一味君教你如何重新激活库存过多的老链接
文章框架
一、前言
二、排名下架原因
三、重新激活原理
四、激活操作方法
五、知识星球福利
01
前言
以下的这几个方法能让你重新激活老品的链接，请认真耐心的看完，相信能对你有一个很好的帮助。
02
排名下降原因
1. 链接断货10天以上
2. 链接来差评拉低评分
3. 链接被竞争对手恶搞
上面三个原因是链接排名下降的常见原因，假如链接出现断货10天以上，链接再想推回来确实很被动，再比如精品模式推新品，突然来几条差评，导致链接评论星级从4.5星跌到4星甚至3.5星，那么链接的广告ACOS数据可能飙升到100%以上。
又或者说链接被竞争对手恶搞变狗或者链接因投诉被亚马逊下架，导致链接等到10天以上才能救回来。假如出现了上面这三种情况，链接关键词排名基本跌出前3页甚至前10页，意味着链接自然流量很少，链接一天出的订单量可能有时候0单有时候几单。
重新激活链接的限定条件：
1. 非季节性产品
2. 客单价50美金以内
3. 库存还有1000个以上
4. 评分3.8分以上
因为下面的实操方法是在限定条件重新推回来，目前用这种方法再去推圣诞节库存是不可能推回来的，所以一定要限定条件。评分在3.5以下的链接真的很难重推，除非舍得冲量把评分拉回来，要不开重新开广告的成本太高，3.5以下评分的老链接基本要翻新或合并变体或重新贴标新建链接来推。
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重新激活原理
不管老链接还是新链接还是要重视链接三个排名【BSR排名 自然排名 广告排名】，我之前写过一篇文章关于这三个排名【三个重要排名】还不清楚的老铁们可以去看看这篇文章。
老链接最应该重视哪个排名呢？最应该重视BSR排名，为什么呢？因为老链接的BSR排名已经严重下滑，所以导致老链接的自然排名和广告排名也严重下滑。这三个相互促进相互影响，这也是很多卖家经常说的一句话【卡类目BSR排名】。如果没能成功卡到BSR节点，链接很难推到前50名甚至前20。
目前常见的方法两种：
方法一：利用站外推广冲量间断或者持续带动BSR排名提升，从而带动自然排名提升，最后再利用自然排名提升从而带动广告排名的提升。
方法二：利用广告出单间断或者持续带动BSR排名提升，再结合自然排名逐渐稳定出自然订单，从而让BSR排名/自然排名/广告排名相互促进提升。
这两种方法，一定要保证一个点【链接CR转化率要逐渐提升】。然后再看看两种方法里面会带有两个动作【间断或持续】，如果不能做到间断或持续那么对老链接是没有任何意义的。
所以有些老铁说：做了一次站外推广提升了BSR排名，但是链接依然提升不起来，老链接的广告虽然能够出单但是ACOS很高，然后关闭广告，这个和只做一次站外推广冲量的原理差不多的，这个仅仅是【一波流】效果，要把老链接推回来一定要执行【间断流或持续流】并且【CR转化率要逐渐提升】，只有达到这两个前提链接才有机会重新激活重新推回来！
04
激活操作方法
方法一：结合站外推广间断或持续冲量提升BSR排名从而带动自然排名提升，最后再来启动广告，把广告排名也打回来，从而让BSR排名/自然排名/广告排名相互促进重新把排名推回来。
步骤方法如下：
第一步：code模式投放站外渠道（FB折扣小组或deal网站）
第二步：code+coupon模式投放站外渠道（FB折扣小组或deal网站）
第三步：启动站内广告带动广告出单
第一步
【结合code模式间断投放站外】
暂停老链接之前的站内广告，最好就是把老链接之前的广告进行归档，为什么要归档？因为一切要从0开始，要不之前的老广告会影响接下来新开的广告。这个时间段不能启动广告，目的就是要促进老链接自然排名的提升。
利用两周进行站外推广站外冲单量，纯code模式，利用code模式的目的，纯code更加容易出站外订单以及控制成本（不需要给0.6coupon费用)。
创建促销有两种模式，一种是创建购买折扣（code最大的折扣力度为50%），另一种是创建社交媒体促销代码（code最大折扣力度可以大于50%）。若创建购买折扣code50%没办法出单，可以考虑用社交媒体促销码代替购买折扣从而创建高于50%code。
