新平台搅局波兰电商市场，现有平台将受多大冲击？

AMZ123获悉，6月29日，波兰最大IT公司Comarch宣布其电商平台Wszystko.pl正式向波兰消费者开放，该平台的特点是第三方卖家销售0佣金，承诺不销售自营产品，和波兰现有电商平台鲜明对比。

据报道，wszystko.pl网站已经运营超过10年的时间，此前仅供ComarchERP用户用于企业管理。2022年开始，该平台开始向外部企业开放。今年3月29日，wszystko.pl宣布推出该平台的测试版，部分受邀卖家可以加入。

直到6月29日，wszystko.pl正式向消费者开放。上线当天，平台展示商品Listing数量已达数百万，第三方店铺数量已超过1.5万家。据悉，该网站目前功能尚不完善，时常出现崩溃，其官方发言人表示，该平台计划每周进行一次完善，并在不久的将来上线购物应用程序。

wszystko.pl将给波兰电商市场带来怎样的冲击？是否会对地头蛇Allegro以及其他电商平台构成威胁？这些答案或许可以从波兰电商市场容量、现有竞争格局和wszystko.pl发展策略中略知一二。

波兰电商增长空间大，吸引电商巨头扎堆涌入

波兰电商市场一直在稳步增长，根据咨询公司Strategy&Polska去年发布的报告《2018-2027年波兰电商市场发展前景》。2021年，波兰电商市场规模达920亿兹罗，电商占零售份额达12.9%。到2027年，波兰电商市场价值预计将达1,870亿兹罗，电商占零售份额将达17%。

报告还指出，波兰网购消费者将从1710万人增加到2060万人，卖家数量将增加10万名。此外，报告预计波兰超一半的增长将受电子产品（190亿兹罗）、健康与美容（110亿兹罗）、时尚（210亿兹罗）三个品类的推动。

广阔的市场空间吸引了亚马逊、速卖通、eBay等巨头在波兰电商扎根，但到目前为止，波兰本土电商平台Allegro仍在该国占据主导地位。截至2022年底，Allegro拥有超过1400万活跃买家，GMV在2022年达到494亿兹罗，同比增长15.9%。

2005年，eBay率先进入波兰电商市场，当时Allegro成立仅6年，eBay终究还是低估了波兰电商和Allegro，最后败退波兰。Shopee也在2021年9月大举扩张时瞄准了波兰市场，投入了相当大的资金，但今年年初宣布撤退。

在波兰电商市场长期扎根，并且目前占据一定市场份额的包括速卖通和亚马逊。速卖通进入波兰已有近10年的历史，目前每月访问量近1000万，经过多年在物流基建、品牌建设上的积累，速卖通在波兰建立了相对较高的知名度。

亚马逊在波兰则采取了“细熬慢煮”的策略，除了提供Prime会员服务，还提供包括自有设备、电视、游戏、音乐、电子书、云存储、支付方式等其他服务。亚马逊希望，通过这些服务慢慢渗透到波兰消费者的生活中，吸引消费者在其平台购物，目前其每月访问量约为700万。

今年6月，拼多多跨境电商平台Temu在波兰上线，也希望在波兰电商分一杯羹。此外，波兰还有许多本地小型电商平台，他们对当地消费者更加了解，例如Erli、Empik和Morele.net等平台。

Wszystko.pl能在波兰电商掀起多大水花？

目前来看，Wszystko.pl的零佣金、零上架费用，提供与ComarchERP、BaseLinker和OpenAPI系统的集成等确实是吸引卖家的有利条件。但长期效果还要看该平台接下来的策略，至少短期内不会对波兰电商现有市场格局造成太大冲击。

更接近现实的情况是，Wszystko.pl需要现在卖家和消费者中逐步建立品牌形象和信任，Allegro、AliExpress、Amazon，甚至本土小型电商平台都在这方面占据有优势。

价格是最重要的竞争因素之一，由于免除了一系列费用，Wszystko.pl有机会提供比竞争对手更低的价格。问题在于，其平台卖家是否愿意提供比其他平台的价格，若卖家更重视利润，Wszystko.pl竞争力也会削弱。

平台需要依托足够的卖家和买家才有机会增长。Wszystko.pl能否给卖家和买家都提供良好的用户体验也很重要，例如销售管理工具、免费快速配送等。Wszystko.pl在这方面的策略还不得而知。

最后，Wszystko.pl的说法是，在最初几年没有收取佣金的计划，但只有6月11日之前至少上架了1万个商品的卖家才收到了2024年底前不收取佣金的保证，意味着其他卖家面临随时被收取佣金的可能。

总而言之，尽管Wszystko.pl的上线颇受关注，多家外媒报道了这一消息，但实际效果如何还需要长期观察。短期内，波兰电商市场格局不会有太大变化。

小编✎   Ashley/AMZ123

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