亚马逊站外引流，要从哪里开始入手 --附站外干货资源共享

如果要做亚马逊站外引流，要从哪里开始入手？

首先告诉小可爱们一个基本的思路，按照这个思路，再有目的性的去开拓站外推广资源，各个击破。

站外引流的思路大致可以分为以下四步：

1. 确定引流的渠道（也就是说从哪里引流？到底是促销网站、社交平台，还是独立站…）
2. 寻找优质的资源（确定了引流的渠道后，接下来需要我们去寻找这个渠道上的优质资源）
3. 筛选资源（每个渠道的资源都非常多，对于找到的丰富资源，我们要进行筛选）
4. 邮件沟通（确认合作意向、合作方案）

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站外是什么

亚马逊站外就是除了亚马逊站内的链接优化、CPC、站内大促之外，站外的一系列操作。比如说我们常用的社交媒体促销、Facebook群组、Deal网站、Twitter等促销。

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做亚马逊为什么要做站外？

关于站外引流，有些小可爱可能会有一个困惑：

“既然我有能力去站外引流，为什么我要把流量导入亚马逊平台，每个订单还要给亚马逊销售佣金；我完全可以自己建立一个独立站卖产品。”从现在的形势来看，如果资金充足、团队齐全，我建议亚马逊和独立站一个都不能少。

但是亚马逊的效益来的更快，它可以帮你迅速测款，测试市场对产品的反应情况。

独立站需要时间，“急性子”的人可能等不了那么长时间。它的价值是帮你进行品牌的沉淀，客户的积累，属于典型的厚积薄发型~~

而且，现在亚马逊商业扩张越来越大，抢占了购物的大部分流量，这对于独立站的发展而言，其实不是什么好的消息。

大家都直接奔着亚马逊平台购物去了，势必独立站上的购物流量会被挤压，所以如果是打造品牌，建议亚马逊和独立站都去涉及，配合运营，别把鸡蛋放在一个篮子里。

哪些情况下你的产品是适合做站外引流的?

1、上新品的时候。新品到亚马逊仓库后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是产品没有关键词排名，怎么刷?做站外可以解决：留评率和关键词排名。我们用抓客的关键词排名监控过，站外结束的2-3天，好多关键词排名都可以快速上升。

2、站内广告打不上的时候。做运营时间长的亚马逊卖家肯定碰见过，好好的站内广告每天可以烧10-20美金的，突然花不出去了。遇见这种情况，多半是因为你的ASIN表现差了，亚马逊把广告坑位给别人了，这个时间通过站外出单，可以帮你把提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来!

3、销量突然下降的时候。我们有的时候就是碰见某个ASIN出单很稳定的，但是最近1-2天突然销量下降了，这个时候你需要通过站外拉一拉排名，然后加大下广告了。不然沉下去再上来就不容易了!

4、遇到瓶颈的阶段。这种阶段下站内销量停滞不前，优化listing、增加广告预算也不见起色，这时候以站外推广进行助力可能会有很好效果;

5、产品的旺季。比如之前的Prime day，在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广，会有事半功倍的效果。不管站内站外，都要懂得借助平台的流量;

6、平台流量爆发的时候。如开学季、万圣节，黑五等等节日，都是我们做站外推广的好时机;

7、秒杀前1-2天的时候。大家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了，一个没有销量的产品想通过秒杀爆单是不可能的，这个时候就需要站外先给你拉动下销量，然后秒杀的销量就会好很多!

8、大卖打造爆款的时候。很多大卖打爆款的前期都是刷大量单，但是科学海淘不能带来高曝光率和高点击率，这个时候除了CPC就是站外了，站外可以帮你实现高曝光率和高点击率，你只要稳住转化率，产品就可以快速起来。

9、和好卖的产品造关联的时候。如果你是专做某个类目的，比如一个产品已经推起来，然后推一个同类或则互补的新品，你可以把2个产品同时做站外，那样好卖的产品下面的WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就可以出现新品了，可以带动流量。

10、清库存的时候。这点大家都明白，推不起来的产品，快过季的产品，通过站外可以快速清理掉库存。

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社交媒体促销

社交媒体促销仅适于亚马逊美国站点。这个促销的优点就是不需要花钱，我们可以直接在亚马逊美国站后台设置。亚马逊联盟红人会分享到站外的其他平台，从而形成购买。

社交媒体折扣最大可以设置80%OFF，而购买折扣最大只能设置50%OFF。但是，购买折扣可以做买一送一，买二送一这样灵活的组合营销，购买折扣还可以显示在前台提升自然流量转化率。做站外推广的时候还是建议大家优先选择社交媒体折扣。

接下来，我们就来给大家讲解下社交媒体促销的技巧：

一般设置社交媒体促销都是在至少4个小时后生效的。

（1）促销时间：

每次促销至少要设置3天，每个小时设置生效1次 。如果设置时间太短，一些网红可能不太愿意分享。每个小时设置一次的意思就是一天24小时，每个小时都生效一个促销，这样被网红看到的概率会更大一些。

（2）促销力度：

折扣在50%-80%左右。有的产品50%就能爆单，而有的产品可能需要70%-80%才能爆单。

设置的时候先提价，然后再设置折扣，看是否爆单；如果没有爆单，可以再慢慢调低价格和提升促销力度。

当然你可以通过站外智汇看下竞品是什么样的价格，有多大折扣力度，然后再去设置会更保险。同一个产品的社交媒体促销不会叠加，大家放心。

（3）社交媒体促销会与其他促销叠加

我们做社交媒体的时候，其他促销都要关闭。比如说优惠券、Prime 专享折扣、购买折扣，以防止库存被清空，甚至零元购。

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Facebook群组

当我们的所做的站点不是美国站点，或者说社交媒体无论如何操作就是没有效果时，我们就可以用到Facebook群组。

设置50%-80%的折扣，然后把产品促销信息发给站外服务商，让他放对应的群组。社媒促销编码分享到Facebook群组的效果要远远优于只设置社媒。但是我们找服务商需要付一定的服务费用。

找服务商一定要找靠谱的服务商，不要找那些二道贩子或者说口碑很差的那种。不仅会影响你的站外进度，而且还容易引发一些纠纷。当然，如果公司实力还可以，有专门的站外团队，也可自行放站外。

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Deal站点

Deal站点适合我们自主控制。除了Slickdeals这些知名平台需要编辑审核发帖之外，很多付费的Deal我们都是可以自主进行的。比如我们常用的Vipon、viralix这些平台。

Deal适合我们新品推广补单用。当某天的单量没有达到预期，可以创建一次性折扣码，给50%以上折扣，然后放10个左右到Deal站点。

Deal平台有很多，大家可以去注册相应的账号，然后养号，一方面可以了解有哪些产品放了Deal，我们是否可以选品开发这类产品；另一方面也可以看同类商品在哪个deal站点表现好，后续选择相应的站点放Deal即可。

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其他SNS平台

其他的一些比如说Facebook、Twitter、Instagram、Youtube、Pinterest、Google + ,LinkedIn等。

我们可以创建品牌主页，每天去发一些产品帖子。特别是在Google +上的信息更容易被谷歌收录。我们可以宣传产品和品牌，通过文字、图片和视频多种形式宣传。这对于我们品牌和产品宣传起着很大的作用。

在我们的产品包装中，我们也可以在产品售后卡上印制我们的社媒信息。客户关注的话，是可以得到更多关于产品的使用技巧和新品推荐的。这对于我们积累客户、促成粉丝互动、宣传产品和品牌也是至关重要的。