若老链接的价格在20美金以内，考虑用Facebook折扣小组冲订单量，20美金以内的产品在FB折扣小组容易出单。若老链接的价格在20美金和50美金之间可以考虑结合deal网站进行冲单量，比如dealnews或techbargain等deal网站。
这两周务必要调整一个动作，保证转化率在逐渐提升，在卖家后台【业务报告】可以看到链接每日转化率订单等数据。如果折扣力度带来的转化率很低，那么加大code力度再进行站外投放。
两周时间内大概投放四次站外，一周进行两次站外投放，每隔3天左右进行一次站外投放，每次站外投放带来的订单量不需要太多，所以在控制code力度需要做测试调整。这两周的目的，第一为了出更多的站外订单从而在后台索rating提升老链接的评分，站外订单留好评的可能性大大提升。
第二初步激活BSR排名从而间断提升自然排名。这两周内站外订单尽量控制在200单以内，大概4次站外投放，把站外订单控制在200单内不难，当做完这几次站外，链接的自然排名会提升到前10页内，大概率会提升到前5页内。
第二步
【结合code+coupon模式再次间断站外投放】
我们要清楚一个道理，coupon在站内有流量入口，如果coupon被买家领取并且下订单多了，那么coupon流量排名就会被提升，这次利用结合code+coupon模式就是要站外买家既点code又领coupon，从而促进站内coupon流量的提升，然后带动站内买家也去点击coupon，站内coupon订单多起来，也会带动老链接BSR排名提升从而带动自然排名提升。只有站内自然流量的提升才是王道。
code+coupon模式在Facebook小组很容易投放，也是常见推链接方法之一，可以结合40%到60%code+10%coupon，如果当天站外订单很多，那么直接取消coupon即可。关于deal网站，投放40%code+10%coupon，如果当天来的站外订单很多，coupon也直接取消，deal网站一天出30单以上是很正常的。
这两周站外出单控制在200单以内，两周总共投放4次左右的站外即可。第二步的目的直接把老链接的大部分关键词自然排名提升到前3页。如果自然排名没有在前3页，启动广告的效果不是很好，大部分关键词自然排名在前3页，意味着老链接就会有比较稳定的自然流量，那么一天自然订单有5单以上是很正常的。
这两步的目的，首先不管老链接的排名是否能够推起来，这两步都起到一个重要的目的，那就是降低老链接的库存，1000个以上的沉淀库存不但要收仓储费而且还会影响IPI分数从而导致账号库容被降低。
如果是客单价在20美金以内的老链接，这一个月的站外投放费用大概在5000以内，如果是要客单价在20到50美金之间，有可能要用deal结合才可以出多点站外订单，费用预估在10000元以内。这个也是卖家会说再来重推老链接成本会比较高的原因。
第三步
【启动站内广告提升广告排名】
在经历第一步第二步之后，若老链接的大部分关键词的自然排名在前3页，那么再来启动广告效果会好很多，而且不需要很高的单词竞价即可得到曝光点击转化。
单次竞价如何计算：
产品毛利=链接售价-（产品成本+物流成本+亚马逊佣金+FBA配送费）
比如客单价为19.99美金的产品，减去上面四个成本大概12美金左右，大概还有8美金左右的毛利，那么单次竞价可以选择【五分之一到十分之一】，也就是【8/5到8/10】之间，那么单次竞价即可取【1.6美金到0.8美金】之间。
【广告表现=Listing质量得分×广告模式×单次竞价×广告权重】
因为第一步和第二步直接提升了Listing质量得分，所以不需要很高的单次竞价才能带动广告表现，因此单次竞价在【五分之一到十分之一】即可带动广告曝光。
【较高的单次竞价带动曝光量】
因为老链接的之前广告已经暂停或者归档，所以现在要开始重新激活老链接的广告，暂停或归档之前广告的目的就是要重新告知亚马逊系统，这条旧链接要重新开始做人重新洗盘布局。那么利用较高的单次竞价而且低广告活动的预算就是要重新激活老链接的广告曝光，如果广告没有曝光，就不要谈广告点击和转化。
