根据Statista数据，2017年Prime Day销售额比2016年增长60％，2018年亚马逊Prime会员预计达1亿人，这代表着价值约30亿美元的业务。面对这个全年的流量高峰之一，如何全面备战，在Prime day玩爆单？
2018亚马逊Prime Day全面爆单攻略，大卖都在看！
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2018-05-11 20:19
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今年Prime Day较大可能7月10日开始。去年活动持续30小时，相信今年的时间会与其相当或更长。
一、Prime Day秒杀申请时间
美国站点：4月16日-5月18日
欧洲站点：4月16日-5月28日
日本站点：4月16日-5月28日
*温馨提示：最新时间以亚马逊各站点卖家平台通知为准
二、报名价格
价格：300-750美金
三、Prime Day促销主要集中在几个方面：
1.Lightning Deals(秒杀)
对于绝大多数卖家而言，秒杀持续时间是4小时，选择活动的最好时间是在Prime Day前一周，Prime Day期间，以及Prime Day后一周的日期，每天最好的时段是市场所在地时间早上6:00-8:00，下午8:00-12:00之间。
2.最佳折扣：Best Deals(BD)
BD的持续时间一般为2-3周，具体时间根据卖家账户情况决定。促销期间时时在线，不用在意每天具体时段。参与办法主要是联系自己的亚马逊账户经理
3.优惠券促销: Coupons
Coupons是亚马逊在2017年底才对第三方卖家开放的功能，卖家可以在卖家中心设置Coupons，它对于点击率和转化率都有提升。会员日期间，建议Coupons折扣设置在10-20%之间，相关产品的表现应该不错。
四、如何准备Prime Day
1.产品提前备货入仓
卖家会在5月底或六月初收到秒杀入选通知。收到通知后，要尽快安排产品入仓。 其中美国、欧洲、日本Prime Day秒杀的最低库存必须要在6月25日之前入FBA仓库。
美国站
海运：开船后，美国西部 26个自然日;中部35个自然日;东部40个自然日
空运：提货后，美国西部8个自然日;东/中部，9个自然日
亚马逊建议的相应货运时间安排
海运：入美西仓库的货物，船开时间不晚于: 5月30号
入美东仓库的货物，船开时间不晚于: 5月16号
入中部仓库的货物，船开时间不晚于: 5月21号
空运：入美西仓库的货物，起运港入仓时间不晚于: 6月17号
入中/东仓库的货物，起运港入仓时间不晚于: 6月16号
Ps：以上时间，仅供参考。具体发货时间安排，还要基于卖家们各自的实际情况
2.Prime Day期间产品包装内可以增加一些附加物品(如：配件、追加销售物品、包装插页、商务名片、免费赠品等)，提升服务也提高留评率。
3.优化listing，最大限度提高listing权重，提升曝光度以及转化
如果不知道listing有没符合亚马逊规则，可使用紫鸟“产品分析”功能（免费），具体告诉你listing页面需要继续优化的点在哪。下图打“X”的项目需要优化。
4.精准优化关键词，调整预算做站内CPC广告，提升listing可见度以及销量。
亚马逊CPC广告说白了其实是一种变相的“刷单”，也是给中小卖家推产品、提升销量的一个渠道。做CPC广告时，设置的广告关键词是否有流量、精不精准很关键。
那么，要到哪找精准词？紫鸟“ASIN报告”可以提供亚马逊上任意ASIN的高流量词、高点击词、出单词。连买家是通过哪个关键词购买这个产品的都告诉你了，这放在CPC上面做广告词，效果显而易见。也可将好的关键词放置标题、产品描述中，进行完善优化。
以下图表是某个ASIN（枕头）部分关键词具体占比：
| 关键词 | 搜索占比 | 点击占比 | 购物车占比 | 购买占比 |
| 18x18 pillow insert | 30.26% | 18.82% | 10.39% | 4.78% |
| pillow inserts 18x18 | 11.98% | 7.74% | 4.57% | 2.54% |
| pillows 18x18 hypoallergenic insert | 9.54% | 5.34% | 2.36% | 1.85% |
| 18 x 18 pillow | 5.96% | 3.27% | 1.74% | 0.54% |
| sham 18x18 | 7.24% | 4.76% | 2.85% | 0.68% |
| pillow | 6.97% | 3.58% | 1.58% | 0.86% |
| pillows for sleeping | 5.00% | 2.85% | 1.03% | 0.32% |
........
具体可电脑端登录www.ziniao.com使用ASIN报告
5.利用社交媒体，采用Amazon PrimeDay话题标签
6.观察市场同类产品价格变动，确保自己的产品价格能根据市场情况灵活及时调整
7.经常查看你的亚马逊业务报告，设置定价策略和提升流量
8.Prime Day新玩法
今年Prime Day增加一个新玩法--Prime Day Exclusive，如下图所示
Prime Day Exclusive活动主要针对这些卖家：
（1）品牌备案卖家；
（2）上新的新品。
亚马逊为参加Prime Day卖家提供7个推广渠道
（1）邮件营销
（2）亚马逊A+页面
（3）亚马逊类目页面
（4）亚马逊主页流量
（5）Prime Day独家产品页面
（6）亚马逊Prime Day活动页面
（7）面向大众利用社交媒体推广
上面提供的推广渠道中，5个是Amazon自有流量，另外2个则是社交媒体和邮件营销。亚马逊在2017年Prime Day中共计发送了近7亿封促销邮件，并且在当天发送的邮件打开率达到了惊人的20%，所以平台活动日，邮件营销效果也是大幅提升。
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