写给2018年的新卖家–聊聊中东的跨境电商市场和souq
其实一直以来，我都有很多关于各大地区跨境电商市场的思考想和大家分享。
关于网上可以搜索到的人口结构，宗教信仰，
包括我们这几年做跨境电商爬过的坑，
包括从2004年毕业到现在做外贸B2B去过的那么多国家，接触到的那么多来自各个国家的客户，
他们在卖什么，他们是怎样的商业习惯，怎样的一种思维方式，
做跨境电商如何去做，做跨境电商你需要去规避的在这些国家市场你面对的强大的线下渠道。
因为你要明白，在一些区域市场，电商真的只是看上去很美好，他不会像我们国家一样，电商可以做到颠覆传统商业模式。
之前我就跟大家分享了关于印尼市场的一些看法和关于LAZADA：
说完了印度尼西亚，
来跟大家聊聊很多小伙伴很感兴趣的中东跨境电商市场。
还有之前被亚马逊收购的SOUQ。
中东，地图上就是这块：
基本上都是MSL国家，只是逊尼派和什叶派冲突比较。。。
然后有一些很少的比较开化和西方化的国家，比如：
黎巴嫩的首都贝鲁特：
所以你如果去中东旅游，看到一些穿着很西方化的很可能是黎巴嫩来的妹纸。
还有展会上拍的我深圳的大TP-LINK:
这些都是我11年和13年在迪拜GITEX拍的。
接触到的客户里，伊朗人和埃及人属于中等开化，
基本都是穿着个西装打个领带。
然而其他传统的MSL国家，比如沙特，那基本就是这样了：
说中东，就不得不说迪拜了，
迪拜是中东最大的转口贸易中心，商品辐射中东区域和非洲大部分，
一个简单的形容吧，
迪拜有大批的迪漂，他们来自印度，巴基斯坦，孟加拉和周边的约旦，叙利亚。
真的很多人在这里白手起家，特别是印度人，
比如当地牛X的电信运营商ETISALAT就是一印度人白手起家的：
是不是感觉很像我大深圳的感觉？
之前创业环境很好，很多中国人在这里做外贸B2B，白手起家积累可观家产。
然而窗外望去全部是沙漠，
真心比我大深圳的生活环境差太多了。
撸串也没得撸，潮汕牛肉火锅也没有。。。
现在钱也不好赚了。
随手拍的当地土豪的别墅：
真心比我大深圳的香蜜湖别墅差太远太远了。
绿色植物真的是奢侈品。
然后说迪拜的市场，就不得不说迪拜的线下市场，这个时候，印度人又出场了。
迪拜有老城区，那边有很多专业批发市场和超市，有很多中国人，也有很多印度人，产品的批发是辐射整个中东和非洲的。
所以造成了一个状况，
其实印度人掌握了很多线下传统的经销商渠道。
而且印度人，你懂的。
他们做的生意，想买的产品，基本是跟你画个巨大的饼，然后价格还到你成本下之下接近白送，最后还有很强的优越感，跟他们谈生意，你再好的脾气也会被弄的火冒三丈想打人。
然而现实就是绕不过他们，
汽车配件，手机，3C，服装，很多很多产品，渠道都掌握在他们手里。
商品销售渠道掌握在他们手里的直接结果就是：
价格很烂，质量很烂。
高端的YSL本地人基本就是去DUBAI MALL买欧美进口的高端货，
或者去一些本地高端商场买个平衡车玩玩。仅此而已。
同理对于沙特也存在，
沙特只有本地人和外地人，
本地人没事去利雅得或者迪拜搞个SHOPPING。
外地的劳工（来自约旦，巴基斯坦，孟加拉国）偶尔会在网上买买需要的衣服鞋子。
所以其实做中东的电商，目前来说只能是线下渠道的一种补充。
也谈不上一种颠覆。
毕竟对于中东这些国家强大的线下渠道，和网上交易不完善和巨大的成本。
问题还是很多的。
但是，我个人觉得，中东跨境电商市场最有潜力的并不是SOUQ宣传的阿联酋和沙特。
而是目前崛起的区域制造业和人口大国伊朗。
思想开化，刚刚摆脱制裁，人口结构年轻，教育程度高。
而且国内的互联网网络建设比较好，智能手机覆盖率高，物流业效率不错。
当然还有另外一个大国埃及，也是我们可以做的跨境电商的巨大市场。
至于伊拉克和叙利亚这俩国家，
修好被炸的宽带和通信网络还要耐心的等几年时间。
手机下一个150K的图片可以耐心等待然后再去烧壶水回来，图片才基本可以下载完。
电商还是过个5,6年再说吧。
关于做什么产品比较合适，可以参考我之前那篇文章：
还是一言可概括之：
印度人把服装鞋帽，玩具，手表，手机，3C，低端智能穿戴设备撸得生无可恋，
想做需要找一些非主流类目，
你是速卖通平台大卖，比如手表大卖，服装大卖，手机大卖，
可以把你的低价款全部挂SOUQ一顿撸，
可以出一些单，
但是目前不要报太大希望。
高端高价款呢，
有可能会被在家闲的蛋疼的王子搜到，
反正钱有的是，
卖多少钱都是个缘。
有时会有意外惊喜。
你要觉得亚马逊，ebay，wish竞争激烈，
想在中东电商市场非主流的博出一片天空，成为大卖，
我劝你还是断了这个念想。
但是，中东这个市场真正起来，
还是要靠伊朗和埃及的带动。
但是这两个国家有一个很现实的问题，他们现在是崛起的中东制造业大国，
服装鞋帽生产的是热火朝天，你哪天在美特斯邦威回忆初中的青涩，看到MADE IN EGYPT的衬衫，也不要惊讶。
所以，也还是做一些补缺性的产品。