在广告之前务必要做一个动作，那就是降低价格，哪怕降低1美金，尽量拿到【Lowest price in 30 days 红色降价标签】以及把coupon力度提升到20%以上，利用降价红色标签和较大的coupon带动自然单量的提升，从而进一步提升自然排名。
如果没有做任何引流动作，直接降低价格和加大coupon其实没什么作用，因为之前一个月的站外投放带动自然流量提升，所以做这个动作才能进一步提升自然单量。
有了降低价格标签以及coupon扶持，在较高的单次竞价前提下，那么开启广告就很快得到曝光。如何开，只需要开五个较高单次竞价的广告活动，每个广告活动的预算控制在2美金以内，点击一次就把单个广告活动预算烧完，争取当天五个广告活动的预算烧完，比如单次竞价在【1.6美金到0.8美金】之间，较高的单次竞价，我选择在1.4美金。
用行车记录仪几个精准出单词来做演练:
广告活动A 自动广告 只开紧密匹配和同类商品 1.4美金单次竞价 固定 预算1美金
广告活动B 手动广告 dash cam 开广泛匹配 1.4美金单次竞价 固定 预算1美金
广告活动C 手动广告 dash camera 开广泛匹配 1.4美金单次竞价 固定 预算1美金
广告活动D 手动广告 car camera 开广泛匹配 1.4美金单次竞价 固定 预算1美金
广告活动E 手动广告 dashboard cam 开广泛匹配 1.4美金单次竞价 固定 预算1美金
五个广告活动基本在新开广告活动的一两天就会烧完，目的很明确，就是要利用每个广告活动预算烧完从而引起亚马逊系统判断老链接的广告表现不错从而带动其他广告活动的表现！
【新开适合的单次竞价广告活动】
老链接广告的搜索流量基本为0，因此先把广告搜索流量的排名抢回来，等到广告搜索流量比较稳定之后再去抢关联流量，但是这里面有点不同，因为老链接没有新链接的流量扶持，因此广告模式要适当调整。
先从手动广告开始，而且要专门针对相对精准的出单关键词，千万不要把希望放在自动广告里面，自动广告放在新品去打还可以，老品重推不建议把预算放在自动广告里面，重点先把手动广告相对精准的流量抢回来。
如何抢？举一个例子。
行车记录仪相对精准出单关键词dash cam，采用一个活动三种匹配模式，单词竞价1美金，固定模式，广告活动预算先2美金启动。比如再来新开一个广告活动，然后在一个广告组里面同时启动dash cam 广泛/词组/精准，为什么要在同一个广告活动的同一个广告组启动这三种模式？
广泛匹配：目的就是为了增加曝光量从而匹配更多关键词出来
词组匹配：目的告诉广泛匹配尽量匹配XX dash cam XX 的关键词出来
精准匹配：目的告诉广泛匹配让系统精准识别产品就是记录仪
三种匹配模式的加成下，保证这个广告组不会匹配那么多垃圾流量出来，而且还有一定的曝光量，大部分的流量会在广泛匹配模式跑出来，因为广告匹配在较低单次竞价可以匹配更多流量出来。新开的手动广告出单关键词都可以按照这种模式来开。按照第一步第二步第三步来操作，老链接重新推回来的机会大大提升，我也是按照这种模式把库存多的老链接推回来。
那么方法二，怎么推？
原理不难，直接利用广告间断或持续出单从而提升BSR排名再拉动自然排名提升，建议原来的广告活动还是暂停或者归档，然后做较大的价格降价以及结合高coupon模式，得到这两个标签出来之后，再来启动新的广告。
预估需要2美金左右才获得比较高的广告曝光，广告模式按照第一种方法的广告模式即可，真正变动的是单次竞价要比较高才可以获得广告曝光，以及需要1.5美金左右才可以拉动普通的广告活动表现。
而且在前面两周新开广告的ACOS会很高，只有间断出单或持续出单，ACOS才有机会降低下来。一定要做价格优势让利才能重启广告，要不开了广告也不会有很大的效果！前面两周的广告数据很难看，坚持一个月下来广告才可能有效果，实在不行再按照我方法一重推！
不能开了几天觉得没有效果就又关闭广告，这个过程中把广告做优化即可，不精准流量该否定的否定，精准流量超过10次没有出单，进行降低竞价或者进行否定处理。
