并制定明年的发展目标。但与以往能够专注于回顾年初目标、分析大促数据不同,今年亚马逊的延迟交易政策所带来的“后遗症”,似乎成为了运营们的“心头大患”。AMZ123获悉,延迟交易的情况源于亚马逊的“送达日期的付款政策”。根据亚马逊发布的政策内容,所谓的延迟交易,指的是亚马逊通常会将卖家的销售收入预留至订单送达后7天,并且有可能根据卖家订单风险和历史
​跨境人的年终总结,有没有哪一条戳中你?
✨🎈【年终总结】🎈✨🤔 什么?这么早就开始做年终总结了吗?🌟 对!对于绝大部分卖家来说,旺季应该已经过去了吧?🔍 那咱就一起复盘下2024这对于跨境圈来说不平凡的一年!
又一大卖终止运营!亚马逊大批listing已下架
大卖突发终止运营,这一赛道“尸横遍野”
亚马逊欧洲站公告:2025年销售佣金和FBA费用更新
AMZ123获悉,12月16日,亚马逊欧洲站发布公告,针对2025年销售佣金和FBA费用进行一系列调整和优化。根据公告,FBA配送费用和等级变更将自2025年2月1日起生效:①将降低英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的包裹和超大件商品的平均FBA配送费用。②大件商品的尺寸分级将从28个减少至17个,并引入按每公斤增量计算的固定费率,优化费用结构。③将调整英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的信封
亚马逊运营新规落地,卖家必须立即整改!
临近年底,除了热销旺季带来的订单狂潮,亚马逊的新规频发也让卖家们倍感压力。这不,亚马逊美国站刚刚宣布了一项重要更新,对杂货、宠物用品、婴儿用品以及健康与美容品类中的捆绑销售提出了更加严格的要求。亚马逊新规亮点解析品牌一致性是关键亚马逊明确规定,所有捆绑商品必须保持品牌一致性,确保捆绑包中的产品来自同一品牌或拥有授权。比如,某宠物用品品牌Seasain的产品符合要求,但如果将Seacat品牌的商品混
亚马逊12月已封锁发货窗口,卖家如何应对?
年底了,旺季销售火热的同时,跨境电商的物流压力也逐渐逼近爆发点!近期,亚马逊美国站宣布了一项“大动作”:2024年12月15日至12月31日,全面封锁配送中心的交货窗口,让不少卖家心里一紧。这波限制是怎么回事?根据官方公告,受假日高峰期爆仓风险的影响,亚马逊针对所有美国配送中心采取了严格限制。封锁期内,配送中心将暂停接收新创建的货件,直到2025年1月1日恢复正常运作。不过,好消息是,这次封锁并非
亚马逊广告单占了总订单的55%!怎样才能让我的自然订单多一些?为什么同事的广告只花一点点,总单量却比我多这么多呢?
匿名用户我的C位广告单占了全部订单的55%左右,请问有什么办法可以增加自然单量呢?十八线小县城的小小卖公司:产品上架一年多了,单单看广告表现的话还不错,广告转化还行,ACOS在10%-20%,一共开了6组广告;其中广告A是核心关键词的广泛匹配,广告B是出单关键词的广泛匹配,广告C是出单词的精准匹配,广告D是自动广告的紧密匹配,广告E是自动广告的宽泛匹配,广告F是商品投放(选了自动广告里对应出单的A
特朗普与TikTok CEO会面,或将撤销禁令
TT123获悉,近日,据外媒报道,面对即将实施的美国禁令,TikTok首席执行官周受资于美国时间12月16日与候任总统唐纳德·特朗普在海湖庄园进行了会面。尽管会谈内容尚未对外公开,但此次会面似乎表明特朗普同意以某种方式撤销即将生效的TikTok禁令。特朗普曾在2020年试图禁止TikTok,但在今年的美国选举期间,他因公开表示支持TikTok而获得了许多年轻选民的支持。这次会面似乎也是他态度转变的
Temu蝉联美国App Store年度下载量榜首!TikTok位居第三
AMZ123获悉,12月16日,据外媒报道,根据苹果发布的App Store热门应用和游戏榜单,Temu再次成为美国下载量最多的免费应用。据了解,Temu自去年超越TikTok登顶榜首后,今年继续保持领先地位,显示出其在电商市场的持续影响力。Meta旗下的Instagram Threads下载量位居第二,自2023年排名第三后取得了显著提升。而TikTok受限于美国潜在禁令,排名滑落至第三。紧随其
亚马逊送广告折扣券了,不嫖白不嫖!
接档黑五网一,亚马逊广告开启福利模式!亚马逊广告在圣诞节前夕在美国站狂撒商品推广广告折扣券(50美金),每位美国站点中小中国卖家都有资格参与!!虽然不多,但是不嫖白不嫖,想要成功薅到这波羊毛,就必须提前掌握奖励发放规则,以下是关于此次广告折扣券的全部信息!1、奖励活动时间:从2024年12月15日起至2025年2月22日(以下时间及日期均以“太平洋时间(UTC-8)”计时)。2、奖励领取核心条件:
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载
东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测,2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料,未来可能面临价格波动和供应风险。因此,各国陆续出台了相关政策,鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载
2024年,当我们谈起中国企业出海与全球化的时候,我们已经有和过去完全不同的语境:一方面,“不出海,就出局”,已经成为近期一些中国出海企业的信条,他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面,政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策,出海已经成为一种新的企业时尚,少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快,一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长,出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载
大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同,因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载
“不出海,就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始,企业将出海作为战略发展的重要组成部分,积极布局全球市场,寻求新的增长空间。
《政策鼓励下,看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载
新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式,有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月,速卖通开放半托管模式。24年3月,Temu 在美国上线半托管模式,半托管模式中,商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载
趋势洞察,预测潜力爆款 全球消费品类电商行业发展概览 全球消费品类消费趋势解读 美欧日三大站点消费品类选品推荐
《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载
洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势,为新品研发、迭代寻找更多灵感,挖掘更多爆款思路与商机。 1.介全球时尚品类行业发展概览 2.全球时尚品类消费趋势解读
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部