亚马逊广告的否定关键词管理
亚逊精灵是一款由亚马逊官方授权和认证、为亚马逊全球各站点的卖家提供广告运营分析和管理的云端软件。亚逊精灵智能化和自动化的功能致力为亚马逊卖家解决广告运营难题，提升经营效率。
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2022-05-11 07:44
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5037随着亚马逊广告竞争的加剧，CPC也逐步呈上升趋势。广告的成本已经是每个亚马逊卖家不能回避的话题了。在降低广告成本的方法中，否定关键词管理是其中最重要和最有效的手段之一。并且，否定管理也是优化关键词投放的必要手段。
在开始正文之前，有必要澄清几个基础但容易混淆的概念：
很多新卖家特别不理解否定关键词，他们总是问：既然要否定一个关键词那为什么还要投放这个关键词呢？把这个投放关键词暂停或归档不就好了？
否定关键词并不代表您去否定自己的投放关键词，而是否定用户在搜索时输入的搜索词。例如，当您否定了一个词 red running shoes 之后，当用户在亚马逊网站搜索 red running shoes时，您的广告就不会被曝光展示，即没有广告花费产生。因此，科学的叫法应该是否定用户搜索词，这样更容易被卖家理解。同理，否定ASIN就是指当用户在浏览某一个竞品ASIN页面的时候，您要求您的广告不要被曝光展示出来。
搞清楚这个概念，您就会理解，管理否定词的目标不是投放，而是用户搜索。如果您在使用亚逊精灵软件时就会发现，在搜索词列表勾选某个搜索词时有“否定精准”或者“否定短语”选项，而在投放关键词列表勾选之后只有“暂停”和“归档”的选项。
投放商品和这些搜索商品的相关性有多大？
有没有可能在listing中增加一些元素让这些词形成转化？
衡量广告表现仅看转化率是不科学的。商品售价的不同造成了卖家对于转化率的容忍度不同。单价高的产品对于转化率的容忍度高。比如两个同类目的商品，A商品单价50美金，而B商品单价20美金，CPC均为1美金，如果同样都是点击了10次出一单（即转化率都是10%)的话，A的ACOS为20%，而B的ACOS为50%。因此，A卖家可以允许平均的出单点击次数更多一些。
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